前言
每当寒冬降临，不少人都会感到一丝忧虑，毕竟冬天的寒冷实在让人难以忍受。想要温暖地度过这个季节，选择合适的衣物显得尤为重要。
于是，羽绒服便成了冬季的必备单品。相比其他衣物，羽绒服带来的温暖感是无可替代的。
正是这种“偏爱”，让某些品牌赚得盆满钵满。从最初几百元的定价，到如今动辄上千元的价格，甚至有一款主打羽绒服，年销售额高达30亿，令人惊叹。
究竟是哪个品牌有如此大的魅力？它又用了怎样的营销策略，让无数消费者为之倾倒？
横空出世的“黑马”
这个品牌就是羽绒服界的新星——高梵。
很多人对这个品牌并不陌生，毕竟几年前它还只是个平民品牌，根本没人会将其与“高端”二字联系起来。
然而，正是这个曾经“不起眼”的品牌，近几年却创造了惊人的销售业绩。去年全渠道成交总额突破5.1亿，在抖音和天猫等电商平台更是实现了150%和86%的同比增长。
今年双十一期间，高梵更是抓住了时机。10月21日晚8点，天猫双十一活动第一波开售，仅用一小时就完成了去年全天的销售额，成功跻身羽绒服销售排行榜前列。
高梵销量图
黑金系列作为高梵的主推款，凭借其独特设计和高品质，吸引了大批忠实粉丝，成功打入中高端市场。
其中，售价1599元的黑金先锋系列羽绒服长期占据店铺榜首，单款销量高达6万件，足以看出消费者对这个品牌的喜爱。
随着品牌爆火，不少消费者发现，高梵的价格也在不断上涨。如今，1000多元已经是店铺里的最低价，与当初三四百元的定价相比，早已不可同日而语。
高梵为何能涨价如此之多？这样的定位是否有些“不知天高地厚”？
高梵的涨价之谜
早在2011年，高梵一件羽绒服的价格仅在200元左右，短短十年间，价格翻了十倍不止。
这一切与品牌创始人吴昆明密不可分。早年的人生经历让他对高端品牌有着独特的理解。在别人认为奢侈品华而不实时，吴昆明却坚信，强者不应抱怨环境。
吴昆明
创立初期，吴昆明与其他创始人一样，采取了相对保守的销售策略，主要依赖线下实体店。
但随着电商的迅速崛起，线下门店在网购的冲击下举步维艰。
为了适应时代，吴昆明决定转战线上，走低价路线。然而，低价销售意味着利润大幅缩水，他只能在成本上严格控制，甚至压缩成本。
结果，线上销售的产品无法满足消费者需求，差评不断，高梵逐渐失去了消费者的青睐。
陷入这样的困境，品牌几乎面临破产的风险。
面对自己一手创立的品牌，吴昆明不愿放弃，决定背水一战，进军中高端市场。
他推出了黑金系列羽绒服，采用高级黑金LOGO，选用匈牙利鹅绒，运用三防技术和蓄热技术，打出“三倍鹅绒，三倍暖”的卖点。
这一卖点精准抓住了消费者对保暖的需求。随后，他又不断升级生产技术，首创“未来羊毛鹅绒服”，每个系列都切中要害，满足了消费者对保暖、抗风的需求。
高品质意味着高成本。数据显示，含绒量90%的鹅绒价格上涨了6.94%，但吴昆明依然坚持使用最高品质的鹅绒。
此外，他还聘请著名设计师设计版型，与中国科学院合作开发蓄热技术，这些举措都在无形中增加了生产成本，因此高梵的价格也随之上涨。
尽管价格涨幅惊人，高梵不仅没有被市场淘汰，销量反而迅猛增长，品牌影响力和市场地位不断提升，这背后的原因是什么？
高梵营销的精明之处
品牌的成功与价格息息相关。吴昆明将定价设置在均价3000元左右，这一价格区间既满足了中产家庭对品质的要求，又避免了奢侈品牌的高昂负担。
目标人群主要锁定在80、90后，这部分人群对商品品质有明确追求，同时也有自主选择权，只要商品符合需求，他们便愿意为之买单。
吴昆明还善于利用名人效应。在确定进军高端市场后，他官宣了多位明星代言人，明星效应为高梵带来了大量热度，明星同款的推出更是满足了部分消费者的心理需求。
杨幂
任何品牌的成功，最终都离不开品质。
为了不被市场淘汰，吴昆明不断进行产品升级，设立专门的研发团队，在纱线和织法上精益求精。
成功并非偶然，吴昆明正是凭借这三大法宝，让高梵在众多羽绒服品牌中脱颖而出，成为中产家庭的首选品牌。
爆火后面临的质疑
正所谓“人红是非多”，高梵在收获赞誉的同时，也面临不少质疑。有消费者反映，羽绒服穿几天就开始钻绒，黑金系列的内里锁温涂层甚至出现脱落现象，而客服售后却未能及时处理。
各大平台店铺中出现了不少差评，这让许多观望的消费者失去了购买的欲望，也让部分消费者对高梵的品质产生了怀疑，质疑其是否在打响品牌后开始“薅羊毛”。
新浪财经2024年12月11日——从200元迈入千元价格带，年销售额过亿，高梵仍需解决钻绒、掉涂层等问题
不少消费者在对比后选择了其他国产品牌，如鸭鸭、雪中飞等。这些品牌充绒量相同，价格却便宜了一大半。它们能否借鉴高梵的成功转型策略，取代高梵在中产家庭心中的地位，还需拭目以待。
结语
如今，高梵的品牌理念深入人心，成为大众追捧的国产品牌之光。高梵勇于创新，倾听消费者需求，不断提升产品品质。
希望更多品牌能借鉴高梵的成功经验，不断提升自身品质，让各阶层的消费者都能买到心仪的羽绒服，温暖地度过寒冬。
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