中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑
■来源 | 长城医馆学苑
十二月的成都，寒冷会被银杏的金黄治愈。
2024年12月28-30日，秉持着“让更多的医美消费者认识并受益，让更多的医馆学会做好中医美容专科”的目的，医馆界、长城医馆学苑与汉棠汉方联合举办的首期《中医美容专业技术与极简营销班》于“医美之都”成都圆满落幕。
此次为期三天的课程吸引了来自全国各地的四十多位学员，他们怀揣着对中医美容的热爱与追求，齐聚一堂，共同探讨行业的发展现状与未来趋势，真实系统地输入更加深刻、专业的中医美容知识，在“医美之都”开拓视野，学思进步，成长为“新”的中医美容行家。
龚 伟
“我们要摘掉看待营销时的有色眼镜。”
龚伟 《美业观察》主编、合伙人
作为资深美业大咖，龚伟老师曾撰写《成都医疗美容产业发展报告》，本次课程上则在营销与市场方面分享了其独树一帜的思考与见解。
他认为，营销是通过创造价值、传播价值和交付价值去满足客户需求的过程。它不等于促销、活动、获客等等，而是一门有证可循的学科。
市场趋势要我们去多样发展，进而去积累更多的客户，获取更多的资源等等。而客户是需求的集合，不是人的集合。即使是同样的人，消费习惯也会随着需求而变化。
近三年的中国轻医美风口，来自于面部抗衰需求爆发。随着市场竞争加剧，使得企业的成本也逐渐增高。当面部抗衰的需求卷不动了，从业者就应该开始做需求的创新，拓展新的需求。
对营销来说，推广是最花人、最花钱的部分，也是最创新、最有趣的部分。
以做IP为例，医生IP是推广手段之一，但不是唯一。他是选出来的，而不是被打造出来的。有些人可能天生就没有这种“运气或特质”。比如东北人天生就更加风趣幽默，而南方人则更加含蓄，本身就具有差异性的特点。但做IP最难的是坚持，要多年如一日的发布图文，视频等等。
董 瀛
中医美容要靠优势病种破局。
董瀛 成都汉棠汉方连锁中医诊所创始人
董瀛认为，中医美容破局靠优势病种。
汉棠汉方开始于2张床3个医生的小团队，发展到现在10余家中医美容诊所，依赖于10多年在中医美容上的技术扎根，对中医美容产品的独特设计，青年医生的标准化培养，及对中医美容优势病种的重视。
目前生活美容重管理与服务，但是很难在技术上有突破。医学美容的项目标准化，同质化，价格内卷化。中医诊所面临着急需有粘性，流量性，营利性，特色性的外治法落地。那么中医美容恰好弥补了上述所有情况的痛点。
这次的课程，董瀛详细介绍了中医美容优势病种的特色疗法，中西医结合疗法，与诊断逻辑。更提到，中医美容的技术是有框架逻辑，公式可循的，想要从事中医美容技术学习的医生，需要掌握的是思维方式，而不是某一种操作工具或者配穴方式，
同时，中医美容医生，不能忽视市场环境，相关竞品，项目营销与客户管理，这是协助医生或者诊所能快速将中医美容落地的重点。所以课程中，董瀛分享了大量适合于临床医生项目落地的营销管理技巧。
杨双瑞
汉棠中医美容医师团队，持续学习，才有技术的精进。
杨双瑞 南京中医药大学中医博士
汉棠中医美容医师团队中的杨双瑞博士，毕业于南京中医药大学中医美容专业。向学员分享了色素性疾病的特色疗法，中西医用药方式，中西医结合外治法。并从，中医及西医双维度分享了黄褐斑目前的科研进展。
授课过程中，同学们求知若渴，反响热烈，纷纷表示收获颇丰。
现场实操
实践出真知
第三天的研学实操课程，学员们来到了成都汉棠汉方·攀成钢店，进行了深度的现场研学。
在董瀛老师的带领下，学员们更好的了解了汉棠汉方的营销模式、实操技术及运营理念等，真正做到技术理论的深度研学与落地。
实操的同时，龚伟老师与运营小组则开展了现场答疑，包括对门店现存营销问题的痛点探讨，如何管理与运营自己的私域流量，如何根据门店现状选择更加有效的引流方式，提高流量与留量等问题，并给予可落地的营销建议及针对性的解决方案。
答疑现场
结业仪式上，王中华校长与董瀛老师一同给大家颁发了毕业证书，也为此次培训画上了圆满句号。
秉持着“为中医崛起而奋斗”的初心，我们始终相信，新时代将带来新的机遇。我们既要拥有脚踏实地的坚持，也要留存仰望星空的理想，才能在时代的洪流中不被裹挟，共同开拓属于中医馆人的崭新篇章。
长城医馆学苑，期待与您的再次相遇。
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本文原创 ，作者/薄荷，版权归权利人所有。
编辑｜薄荷 视觉｜花椒
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