经销商也好，零售商也好，卖药肥越来越难。以前农资行业的产品销售主要集中在关系上，只要熟悉，就有稳定的客源和货源，现在因为市场供需关系的改变，销售模式也应该变一变了。

第一招数字指标

让效果看得见

不论是从前的标题党，还是现在的短视频新媒体，数字指标都具有强大的说服力。

在广告行业，数字就是一个清晰明了的广告词，有时候数字在对比中才能看到效果，想象出作用，那么就需要比喻，比如“一年的销售额绕地球一圈”、“充电5分钟，通话2小时”。

单一数字无法让人感觉到效果，但如果搭配具体场景，就更有效，比如跟着一朵做了100天短视频，我的销售额翻了5倍；或者“大洋好芒”账号发了16条视频，多了20个固定客户，已经出单200万。

数字的目的是让别人看见效果，用更明确的比喻，相似场景刺激参与和购买。

农户在选择农资时，最关心的就是产品能给农作物带来多少实际的改善，所以你认为，什么数字能更吸引他？

第二招概括优势

直击产品核心亮点

简洁而有力的优势概括能够让产品在众多竞品中脱颖而出。比如“选久诺、信得过”，短短几个字，传达出久诺品牌在品质和信誉方面的卓越形象。

再或者，“三棵树、马上住”，突出了三棵树漆的环保性和便捷性，让消费者放心选择。

农资经销商在推荐产品时，也可以学会这样的概括，精炼地总结出种子/农药/化肥具有高产和抗病虫害能力强的优势。

这种高度概括的优势表述，便于农户快速记忆和理解，在他们脑海中留下深刻印象，使他们在面对琳琅满目的农资产品时，能够迅速联想到该产品的独特价值，进而优先考虑选择。

第三招使用对比

凸显产品性价比

没有对比就没有伤害，在产品推荐中，合理的对比能够凸显自家产品的优势。

多少年前，蒙牛的一句“甘愿跟在伊利老大哥身后”，让蒙牛成为了众所周知的行业第二，如今的药肥市场也好，经销市场也好，缺乏营销方面的竞争，需要出现“鲶鱼效应”。

如果有人愿意当那第一个吃螃蟹的人，可能先用自家产品做对比，比如当一个农户来购买化肥的时候，想提产，但是担心土壤安全，那么就可以推荐两款产品，一个偏安全的微生物菌肥，一个偏提产的掺混肥，让农户自己选择，或用两块地试验，明年就知道应该选什么。

用自家两款产品做对比，能突出优势规避劣势，也不会损害别人家利益。

需要注意的是，在农资产品推荐过程中，这三句话并非孤立存在，而是相互配合、相辅相成。

比如每年丰收的时候都会对产品使用做反馈，就有了前一年的产品使用数据，或者跟厂家要产品生产过程中的数据指标，有利于销售中进行背书。

销售是一种推荐行为，不是去“推”，而是用适当的方法“销”，能把东西卖出去不是本事，能让人持续在你这买才是本事。

其实现在有更为便捷的获取数据的方法，可以借用线上媒介，在营销的时候进行资料收集，比如农技类视频如果有咨询，会先问土壤、产量、销售情况，以便进行产品推荐和后续调查。共勉