2024 年的民宿：倒闭，降价，迷茫|度假酒店|旅游|民宿

2024年是一个让很多民宿从业人失落的一年，大量媒体对行业的唱衰与不满,个人投资人对行业的艰难坚持与投资迷茫，传统酒店与新型度假酒店对民宿行业的市场冲击等方面，2024年的民宿仿佛走到一个行业的十字路口。根据去野宿集的实际走访及行业观察，年底总结一下民宿行业正在发生的事情。

家庭与公寓民宿，忙着闭店

有媒体报道根据企查查数据显示，近十年，我国民宿相关企业注册量逐年增加，尤其是2023年，经济复苏叠加旅游需求释放，带动全年民宿相关企业注册量同比大幅增加139.5%至9.04万家，创近十年注册量新高。2024年前11个月，我国民宿相关企业注册量已超2023年全年，同比增加9.8%至9.2万家。企业存量方面，我国现存31.6万家民宿相关企业，行业分布上以住宿和餐饮业为主，占比超八成。

以上新增民宿注册，大多数归属于家庭民宿与公寓民宿。在小红书和黑猫投诉平台，出现大量的民宿避雷信息。其中大量是关于乡村家庭民宿与城市公寓民宿，客人对于照片与实际不符、客房卫生较差、客人隐私无法得到有效的保护、民宿周边环境较差等信息。有客人在小红书评论，住民宿就跟开盲盒一样，你永远不知道你住进的是“地狱”还是“天堂”。

一方面是行业注册量不断创新高，一方面是客人对家庭民宿与公寓民宿的群起攻之。去野宿集分别就“家庭民宿”与“公寓民宿“进行走访及调研。

有家庭民宿老板告诉去野宿集说，他们基本上都是做旺季与节假日生意，淡季基本都是躺平状态。但是2024年的生意特别难做，在乡村振兴的政策带动下周边的左邻右舍基本上都在做民宿生意，往年旺季价格可以在200-300元，2024年的旺季价格最低可以100元还含餐。如果算上布草与能耗等费用，基本上都是一个亏钱的生意。像他们这样的家庭民宿，在成都的古镇上基本上都是上百家的存量。基本上都是大同小异，一部分家庭民宿已经停止接客。

有公寓民宿的老板告诉去野宿集说，2024年的经济大环境不好且低价竞争。同时2023年前的存量的公寓民宿与新增公寓民宿导致公寓民宿基本上都是给包租婆打工的状态，家庭民宿的物业基本上都是自有，没有房租的压力。但是公寓民宿基本上都是以个人投资客为主，银行利息与物业费的固定开支，逼迫公寓民宿必须有现金流才能支撑开展正常运营。

一部分公寓民宿采取短租变长租的租赁方式，一部分公寓民宿采用极致“性价比”的市场竞争策略。去野宿集观察无论基于哪种市场策略，基本上都很难维持现有的正常经营。所以有部分公寓民宿的老板们，索性停止接客，来最大化的降低经营支出。

家庭民宿与公寓是民宿市场最小的经营单位，家庭式服务与自助服务成为了他们在这个民宿市场的成本优势。但是家庭民宿与公寓民宿基本上追求的都是短期收益，在行业红利期可以分到蛋糕，在行业红海期只能等待淘汰。

乡村与景区度假民宿，悄悄降价

在乡村振兴的大背景下，城市周边游成为了最近三年旅游市场增长曲线。乡村与景区中高端民宿在中国市场，逐步拔地而起。

去野宿集以成都市场为例，2017年开始青城山陆续开始有中高端的民宿，通过乡村宅基地的方式拿地，跳出原本的地域建筑设计风格，设计出新的偏度假型民宿。这类型民宿基本上具备三个特点，有设计，有少量服务，价格偏高。

以青城山度假民宿为例，旺季的平均价格在800-1200之间，个别网红民宿在1200-3000之间。2023年的度假民宿在旺季与节假日基本上处于“一房难求”的状态，但是在2024年的市场发生了急转弯。旺季不旺，旺季不涨价，旺季不满房成为了很多度假民宿老板的共识。

去野宿集在实际的调研中，部分青城山原本“一房难求”的民宿已经在悄悄降价或者已经降价。以去野宿集长期观察了一家青城山民宿民宿为例，2023年的房价最低都是1688元，2024年下半年的最低房价是988元。另外一家度假民宿2023年的最低是749元，2024 年最低价是699元。

降价成为了乡村与景区度假型民宿的共同选择。有度假民宿老板说，原本是不打算降价的，但是你不降，其它同行要降。人工与能耗，折旧都是固定开支，你不降价除非你是“富二代”。去野宿集在思考为什么曾经“一房难求”度假民宿也变成了今天的局面。

在走访与调研中，去野宿集发现，如果家庭民宿与公寓民宿只是卖一张床，那度假民宿都是在卖一张照片。选址与个性化的建筑设计成为了度假民宿的生死穴，选址定生死与照片定流量成为了度假民宿的核心运营点。但是好的选址决定了高昂的拿地成本，个性化的建筑设计决定了建筑成本，建筑红线决定了少量的房间。

如果说家庭民宿与公寓民宿是轻资产投资，那度假民宿就是一个重资产投资且长周期的回报。那回归到正在降价的度假民宿，在2023年前可以维持高房价与高入住率，为什么2024年就很难维持。去野宿集认为除开本身经济环境的下行，重点还是度假民宿核心不在“度假”，客人的复购率极低，经营成本过高的因素。如果问度假民宿的核心客群是谁，去野宿集的回答是“老客人”。缺失老客户的度假民宿，只是披上一层度假的外衣。

当市场都在披着同样外衣的时候，客人自然知道谁在“裸泳”。降价会带来客人，但是带来的不是真正度假民宿的客人，导致度假民宿正在进入到一个恶性循环中。降价只是度假民宿的一个开始而已。

民宿的2025，市场迷茫

根据去野宿集的历年观察，以青城山区域为例，基本上每年新建度假民宿在3-5家左右。但是在2024年实地走访中，目前拟建或者新建的度假民宿给出的市场信号是“迷茫”。有新建民宿老板说，我们民宿已经完成主体结构，什么时候开业，再观察一下市场。拟建度假民宿的老板说，再看看市场的变化，不急于开始动工。