如今经济的大环境不太理想，于是就有好多跨境方面的新手来搞亚马逊。他们很容易就掉进了卷低价的坑，要知道国际物流的费用可高啦，要是价格不合适，根本就没啥利润。跟国内电商平台老是卷低价不一样，亚马逊主要卷的是产品和服务，而不是价格，不过产品始终是排在第一位的。你想想，要是产品都搞不下去，店铺都要关了，还说啥服务呀？接下来给大伙详细说一说做亚马逊得留意的一些问题。
一、选择合适的产品及渠道
在做某个产品的时候，一定得先查一查这个产品的市场需求以及竞争情况。下面是新手做亚马逊得参考的几个指标。
- 首先就是看市场需求和竞争程度
首先呢，要选择那种有一定需求的产品，别选太热门的产品，当然也别选太冷门的。可以通过设置BSR 排名和月销量来做筛选。 - 计算产品的利润和利润率
能挣到钱的可不是靠压低价格，而是靠精心的运营管理。一定要保证产品有充足的能赚钱的余地。把产品成本、物流费用、亚马逊佣金还有广告费用都算上之后，毛利率起码得有 30%到 40%。
- 产品尺寸和重量
跨境物流的费用特别高，所以最好先选那种又轻又小的产品，这样能降低物流成本。而且商品的卖价最好在 15 到 50 美金上下，这个价格比较容易让人冲动下单买，对新手来说也更容易把东西卖出去。 - 产品生命周期
选那种生命周期比较长的产品，别选那种短期流行的潮流商品。长期一直都稳定的产品更方便积累评价和排名。
二、弄清楚亚马逊 SEO 关键词
亚马逊的 SEO 关键词就好比是连接产品和客户的一座桥。简单点讲，就是用户在亚马逊平台上输入一个关键词，然后搜索结果里就会出现相关的产品。这个关键词最好是用户经常用的那种，并且还得尽量让自己的商品在前面排着，所以选择合适的关键词是特别重要的。
下面我给大伙仔细讲讲这个关键词。
- 核心关键词：与产品高度相关且搜索量大的词，例如“篮球鞋”。这类词竞争激烈，但流量大。
- 长尾关键词：由3-4个词组成的短语，搜索量较低但更精准，例如“红色篮球鞋”。长尾关键词竞争较小，转化率较高。
- 修饰词：描述产品特定属性的词，或者特定功能场景的词，比如说“防水”“便携”“户外”等等。这些词能够和别的关键词搭配组合起来，变成更准确精细的搜索词。
- 品牌词：与品牌相关的关键词，例如“耐克篮球鞋”。品牌词有助于提升品牌知名度和忠诚度，但是需要一定的品牌知名度。
三、优化产品的标题和内容
一旦你弄明白了关键词的运作原理，你就能接着去给列表做优化啦。优化过程的头一部分在于你怎样运用关键词。优化的另外一半呢，是要通过包含高品质的商品图片、标题还有描述，来保证您的列表能吸引买家。下面是大伙应该重点关注的几个地方。
- 第一个就是图片：用户搜索某个产品之后，第一眼看到的就是你的产品图片。就拿我自己来说吧，我会先凭借图片来判断这个产品是不是我想要的。需要注意的就是亚马逊对图片侵权管理得很严格，最好是自己原创的图片。
- 其次就是商品名称：商品的名称得包含你的核心关键词，你得用 200 个以内的字符把产品给说明白。要注意别一股脑堆砌关键词，得跟产品的属性参数是一致的。
- 产品的描述词：这些描述词得包含一些必须要的关键词。一定要从用户的角度去想想，你的产品能给用户带来啥实用的价值。
- 产品的优势及服务：标注好自家产品的主要功能和优势，而且国外客户特别在意服务品质，这方面也能着重强调一下。
四、检测一下产品是不是有侵权的风险
这里说的侵权风险可不单单只是专利这方面，像产品的外观啦，还有关键词标题之类的，都得再仔细检查一遍才能上架去卖。下面跟您讲讲一些具体的操作办法。操作方法挺简单的，打开月亮树专利查询工具去查相关的专利就行。要是没有相似的专利那就能做，如果有好多相似的结果，那基本上就做不了。下面就拿咱们非常常见的一种机械键盘来举个例子。
能瞧出来，咱们能找到好多跟机械键盘有关的专利，而且相似度特别高，这种情况就表明不能做。得留意的是，如果碰到的是一些大牌，比如说香奈儿这类的，就算相似度仅有 30%，那也不能做。
好啦，有关亚马逊的一些基础的知识，咱就讲到这儿啦。要是您感兴趣，不妨点个关注哟！
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