年轻人搞钱新招①
两篇笔记受关注度高。Dinna知道外国人喜欢感受中国文化，在路线设计上会专门安排。
年轻的人们总爱引领和接受潮流。
在搞钱方面，他们也展现出有别于老一辈的独特嗅觉，在更多元的领域勇于尝试，成为快速多变的经济环境里的一道靓丽风景。
新一年，解放日报·上观新闻记者将目光聚焦充满朝气的一群人。
他们或在重新“卷”起来的传统市场立足，或在相对冷门的领域闯荡，又或关怀起自己和同龄人，挖掘“后浪”新增却又容易被忽视的消费需求……多变的是追求财富的道路，不变的是年轻的心，永远充满热情，不怕失败，憧憬收获。
今年8月底、9月初，31岁的Dinna在小红书上发布了两篇招聘贴，说“上海和北京带老外逛吃玩乐的神仙工作（入境游向导）招人啦”，两篇笔记共获得上千点赞收藏，以及数百条评论，而Dinna也收到了上百份简历。
Dinna的账号粉丝不算多，两篇招聘笔记之所以能获得这么高的关注，主要是因为今年中国入境游火了。
旅游旺季月入数万元
截至目前，中国免签国家已达到38个，同时我国已对54个国家的人员实施了新的240小时“过境免签”政策。
一边是政策利好，另一边，在海外社交媒体平台上，来过中国的外国人,以及中国网民纷纷发布关于中国旅游的视频，带火了“China Travel”,让更多外国人种草。
国家移民局发布的最新数据显示，2024年前11个月，全国各口岸入境外国人2921.8万人次，同比增长86.2%。其中通过免签入境1744.6万人次，同比增长123.3%。过境免签来华外国人数量也同比上升132.9%。
入境游火了，传统旅行社发现，外语导游不够用了。目前上海英文导游一天的工资差不多在800元左右，小语种导游则涨价到1000元左右。如果是创业团队，没有庞大的后方团队要养活，导游的分成更高，旺季月入数万元很常见。
在这样的背景下，入境游已成为年轻人“搞钱”的新路。在海外社交媒体上，许多人以个人向导的身份接单，带外国游客玩中国。而在国内社交媒体上，也有许多入境游创业交流讨论群，不少群已达到500人的上限，群主不得不开出2群、3群……
Dinna曾于2017年辞去在上海的工作，去南美旅游了一年，学习了西班牙语，随后于2018年回到上海创业，在海外旅游网站上开设账号，发布上海入境游产品，并自己担当导游。
“那时我就开始带着老外在上海City Walk了，后来旅游业按下暂停键，我也一度离开。”Dinna告诉记者，2023年，她曾尝试重新把入境游产品挂到海外旅游网站上，但反响平平。2024年年初，她再次尝试，这次链接挂上去后，很快有不少外国人报名。她觉得，回归的时机到了。
2024年上半年，Dinna还是单打独斗的状态，但随着单量增加，她也开始招募志同道合的小伙伴。目前，她的团队已扩充至6人，其中上海4人、北京2人，旺季一个月可接待大几百位外国游客。
“我没有通过传统的招聘渠道发布信息，而是在小红书上找人，因为我觉得小红书的用户大多是年轻人，其中不乏有海外经历的‘有趣的灵魂’。”Dinna说。
传统旅行社招聘入境游导游更关注从业经验，但Dinna觉得创业小团队的打法不一样，她更喜欢懂外国文化、有活力、有魅力的年轻人，能够吸引或者“征服”外国游客，让他们愿意跟着导游走。
Dinna团队的5位新成员，有的来自国内985和211工程院校，有的来自海外名校。他们有的从投行等金融机构辞职，有的从快销品牌辞职，虽然没有旅游行业的从业经验，但大家都喜欢旅游，也喜欢导游这种更灵活、自由的工作方式。他们觉得带着外国人玩虽然也辛苦，但比在“传统大厂当螺丝钉”更快乐，也更能实现个人价值。
这背后反映了年轻人新的就业取向——希望告别内卷，选择更纯粹的工作。
不过这种追求也需要一定的物质基础，因为旅游行业有明显的淡旺季。以入境游为例，4至5月和7至10月是旺季，入境游导游可能会忙到飞起，但淡季时可能就不太稳定。传统旅行社的入境游导游可以带出境游团或者国内游团，而这些创业者们也需要有其它收入来源。
Dinna介绍，她的5个小伙伴都是兼职做入境游向导，通过订单分成，没有订单时就可以从事别的工作。这样她创业压力也小一些，不需要时刻惦记着有员工需要养活。
门槛低但做好不容易
许多新人希望在入境游这个赛道上分一杯羹，但入境游并不是一个新的行业，而是非常传统的行业。它变成风口有些特殊——并不是说中国入境游客已经创下历史新高，实际上，从绝对人数上看，中国入境游尚未恢复至2019年，行业热度高的原因之一是供需不匹配，过去几年人才流失，导致入境游从业者减少。
当然，从趋势上看，中国入境游正加速恢复，政策利好也前所未有，从业者应该有信心。据摩根士丹利估算，未来10年，入境游有望为中国带来累计1.7至4.5万亿美元的收入，其对中国GDP的贡献率也有望在10年后上升至2%至4%。
不过，由于门槛不高，越来越多人直接杀入这个赛道，也让入境游产品变得鱼龙混杂起来。
“谁都可以来，但能否运营好，是否可持续是另一回事。”Dinna分享起她这些年的经验：“入境游最关键的还是要懂外国人，不能单纯背导游词。”
比如来到外滩打卡，西方国家游客并不关心外滩建筑群都是做什么的，因为这就是他们传统的建筑风格。他们对浦东陆家嘴的地标建筑如何在过去30年内拔地而起，以及这些建筑的风水更感兴趣。
“外国人来玩，不仅是看风景，更是对中国的文化，以及中国人的生活感兴趣。因此，我现在会在介绍景点的过程中介绍中国的人文知识，带他们去人民广场的相亲角看中国人的相亲传统，甚至带他们去和退休的叔叔阿姨一起跳广场舞。”
Dinna笑着说，因为缺少了解，许多外国人来中国都会变成好奇宝宝。尽管游客大多不是小孩，甚至是各国各行业很有才华的人，但他们总会问出一些“奇奇怪怪”的问题。比如“为何中国没有流浪汉？”“中国公共厕所全都免费吗？”“为何中国马路上都是新车，没有老爷车？”……
而这样的交流和对话，也是入境游向导这份工作的意义所在。这不仅是一份能够赚钱的工作，也是促进国际交往，让更多外国人了解中国、理解中国的工作。
栏目主编：陈玺撼文字编辑：王力 陈玺撼题图来源：采访对象提供图片来源：采访对象提供
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