在市场驱动与企业营销增长诉求之下，卫浴市场正在发生深刻变革，从传统的单品售卖转向全卫定制。
站在全新的市场定位角度，数字化设计营销在卫浴销售中的作用越来越重要。
2024年，心海伽蓝携手酷家乐开展标杆门店打造计划。旨在通过打造设计营销标杆门店，探索全卫定制设计营销服务标准，形成可复制的有效模式，然后推广至全国门店，助力终端建立竞争优势，驱动门店提高全卫定制订单成交率，实现销售增长。
PART.01
专业赋能，深受参与门店认可
在本次标杆门店打造计划，心海伽蓝与酷家乐携手组建了一支精英导师团队，以现场驻店教学与线上实时跟踪相结合的模式，在邢台、保定、张家口等地陆续开展。
本次门店打造得到了参与门店的热烈响应。参与门店积极配合，并从一线实战角度对打造内容提出了不少建议，为后续有效推广门店设计营销服务标准奠定了坚实基础。
“通过本次线下培训，团队成员对酷家乐工具的运用有了显著提升。这次培训相比以往的线上方式，提供了更详尽明确的指导，帮助团队有效理解和运用酷家乐各项功能。培训不仅加强了销售的产品展示能力，还提升了他们使用酷家乐的水平，减少了对设计师的依赖，从而提高了销售效率和客户满意度，有利于团队增强锁定高端客户的能力，对销售带来积极影响。”
—— 心海伽蓝张家口老板娘 李佳佳
“设计软件的应用水平对设计师而言至关重要。在熟练应用酷家乐这类设计工具的前提下，设计师不仅能加速出图过程，还能通过生成视频、PPT、海报等多种宣传物料，进一步提升工作成效和客户体验。这对于我们提高市场竞争力很有帮助。”
—— 心海伽蓝邢台店长 付杰
“一直以为酷家乐只是一款设计工具，但是通过这次培训，发现酷家乐的功能很丰富很强大。除了设计画图以外，酷家乐还可以用来制作海报、PPT提案，为我们获客谈单提供更多的可能性。另外，酷家乐实时渲染能力能增强设计效果图打光效果，让设计效果图更加逼真、更有质感，从而可以更好地吸引客户。”
—— 心海伽蓝保定老板娘 杨亚静
PART.02
成效斐然，拿下超40万元订单
本次标杆门店的打造内容涵盖了营销培训、工具设计培训、实操演练、驻场教学以及大单成交指导五大核心板块，旨在为邢台、保定、张家口三地门店进行深度赋能与全面升级。
通过系统且专业的赋能，三地门店刷新了对酷家乐的认知，成功将新设计营销理念融入到日常接待、设计出图以及谈单沟通等关键业务场景之中，门店服务形象焕然一新。
据不完全统计，标杆门店打造期间，在双方团队的专业指导下，三地门店拿下了超过40万元的订单，设计营销成为门店业绩提升的助推器。
▍ 全卫设计水平提高
依托酷家乐工具能力，导师团队从硬装设计、软装搭配、打光渲染等方面向门店带来了全卫设计的底层逻辑和效果提升技巧，帮助门店提升全卫设计水平，助推全卫产品套系化销售。
学员全卫设计作品
技术支持：酷家乐
学员全卫设计作品
技术支持：酷家乐
▍ 门店接待流程优化
结合市场消费变化与全卫产品销售需求，本次门店打造特别梳理了门店接待服务流程，从客户进店、需求挖掘到引导留资、谈单成交等环节，逐一向门店带来了全新服务内容，助力门店延长客户驻店时长，精准捕捉客户需求，从而提供精准服务。
▍ 实际订单成交指导
不止于理论与工具应用，本次门店打造还增设实操演练，以实际订单销售为场景，让门店在实践中深化对赋能内容的感知，有效提升打造成效。
接下来，心海伽蓝将携手酷家乐，对本次标杆门店打造计划进行总结复盘，沉淀有效经验，全面革新门店服务理念，开创更具活力与竞争力的市场新格局。
标杆案例：
定制： | | | | | | | | | | | | | | |
装企： | | |
陶瓷： | | | |
顶墙： | | | |
成品： | | |
其它： | |
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