作者|毛丽娜
如果说2023年的国乙市场是一潭死水，那么今年就是惊涛骇浪。年初《世界之外》与《恋与深空》决战“国乙118”吹响了变革的序幕，这一年国乙给了我们太多意想不到。
先看一组数字：根据数据博主统计，2023年整个女性向赛道流水最高的产品为《以闪亮之名》，累计收入8.53亿人民币，第二名《光与夜之恋》，也是国乙赛道第一，收入为7.67亿，以“四大国乙”为首的国乙赛道，2023年总收入约为15亿元左右。
今年上半年仅仅《恋与深空》单款游戏收入流水就有16.2亿元，第二名《世界之外》为6.85亿元。换言之，《深空》半年流水已经抵得过去年整个国乙赛道的表现。另外，《2024年1-11月中国游戏出海黑马榜》显示，《恋与深空》前11个月IOS端海外收入达到6.2亿美元。今年，从流水上来看，绝对是国乙的丰收年。也有业内人士爆料，整个2024年国乙在海内外已经突破了100亿关口，相比2023年起码翻了3倍。
或许还有些人认为国乙是“天花板低、玩法有限”的圈层产品时，但头部产品已经具备了与大DAU游戏掰手腕的能力。今年下半年《恋与深空》多次冲上IOS畅销总榜，排名力压抖音与《王者荣耀》。
《世界之外》选择了更轻巧的方式突围，虽然开服至今时不时被怀疑是AI做图、男主们的脸隔一段时间就换个模样，但玩家氪金的手却诚实出卖了自己的内心。开服爆火的架势不仅成功拯救项目组，更顺手提携了同为网易游戏出品的《时空中的绘旅人》一把。
面对来势汹汹的市场新品们，公测三年半的《光与夜之恋》守住了自己的位置，虽然不似过去有新动作便能冲上热搜，但在流水榜单上亦是TOP10常客。作为一款上线快四年的“老游戏”，它的生命力让人好奇。
还有十月份才公测，却屡屡冲进流水榜单前三的《如鸢》，严格来说它属于女性向游戏而非国乙，但它的打法对国乙有很强的参考性与启示，因此娱乐资本论在本文一并讨论。当然在商言商，近日萦绕在《如鸢》和《代号鸢》上的争议不在讨论范畴中。
虽然当下国乙赛道鲜花着锦势头正好，但竞争的残酷要更胜于前，在国乙2.0时代唯有“极致”方能成功。
国乙进入2.0时代
以2024年1月份为分野，我们可以将2018-2023年称为国乙1.0时代，而当下则是2.0时代。在前一个时代，即《恋与制作人》横空出世时，只要给玩家丰富的情感体验就足够了。那么在六年后的2.0时代，你就不能只谈爱情这件事。
1.0时代有“爱情”代偿体验+精美立绘+豪华声优的“套路”就足以让玩家乖乖掏钱。而2.0时代，“爱情”只是基石，在此之上或技术或内容，甚至是讲故事的视角，都要有实际突破，才能找到新的增量空间。
或者说得更明确一些，在2.0时代的国乙，除了恋爱元素外必须有一个极为突出的长板，而且它往往是世面罕见且无代餐的。今年迅速崛起并成长为品类大物的几款新游戏，都尝试在爱情之外给予玩家更丰富和新鲜的体验。
先说《恋与深空》。
在刚开服时，虽然流水更胜一筹，但它的声量确实被《世界之外》的一系列操作压了一头。直到年中的大爆发，才让人不少人惊呼“国乙这么能打了”。
在之前的文章中娱乐资本论已经多次解释过“超抖音”的含义不再赘述，值得注意的是，伴随着抖音的一路发育，“超抖音”这件事的难度是在逐年提高的，特别是今年能够在IOS畅销总榜上长期压制抖音只有永恒的《王者荣耀》，这就更凸显出《恋与深空》登顶的含金量。
一次登顶是意外，两次登顶是巧合，三次登顶呢？《恋与深空》已经三次冲到总榜榜首，而且前两次是混池，最后一次是秦彻的单人池。
这里稍微解释说明一下，根据游戏内抽卡规则，混池是四位男主角的限定卡混在一起，比如喜欢沈星回的人，有可能在抽到其他男主的卡牌后，才能抽到他，这意味着无论是全图鉴党还是只爱一人的单推人，都有可能大手笔氪金捞自己喜欢的卡牌。单人池则不一样，只有博爱党和单推人才会抽，这也说明《恋与深空》的用户数量确实较过去的乙游上升了几个层级。
