2024年的最后两天，上海迎来了土拍的收官之战，场面甚是热闹。
前天，八批次土拍的第一天，徐汇龙华地块拍了上百轮，最后被宸嘉发展拿下，溢价率高达40%，刷新了上海集中供地以来城央七区土拍市场的溢价率记录。昨天总共6宗地块，平均溢价率超过了15%。
昨天的土拍，只有一宗地块，奉贤区新城10单元17-02地块。
这块地位于奉贤新城核心区域，紧邻龙湖奉贤天街，5号线奉贤新城地铁站，配套完善。周边的项目龙湖观萃，今年也是三开三罄的好成绩。
而且，地块只有3万方，体量不大，利润又相对可观。
参与竞拍的开发商有三家，分别是贝好家、保利、象屿&天安。一周前，象屿发布了三宗地块的新建项目招标计划公告，其中一块就是奉贤新城地块。看起来，似乎是势在必得了。
然而，现场你来我往17轮过后，溢价13.9%拿下的开发商却是：
贝好家。
对于贝好家，壹地产的朋友应该很熟悉了，还是我们的老朋友贝壳。
三个月前，贝好家在成都经过83轮竞价，拿下了成都金三H12纯住宅地块。五个月前，贝好家拿下西安未央区的两块商住用地。
半年前，出现在广州荔湾的鹤洞路以南地块，更早的3月份，还在北京土拍市场露了个面。
这是贝壳首次亮相上海，也是首次成功拍到一线城市的地块。贝壳的朋友透露，这将由贝好家自主操盘，目前的定位是刚需、刚改。
没过多久，贝壳App上就上线了一个专栏，列出了地块的两套设计方案，面对所有用户进行调研，已经有不少人给出了意见。
几乎是同时，昨天一早，杭州土拍的收官之战上也出现了贝好家的身影。
他们选择杭州的原因也很简单，今年的杭州走出了独立行情。
克而瑞的年终总结里，今年城市土地成交总价排名前三的成了上海、北京和杭州。开发商们用真金白银做出了选择。
杭州的7宗地块拍得如火如荼，几乎每宗都有溢价。贝壳报名的是下沙金沙湖北地块，位于杭州金沙湖核心圈，距离地铁下沙西站直线距离约700米，周围配套齐全，金沙湖、龙湖天街、邵逸夫医院等等。
最终拿下金沙湖北地块的，是贝好家、滨江和星耀的联合体，溢价16.9%。
拿地不久，贝壳就官宣内部分工：
滨江和星耀负责项目整体开发运营，贝好家作为数据驱动型住宅开发服务平台，主要负责以C2M理念输出精准产品定位方案。
C2M，即Customer to Manufacturer，就是从消费者到制造者，通过贝壳庞大的成交数据库支撑，对客户基数、户型、价格心中有数，再去定制化做好的住宅产品来。
子姨之前写过，贝好家在对全国重点城市的数百个楼盘调研学习过程中发现，随着行业变化，过去很多开发商的产品理念，包括投资逻辑并不适用。很多项目的产品定位和客户需求其实并不匹配，开盘如同开盲盒。
而这些问题，其实可以在前期更好地解决。
半个月前，贝壳在北京进行的一场C2M试验——长安华曦府，有了结果：
首期售罄。
这是贝好家全国首个开盘的“1+2模式”合作项目，1就是C2M理念，2分别是灵活多样的资金服务，线上线下一体化的营销服务。
今年，贝好家置业出现在不少城市，北上广、成都、杭州等。光是拿地，他们就花了21个亿。报道里说，接下来，他们还准备进入南京、武汉等城市。
子姨看了下，这都是2024年百城新房成交金额的TOP10。
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