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一双在中国人眼中丑陋至极的拖鞋，竟然在美国市场上大受欢迎，售价高达100多美元，毛利率接近92%。
令人惊讶的是，这家专门销售“丑拖鞋”的公司老板竟是一位95后，整个团队包括老板在内只有6人。这个毫无经验的00后团队，却将年销售额做到了3000万元。
那么，他们的“丑拖鞋”是如何实现如此高溢价的？六个人的团队又是如何创造如此高销量的呢？
风靡美国的“丑拖鞋”
你能接受一双拖鞋卖到多少钱？一两百还是上千？或许，大多数人的回答是，9块9包邮已经是极限。
在美国，有一款拖鞋售价高达145美元，折合人民币约1058元，但这款拖鞋在美国却是爆款，几乎人手一双。
你可能会认为这是巴黎世家或其他奢侈品牌的新品，其实不然，它并非出自大牌或设计师之手，而是来自一家中国店铺的拖鞋。
这款拖鞋外观奇特，有的镶满钻石，有的采用多巴胺风格的夸张配色，有的还带有足底按摩功能。从中国人的审美角度来看，这种拖鞋简直丑得离谱，甚至有网友直言不讳地称之为“丑拖鞋”。
然而，在美国，这种个性张扬的设计却深受喜爱，有的美国人甚至会一次性购买多双囤在家里，穿两三个月坏了就换新的。因此，这家店铺82%的订单都来自美国。
“丑拖鞋”爆火后，店铺又陆续推出了几款新品，其中一款“跑车风”拖鞋，直接让店铺搜索量增长了500%，而运动员风格的拖鞋更是卖出了399美元的高价。
这款“丑拖鞋”让店铺的年销售额达到了3000万元，而令人意想不到的是，运营这家店铺的老板竟是一位95后大学生。
“厂二代”自主创业
许多大学毕业生并未从事与专业对口的工作，“丑拖鞋”老板刘世奇也是如此。他大学主修土木工程，毕业后，老师为他写了一封推荐信，于是他进入了一家设计院工作。
然而，工作一个月后，刘世奇感到迷茫，毅然辞职。随后，他在短视频平台上了解到跨境电商行业，对此产生了浓厚兴趣，便前往福州参加了第一届跨境电商展会。
展会结束后，他开始思考从哪个品类入手。最初，他打算做女士内衣，但客户经理建议他尝试拖鞋。由于对拖鞋行业并不熟悉，他接受了这个建议，当时的拖鞋市场还是一片蓝海。
与父母商量后，他前往福建，这里是制鞋产业最发达的地区，工厂供应不成问题。经过三个月的市场调研，他在阿里巴巴国际站上注册了一家店铺。
他对这个领域一无所知，只能凭喜好选择商品，除了一腔热血，什么都没有。但他抓住了每一个机会，哪怕是利润只有五块钱的单子，他也会接下。
很快，他迎来了第一个大客户，那是阿里巴巴国际站为他匹配的一位加拿大客户。尽管他不懂英语和谈判技巧，但他坚持与客户沟通，从晚上七点一直聊到早上九点。
最终，加拿大客户被他的坚持和真诚打动，尽管他的店铺只是“零星店铺”，客户仍愿意给他一次合作机会。拿下这个客户距离他开单仅一个星期，他开始变得更有自信，谈判也越发从容。
随着生意越做越大，他一个人常常忙不过来，于是开始组建团队。然而，有经验的人通常不愿加入初创团队，他只能招聘几位应届大学生。
他们对跨境电商和英语一无所知，光是上架一款新品就要花费40到60分钟。对于商人来说，这无疑是致命的，毕竟时间就是金钱。就在这时，AI生意助手的出现解决了他的燃眉之急。
AI生意助手
这款AI生意助手功能全面，他希望客户在浏览商品时能全方位欣赏，因此在发布商品前，他会将样品送到专业摄影公司拍摄和剪辑视频，但通常需要等待一天。
而生意助手将剪辑视频的时间缩短至三到五分钟，更让他惊喜的是，生意助手还能自动生成所需的背景图片，直接降低了时间和金钱成本。
这样一来，员工可以将节省下来的时间用于更有意义的工作。生意助手还有一个功能，就是24小时接待客户。
重要的是，生意助手的自动回复率比真人还高，甚至能全面了解买家的需求。现在，员工无需两班倒服务客户，上班时就能直接查看买家的所有需求。
值得一提的是，跨境电商中有许多专业术语，直接用翻译软件无法完整表达中文意思，如果草率发送，会让对方觉得不专业。而生意助手能用更专业的语言表达这些术语。
12月26日，外贸行业的佼佼者齐聚杭州，参加2024年阿里国际站数字外贸真牛，这场外贸人的“奥斯卡”盛典。
刘世奇表示，公司在完成数字化转型后，AI已全面渗透企业，凭借AI的助力，公司业绩翻倍增长100%。
信息来源：大河报2024-12-27 ——“丑拖鞋”卖爆美国，毛利率92%，福建6个人的公司年销3000万钱江晚报2024-12-27——100多美元/双！95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇
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