在《恋与深空》刚上线时，大家往往将其成功归结于战斗系统的引入，包括小娱也觉得它满足了女玩家要战斗要硬核的需求，现在回过头再看，这种看法并不全面。在与多名玩家交流及小范围调查后，小娱认为《恋与深空》的成功在于它探到了新用户，这些人不完全是追求战斗爽感的硬核女玩家，而是对3D拟真陪伴有兴趣的用户。
这些用户大多数是沉默用户，她们对网络上的论战并不敢兴趣，习惯于默默打钱，很多人甚至是第一次接触“乙游”，就像当年《恋与制作人》成为年轻女孩第一款2D乙游一样，《恋与深空》更成熟的画风、3D拟真的表现力，让它捕获了一群35+姐姐们。
当然《恋与深空》在技术方面的发力也意味着它的产能相对较低，主线差不多半年才更新一次，留住玩家只能靠连续不断的限定活动。加之目前叠纸内部多个项目齐头并进，“产能问题”总会引起玩家的焦虑情绪，甚至有人担心叠纸会不会为了不开天窗，把废案塞进活动中。
与《恋与深空》的重相比，《世界之外》采用了更轻巧的方式。要说卡面的精细度，《世界之外》不仅与重金打造的《恋与深空》有差距，甚至不如《光夜》来得精美。但人家的核心卖点也不是精美立绘，而是瑰丽的剧情想象力。
就像短剧虽土但上头一样，《世界之外》的副本设计，给了文案更多发挥空间，可以尝试线性叙事不能实现的东西，比如不用考虑男主性格前后的一致，又比如副本故事可以有一个尘埃落定的结局。
《世界之外》的故事主打一个土甜爽，它包含多重反转，某些副本中“我”要费尽心机去算计利用男主，不纯爱但足够特别。利用短剧逻辑的《世界之外》也成功探到了新用户——一批对短剧感兴趣的人。
最近《世界之外》更新的内容中，有男主强制女主进行某些不可描述行为的描写，虽然隐晦但明眼人基本都看得出是怎么回事，这种文案确实也集中体现了短剧夸大的风格，只是因为《代号鸢》这边的争议声音太大，这件事才没被集火。
总之在今年上线的两款头部国乙都在说明一件事：在国乙2.0时代，要做爱情+的内容。
如何穿越周期
还未上线的新游尚有调整空间，那么已经公测过的游戏又要如何在玩家已经吃过见过的2.0时代保证自己的竞争力？《光与夜之恋》是个很好的观察对象。
如果说《深空》的长板是3D拟真技术、《世外》是天马行空的剧情，那么《光夜》手里的王牌，其实是这些年它沉淀下来的、对IP有着深度感情的玩家。
北极光工作室告诉小娱这一年里他们做了什么。虽然内容大框架是固定的，不能发生变化的，但还是可以通过内容迭代给玩家新鲜体验，而且这些内容迭代都是从玩家的切身需求出发。
今年《光夜》尝试了从太空科幻到大逃杀，再到古风权谋斗争和西游记，去打造更极致丰富的内容体验，特别是“西游”题材以突破性的视角切入，女主化身“猴丫头”，更强调“我”的主体性，也符合当下玩家对女性叙事的追求。
小娱一直对《光夜》中的各类玩法印象深刻，记得国乙1.0时代，也就是“四大国乙”挑大梁时期，《光夜》就推出过不少新鲜玩法，比如侧影玩法。表面上是一段甜蜜日常的剧情，实际上玩家在过剧情时留意一些不同寻常的小细节，能够开启“命运翻转”解锁新剧情，也算是对世界观和男主们性格的补全。
针对今年谷子经济的迅猛发展，《光夜》也推出了“赛博吧唧“挚爱纪念墙功能，玩家可以通过在游戏中收集徽章，并且装饰自己的赛博展示墙。对于一些喜欢吧唧家中收纳空间却有限的玩家来说，这个玩法确实很有吸引力。
剩下常规的公益、联名就不再过多赘述，小娱只想说说《光夜》打高端市场联名这点做得很聪明。很多时候考虑到受众画像，国乙或者说女性向厂商更青睐于选择新消费或者轻奢品牌作为合作对象，但《光夜》找尚美合作这步走得很妙，逍遥散人用尚美联名戒指求婚做了一波免费广告，“高奢为什么要国乙合作”本身就是关注和讨论的热门话题。
去年《代号鸢》率先在外服上线，它属于站在了新旧两个时代的交替点上。
