引言
日前，派读宠物行业大数据平台发布《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》（下称“《白皮书》”）指出，2024年城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。而艾媒咨询则预测，到2028年，中国宠物经济市场规模有望达到11500亿元。
宠物市场，看似与玩具行业无关，但细究其背后爆火的深层缘由，核心还是情绪经济的带动——愈加多的年轻人加入到养宠行列，且他们养宠物就像养孩子一样，会从衣食住行、娱乐等方方面面照顾宠物，其中就包括购买专门的宠物玩具。
今年，受情绪经济大爆发的带动，谷子、毛绒等产品热度、销售均大幅增长。那么，契合宠物热潮的宠物玩具是否有机会成为下个风口呢？
消费端
购买意愿比较强
阿雪是一位养宠经验丰富的“90后”，已经跟她的宠物猫面包相处了6年时间。“面包属于精力比较旺盛的猫咪，很会拆家。”提起爱宠，阿雪是既宠溺又无奈，“所以我会给它准备很多玩具，比如猫抓板、毛线球、猫咪隧道、仿真布鱼、逗猫棒等，还搭了猫爬架。”
根据阿雪的经验，给宠物买玩具不用太贵，因为它们会用嘴咬、用爪子抓，有时候甚至摔摔打打，一款新玩具可能最快一周就报废了。“选择价格便宜的，就算‘毛孩子’给弄坏了也不会心疼，这点其实跟很多家长给孩子买玩具的思路是一样的。”
在社交平台上，很多网友都会分享自家宠物的日常，而各种宠物玩具也时常在照片、视频中出现。“狗子的玩具和磨牙棒一样都是消耗品，随时都可能要买新的”“没办法时刻陪伴我家猫咪，只能给它多准备点玩具解闷”“有了喜欢的玩具，宝贝（指宠物）就不拆家了，也不会一直粘着我”……尽管原因五花八门，但绝大多数养宠人士都会给宠物购买玩具是毋庸置疑的，而且他们同样会关注产品的品质、做工，确保对宠物无害。
养宠主基本都会给“毛孩子”购买玩具
渠道端
销售攀升单价低
日前，中外玩具网记者走访潮流连锁零售渠道时发现，门店除区分了儿童玩具、潮流玩具之外，还特别开辟了犬玩具、猫玩具专区，陈列产品包括乳胶甜甜圈/番茄、卡食玩具、各种球类、宠物头套、各种主题毛绒玩具等。
潮流连锁零售渠道销售的猫/犬玩具
各大电商平台，宠物相关的产品受重视程度也不断提升，比如天猫榜单划分萌宠潮玩类目，推出猫狗食品、猫狗家用、鸟类、水族等子品类，将常见宠物的衣食住行、娱乐相关产品涵盖其中；抖音则是在母婴宠物的大类目下，划分了宠物食品及用品类目，并进一步细分了猫/狗玩具子类目。
天猫推出猫抓板/逗猫棒榜单
能够引起零售门店、电商平台的重视，核心在于销售的变化。中外玩具网监测抖音平台热销的猫/狗玩具，并统计近期热销单品上市以来的数据发现，销售上升趋势比较明显。
举例来看，Hikiwee的多巴胺系列猫抓板是2023年1月24日上线销售，当年的销售量不到5300个，销售额仅为17.6万元。而2024年（统计截至12月15日，下同）的销售量突破了10万个，销售额超过了290万元，销量涨幅将近1800%。
再比如ruayirua的钢丝逗猫棒于2022年3月8日上架销售（2022年销售数据不可查，下同），2023年的销售量为18.9万个、销售额将近96万元；2024年的销售量为56.8万个、销售额超过了280万元，销量涨幅超过200%。
还有瓜洲牧的椭圆形/圆形猫抓板上架日期是2022年8月21日，销售量从2023年的不足4200个上涨到2024年的50.7万个，销售额更是从上年的6.5万元暴涨至今年的500万多元。
多巴胺系列猫抓板&钢丝逗猫棒
从产品零售价来看，宠物玩具的价格偏低。在线下门店，除了宠物牵引绳零售价在50元以上外，其他宠物玩具价格基本在9.9~29.9元之间。在电商平台，绝大多数宠物玩具价格在三四十元以内，零售价在10元以内的宠物玩具比比皆是。
与网友反馈一致的是，单价较低的产品销售量更高，比如兼至的抖抖麻雀是一款电动宠物玩具，零售价在39.9元左右，单周销售量不足5000个；同为电动宠物玩具的叫叫鸟零售价仅为6.9元，单周销售量超过了1万个。另外，天猫热销的宠物玩具中，一款零售价仅为4元的毛绒鱼销售量超过了30万个。
前景预测
异宠市场更有潜力
就目前的宠物玩具市场来说，呈现明显的冷热不均状态。根据《白皮书》发布数据，2024年，国内的宠物犬数量为5258万只，较2023年增长1.6%，宠物猫数量为7153万只，较2023年增长2.5%。这两类是现在宠物市场/经济的主流，因此市场上销售的宠物玩具几乎都是面向猫和犬的，以满足它们娱乐、磨牙、安抚陪伴等为主要目的。
在猫犬玩具赛道，或许不一定是红海，但竞争肯定非常激烈。以最普遍的逗猫棒为例，已经出现了塑胶、钢丝、粗毛线、原木等不同材质；可分为长杆、短杆，手持、带吸盘；还有专门的激光逗猫魔法棒，可以投射骨头、老鼠、鱼骨、猫爪、单点5种图案，与猫咪互动玩耍，且附带猫尿检测、白光照明等功能。
淘宝/天猫销售各类型逗猫棒
不仅是逗猫棒，其他猫犬玩具产品的竞争也非常大。而相对空白的领域是异宠市场。《白皮书》指出，2024年，饲养异宠的人群持续上升，饲养水族、爬行类、啮齿、鸟类的消费者分别上升了0.6%、2.9%、0.7%、0.7%，占比达到了13.4%、11.3%、7.8%、6.8%。
目前，市场上针对这些异宠的食品、用品（含玩具）相对都比较少，这也就意味着其竞争较小、可挖掘市场空间较大。但相比猫犬市场的巨大规模，异宠市场规模比较小，且这些宠物喜欢哪些玩具也没有先例可以参考，企业的试错成本会高些。
思考
玩具行业是否有机会？
跨界在玩具行业已经不稀奇了，很多企业也都通过跨界获得了第二条业绩增长线，因此玩具企业跨界宠物玩具并非不可能。
事实上，很多宠物玩具跟儿童玩具、潮流玩具区别不算很大，比如乳胶甜甜圈是给狗狗玩耍的，而当下流行的慢回弹解压玩具也有以甜甜圈为主题的；以鱼、鸭子、小鸡、狗等为主题的毛绒玩具，几乎分辨不出是宠物玩具还是儿童或潮流玩具。
外表看上去无法分辨受众的毛绒玩具
种种实例说明，儿童、潮流玩具企业跨界宠物玩具赛道有一定的优势，且确实已经有玩具企业同时布局儿童玩具与宠物玩具赛道，比如扬州帝腾玩具礼品有限公司，旗下既有儿童毛绒玩具品牌“帝腾”“D KING”，也有宠物毛绒玩具品牌“一宠江湖”。
但正如前文所说，宠物玩具市场当前存在红海与蓝海之分，企业如要布局须谨慎做好选择，到底是选择成熟市场、在红海中找机遇，还是抓住蓝海市场，慢慢布局等待市场爆发的那天。
▍来源：中外玩具网 文/编辑：Critic/Salas
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