近日有网友发帖称，一年一次的赞助函又来了，对于客户的这种要求，供应商们也不好拒绝，如果真的“一毛不拔”，来年势必会受到客户的刁难，甚至被更换也有可能。而如果给少了让对方不满意，明年的份额说不定会减少。
在中国做生意真的是“人情社会”，在产品质量大差不差的情况下，供应商们在客户面前只能“装孙子”，还要做到“处处懂事”，否则把你踢掉就是分分钟的事。
都说供应商跟客户是“合作伙伴”，其实说白了就是“爸爸跟儿子”的关系，除非这个“儿子”非常优秀，让“爸爸”觉得非他不可，否则只能夹着尾巴做事做人。
- 这究竟是咋回事？
我们一起来看看这份让供应商感慨万千的赞助函。
赞助函
尊敬的各协力厂商:
您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。
在2024年里，感谢贵公司给予了我们大力的支援和配合，为我们提供了优质的产品和服务，我们非常感激!怡品五金全体同仁谨表诚挚的谢意!展望未来前景广阔，我们充满信心，在这辞旧迎新之际，祝贵公司生意兴隆、万事胜意!期待新的一年里我们的友好合作更上一层楼，互利共赢，再创辉煌!
借此新春佳节即将到来之际，我公司为感谢全体同仁一年的辛勤工作，我司谨定于2025年1月18日12点东莞某某酒店二楼宴会厅举行。诚挚邀请各位，参加年终午宴盛典，请于2025年1月18日前将赠送的礼金资料回签给我司，礼金也请于2025年1月18日前交于我司，赞助费用可以现金，也可以从货款中扣除，关于详细事宜请联系我司财务。
联系人:联络电话:
祝您:新年快乐!万事顺意!生意兴隆!财源广进!
东莞市某某公司财务部
2024年12月25日
回执函
供应商名称:
提供礼金金额(币别):□1000元¥2000元¥3000元¥4000元¥5000元
支付方式:□A:现金B:从2024年12月份货款中扣除
现金收款信息:
户名:卡号:
备注:请贵司收到后回签给我司，如未及时回签，视为默认处理。
这份赞助函很直接，前面一大堆铺垫可以不读，就是让供应商“放血”，当然，金额自愿，有1000到5000不等，也就是最少也是1000元打底，估计是照顾一些小供应商。
有意思的是，这封函件直接是由财务部发出来的，而不是采购部门，意义更加显得特殊。
- 针对此事，网友们迅速围观，纷纷议论。
有网友感慨，前两天去客户那对账，全年就做了两万多的业务，到手也就百分之15的利润，对方直接提出要赞助费一千块。
有网友评论，这种情况是不是广东那边台企的特色，长三角这个企业好像没有这种玩法的。
有网友表示，我们是民企，每年采购额也大好几千万，虽然利润微薄，但开厂20年来从来不找供应商赞助。
有网友唏嘘，妈呀，我也是第一次在今年才知道还有赞助，新成立的小公司，要给一个大客户赞助，人家说公司要聚餐，让我们赞助5000元，肺都气炸了，欠款不还，还是商业承兑汇票，不赞助也不行，毕竟新公司还要维系关系。
有网友跟帖，我以前在东莞开个小公司也收到过上市公司的，不过那个公司不收现金，只收年会抽奖的礼品。我跟对方采购说我付2000块钱给你，你自己安排就行了，她们说他们公司严禁收供应商金钱。要我自己买礼品，给他们员工抽奖，于是我在淘宝买了好几个电饭锅。
有网友认为，最高选项才5000，我觉得可以，比暗地里要钱收礼好多了。
- 无独有偶，同样是发生在东莞，就在前几天有博主爆料类似事件。
12月27日，有作家博主发帖称，不敢相信，还带这样玩的啊！
根据这个赞助函显示内容来看，这就是一封催款单。因为作为供应商，由采购部门发起的函件不可能不重视，特别是一些大的供应商，这关系到未来长期的合作，肯定是要“放血”的。
值得关注的还有，这个赞助选项，除了钱，还是钱，没有所谓支持礼品等其他。可谓单刀直入，相当赤裸。
- 不得不说，作为供应商而言，在甲方面前，一直都是“卑躬屈膝”的。哪怕是一个小小的采购，都会让供应商的老板高度紧张。
上述拉赞助事件，或只是最轻微的一种，毕竟，赞助几千元或者几万元，对于大的供应商而言，压力还不算大。我们来看看几个压力大的报道。
据媒体报道，继比亚迪、上汽大通之后，近日，与比亚迪有合作关系的智能装备制造企业——拓斯达也发布致供应商的降价联络函，要求（合作伙伴）所供货产品，从2025年1月1日起降价20%。此外还要求在12月15日前通过SRM系统将降后价格上报。
一封又一封的联络函被接连曝光，让“强制要求供应商降价”一事持续霸榜热搜。从曾经的潜规则到如今的白纸黑字，无疑将产业链供应商们的悲惨处境无情揭露，也让人质疑，究竟车企有什么底气这样做，又有什么资格能够如此。
而就在更早一些，有媒体报道称，被榨干利润的供应商，正在用工上“降本增效”。为啥？甲方太强势，供应商要活命，必须对自己人下手了。
报道中提到，今年下半年，张梁的轮胎公司几乎每天都有人离职。离职员工主要是年轻人，但中年员工也在观望。
离职的原因是：公司一线员工的工资调整为按件计酬并且砍掉了所有加班。而作为企业根本不在乎，而是将用工转向了劳务外包。
有评论指出，大量制造业企业选择劳务外包的一个重要原因，是想要把非核心的、辅助性的、季节性强的、不定期性生产的生产环节或是生产线外包出来，这样，企业就可以集中主要精力、人力和财力，从事核心业务或是增值大的业务，以实现企业运营效益的最大化。
上述种种迹象来看，作为各类制造业的供应商所处的困境很明显了，这些企业不仅受甲方订单裹挟，而且回款周期，谈判议价能力都没有太多的主动权。
正是在这种被“压榨”的前提下，就加剧了裁员降薪的可能性。所谓的降本增效，也就成为企业的重要战略部署。这些对于普通的打工人而言，显然是大大不利的。这也是当前由企业内卷转向用工内卷的根本原因。
而造成这些想象的本质又是什么呢？说到底，供应商的底气不够硬，没有太多的核心竞争力，也没有太多优质客户。在这种情况下，不得不接受甲方客户的“无理要求”。
总之，打铁还要自身硬！首先企业要做强，打造自己核心竞争力和产品优势，形成差异化竞争，而不是同质化产品的内卷。再就是，要慎重选择自己的客户，不是越大越好，而是越能平等对话越好。要综合考量客户的诚信，美誉度，回款能力，有没有共赢的格局。否则，不建议合作或者慎重合作，不然企业很容易会被这类客户拖死。可以说，这种客户下单越多，供应商被拖死的概率越大。
对此，你怎么看呢？
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