从表现形式看，它与过去的女性向游戏没有太大区别，而且有明确感情线的男主只框定在五人范围内，恋爱体验也不算很多元。但它找到了市场上其他厂商没有或者说很少着墨的新抓手——把刻画重点从男性转为主角，强调“我”的唯一性与主体性。
在其他女性向游戏中，玩家是被保护的小白兔，是颠沛流离的菟丝花；在这里玩家是与群雄逐鹿的王侯，是能够争天下的枭雄。或者我们可以说，它是“大女主剧”，玩家的“凤傲天”情绪得到满足。
这或许也是为什么，它的战斗系统不算简单，前期抽不到强力卡牌时，卡关是家常便饭，还需要不断去肝资源进行长线养成的情况下，玩家仍旧对它青睐有加。国服《如鸢》在外服上线一年多后公测，仍旧拿下了不错的流水，也说明了满足了市场稀缺性的产品，即使表现形式是“旧”的，还是可以具备穿越周期的能力。
更残酷的市场
今年的国乙市场并不全然都是好消息，小娱认为目前以《恋与深空》为首的一超多强格局已经形成，对于新入局者而言，国乙市场的未来只会更残酷。
下半年最让人震惊的消息是女性向游戏《摇光录》的停服，虽说贴着“女性向标签”，但女主几乎可以与所有男性角色有感情线的设计，让它的“乙味”更重。因此有很多人干脆把它归类到国乙行列。
都说游戏停服多半因为厂商“作死”，但实际体验过《摇光录》好几个月且多次回坑的小娱可以负责任地说一句：《摇光录》的厂商已经是很听劝的那种了。
游戏中福利很多，不花钱也可以获得很好的游戏体验，当然这些福利也是玩家提议、官方从善如流后的结果；和《代号鸢》类似，《摇光录》的主角也是女性，一名乱世公主，游戏里也通过限时活动让“我”登基做女帝，完成玩家的大女主之梦。卡面设计也很精美，不输大厂出品。
但大方听劝的《摇光录》难逃停服的命运，小娱认为有时候中小厂商为了和巨头们抢市场，会在前期给玩家大发福利太泛滥，可有时候给得太多本身并不算好策略。
小娱所在的游戏群中，不少人冲着“免费抽数多”下载过《摇光录》，而留存下来的玩家中愿意花钱氪金甚至买个月卡的人并不多，因为“早晚官方都会送，不想花钱”，而且因为可产生感情线的男性太多了，玩家的感情反而被分散了，难以产生强有力的感情联结，更别说为爱氪金花钱。
大部分乙游或者女性向玩家都是多担，手里同时玩着好几个游戏，心虽然分成了很多份，但钱是有限的，往往要把抽卡基金留给最喜欢的那个，在这个时候《摇光录》往往不是第一首选。在去年公测的女性向游戏中《摇光录》已经是相对表现最突出的那一个，只可惜还是没能挺过残酷的市场竞争。
随着今年《恋与深空》《世界之外》把市场搅得火热，无论是国乙还是女性向都将迎来一批新的挑战者。
比如最近网易游戏方面传出，《时空中的绘旅人》宣布成立独立工作室“星间工作室”，这说明《世界之外》的成功给了猪厂极大自信，准备再“抢救”一把《绘旅人》，使其焕发新生机。还有在放物料期间因为采用“真人出演”而直接胎死腹中的《代号海》也多次传出项目将要重启的消息。有人吃3D拟人，搞不好就有人吃真人出演。
但从商业角度来看，这个市场对中小型厂商也越来越不友好了。玩家的阈值已经被头部厂商提升到极高的水准，中小型厂商用什么来打？而且占领心智和教育市场的过程，也被头部厂商完成了，玩家对他们的忠诚度更高，除非做到对市场的完全颠覆，否则无论是情感取向还是沉没成本角度，玩家都很难转投它家怀抱。
小娱最近也在小红书上看到很多“超小型全女工作室”，准备研发“真正属于女生乙游”，想法虽好但还是想奉劝姐妹们，如果家里没矿还是别轻易尝试。做游戏是需要一腔热血的驱动，可只有一腔热血也确实行不通。
AI作图 by娱乐资本论
总之2024国乙市场的火热让我们见到了女玩家恐怖的消费力，以及厂商在扩圈上所做的努力。同时也会让人担心，当下的火热是否会是对未来的透支，随着一超多强的格局稳定，2022-2023年万马齐喑的故事会不会重演，直到新的破局者到来？
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