你要想上位，搞定领导才是硬道理。

上位的过程就是跟领导博弈的过程，你要影响领导，驯化领导，让领导认可你，听你的。

领导用官位绑住你，你用专业能力诱惑领导，跟领导共赢，你才有机会上位。

【原文】

陆生时时前说称诗、书，帝骂之曰：“乃公居马上而得之，安事诗、书！”

陆生曰：“居马上得之，宁可以马上治之乎？且汤、武逆取而以顺守之；文武并用，长久之术也。昔者吴王夫差、智伯、秦始皇，皆以极武而亡。乡使秦已并天下，行仁义，法先圣，陛下安得而有之！”

帝有堑色，曰：“试为我着秦所以失天下、吾所以得之者及古成败之国。”

陆生乃粗述存亡之征，凡着十二篇。每奏一篇，帝未尝不称善，左右呼万岁；号其书曰“新语”。

【译文】

公元前196年五月，陆贾被刘邦派往南越出差，去说服南越王赵佗归顺汉朝，接受刘邦的统一领导。

而陆贾很圆满地完成了刘邦交代的任务，没有兴师动众，就他出来一趟差，就让赵佗归顺汉朝，实现了和平统一。

而陆贾回去之后，也被刘邦封为太中大夫，这就升职了。

太中大夫是个什么官呢？他属于郎中令管辖，是经常在皇帝身边掌管言论的官员。（郎中令，九卿之一，参考秦二世胡亥身边的赵高）

而陆贾也由此经常跟随在刘邦身边。

有了接近领导的机会，自然要展示自己的特色。

陆贾经常跟刘邦讲《诗经》《尚书》，但是，刘邦听了很不耐烦，对陆贾说道：“老子是从马上得到的天下，读这些诗书有什么鬼用？”

领导一骂，很多人立马就蔫儿了。

领导一批评，很多人立刻就自我反省，精神内耗，去找自己的错误了。

很多人往往就想：是不是我跟领导的沟通方式不对，是不是我跟领导的沟通策略不对，是不是我没有选对良辰吉日，是不是领导不喜欢这套……这全是精神内耗！

但是，陆贾并没有这样，陆贾理直气壮地对刘邦说：“您可以从马上得到天下，但是，您可以在马上治理天下吗？况且商汤、周武，他们靠武力夺取天下之后，反而用礼乐来治理天下。文武并用，这才是历朝历代的长治久安之策。从前，吴王夫差、晋国智伯、秦王嬴政都是因为太迷信武力，所以，导致了最终败亡。如果当初秦朝统一天下之后，推行仁政，效法先圣先贤，那么陛下您还有什么机会得到天下呢？”

刘邦听了，顿时有些惭愧，对陆贾说：“你说得对，请你试着总结一下秦朝之所以失败，我之所以成功，以及古代那些国家成败得失的经验教训，讲给我听。”

陆贾就以刘邦这个话题为研究专题，只写出了一系列的专题文章，讲述历朝历代国家存亡的征兆，一共有十二篇文章，每奏一篇，刘邦听了都会拍手叫好，而大臣们一个一个也纷纷点赞，而这部书取名叫做《新语》。

这就是“马上打天下，下马治天下”这段典故，陆贾可以说是一个高手。

【解读】

很多人被领导一批评，立马就蔫了，不知道该说什么了。

而陆贾告诉我们：学会教训领导，学会给领导上课，你更容易上位。