2025年1月6日，在工业底蕴深厚的广西柳州，东风柳汽2025年合作伙伴大会盛大召开，以“向新求变 聚势共赢”为号角，集结了超1000位来自全国各地经销商、供应商、服务商以及行业媒体的精英力量。这不仅是一场回顾过去荣耀与成就的盛会，更是一次立足当下、洞察未来，为商用车行业发展探寻全新路径的深度思想碰撞。
七十载峥嵘岁月，擘画未来宏图
东风汽车集团有限公司董事长、党委书记杨青虽未亲临现场，但发来的贺信如熠熠灯塔，照亮东风柳汽前行的道路。信中着重强调2025年作为“十四五”与“十五五”规划承上启下的关键节点，对东风柳汽寄予厚望。期望其牢牢抓住时代赋予的机遇，坚定不移地贯彻东风公司商乘并举、双轮驱动的战略方针，深度践行“龙行工程”，在新能源化、智能化、国际化的赛道上全力冲刺，为实现“三个跃迁、一个向新”的宏伟目标添砖加瓦，这不仅是东风柳汽的发展使命，更是为中国汽车产业转型升级贡献力量的责任担当。
东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理张祖同以视频形式出席大会，为东风柳汽的发展注入强心剂。他指出，在东风公司深化“4 + 2”业务布局，全力向电动化、智能化、国际化迈进的进程中，东风柳汽作为南方战略布局的重要一环，凭借70年深厚的技术沉淀与市场积累，已然成为东风自主品牌构建的核心支撑。商乘并举的策略，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现风行星海、乘龙品牌的持续进阶，为东风公司整体发展格局提供了坚实保障。
东风柳汽总经理林长波在大会上回溯企业70年波澜壮阔的发展历程，从广西第一辆柳江牌汽车的诞生，到如今构建起轻、中、重卡全品类商用车矩阵，每一步都镌刻着产业报国的坚定信念。当下，面对全球汽车产业绿色化、智能化的变革浪潮，东风柳汽加速从传统燃油车向多元化新能源商用车及智能化领域的转型升级。
乘龙品牌作为东风柳汽的核心力量，将进一步聚焦中重卡市场，围绕“创科技、领高效、享信赖”的品牌价值，全力打造差异化竞争优势。在新能源转型方面，乘龙品牌不仅要保持在轻量化、低能耗领域的领先地位，还将在舒适性、智能化、网联化等维度持续发力，满足客户不断升级的需求。从2025年起，新一代E系列产品和T1平台产品将陆续登场，为市场带来全新的价值体验。同时，明确提出2025年实现商用车5万辆年产销目标，稳固第三阵营排头兵位置，到2030年冲刺10万辆年产销的长远规划，彰显出东风柳汽在商用车领域深耕细作、持续攀升的决心。
产品与营销双轮驱动，破局创新发展
东风柳汽商用车技术中心主任王善超在产品报告中，对2025年商用车市场趋势进行了鞭辟入里的分析。他提出的中长期“创造力、凝聚力、源动力”产品规划，犹如一把钥匙，解锁了东风柳汽未来产品发展的新路径。在技术层面，乘龙品牌持续深挖轻量化、节能降耗、智能化、高阶驾驶辅助以及多集成驾驶室等领域的技术潜力，为产品赋予强大的核心竞争力。
以大会外场展示的全新一代重卡平台乘龙H7 Pro为例，这款车型集高效、节能、轻量、舒适等诸多优势于一身，堪称东风柳汽技术创新的结晶。其产品覆盖牵引车、载货车、工程车、专用车等多个品类，动力涵盖传统燃油、LNG、纯电动、混合动力、燃料电池等多种形式，全方位满足不同场景用户的运输需求。不仅如此，乘龙H7 Pro开创性地为客户提供全生命周期的能耗改善服务，将节能理念贯穿于车辆的整个使用过程，实现全生命周期TCO成本优化，为物流运营创造了更高的价值空间。
同时，乘龙其他各系车型也在动力链、动力类型、内饰等方面进行了全方位升级。通过节能与轻量化两大核心技术的深度融合，既满足了市场对车辆高性能的追求，又契合了当下对经济性的严苛要求，为用户带来了超越期待的全新体验。
东风柳汽商用车销售公司总经理李仕谷在营销主题报告中，提出2025年乘龙品牌营销战略的“四大转变”，这是对传统营销模式的全面革新，直击行业痛点与市场需求。
一、 从销售拉动向客户运营转变：打破传统销售与服务分离的壁垒，构建销售与服务协同联动的一体化运营模式。通过深入洞察客户需求，为客户提供全生命周期的关怀与服务，将客户从一次性购买者转变为长期合作伙伴，实现客户价值的最大化挖掘。
二、从卖产品向提供最优TCO方案转变：摒弃单纯的产品销售思维，构建一套完善的市场洞察体系。精准聚焦10大核心场景，为客户量身定制TCO（Total Cost of Ownership，总拥有成本）最优解决方案。从购车成本、使用成本、维护成本等多个维度出发，帮助客户降低运营成本，提升运营效率，实现客户与企业的双赢。
三、 从单点作战向生态协调转变：以开放的姿态构建全方位的生态业务体系，整合各方资源，为客户提供一站式全生命周期服务。在金融支持方面，强化服务力度，打通新能源保险领域的堵点，为新能源商用车的推广扫除障碍；在营销模式上，积极探索创新，借助数字化、智能化手段，大力发展数字营销，为新能源转型赋能；加速厂商协同，实现从传统能源向传统与新能源并重、从单纯卖价格向卖价值的双重营销转型；着力营造公平、公正、透明的营商环境，凝聚各方力量，实现真正的聚势共赢；在后市场领域，构建三个“一体化”生态，通过标准化的维修及服务过程，提升客户满意度，增强客户粘性。
四、从面面俱到向精准投放转变：基于“6321”区域战略规划，对市场进行精细化划分。根据不同区域的市场特点、客户需求和竞争态势，实现区域政策的精准投放；分层级匹配资源，对经销商进行精准扶持，激发经销商的发展潜力，鼓励其做大做强；在企业运营过程中，始终坚守廉洁合规的底线，心怀敬畏之心，确保企业发展行稳致远。
坚守廉洁自律，凝聚合作力量
在追求企业高速发展与市场扩张的同时，东风柳汽始终将廉洁自律视为企业发展的生命线。大会期间，东风柳汽审计合规部部长何俊毅宣读廉洁倡议，向全体合作伙伴发出共同坚守道德与法律底线的号召。这不仅是对企业自身形象的维护，更是为构建健康、可持续的商业生态环境贡献力量。只有在廉洁、诚信的基础上，企业与合作伙伴之间的合作才能更加稳固、长久，实现真正的互利共赢。
大会现场的颁奖环节，无疑是对过去一年合作伙伴辛勤付出与卓越贡献的高度肯定。数字营销新锐奖、新能源营销贡献奖、行业客户营销奖等23项荣誉奖项的颁发，犹如璀璨星光，照亮了每一位获奖者的前行道路。这些奖项不仅是一份荣誉，更是激励全体合作伙伴在未来继续携手奋进、共创辉煌的强大动力。
此次东风柳汽2025年合作伙伴大会，是一次凝聚共识、汇聚力量的盛会。它为东风柳汽与合作伙伴之间搭建了一座沟通的桥梁，明确了未来发展的方向与路径。在全球汽车产业变革的大背景下，东风柳汽正以破局者的姿态，积极拥抱变化，勇于创新变革。相信在全体合作伙伴的紧密携手、共同努力下，东风柳汽必将在商用车领域书写更加辉煌的篇章，引领行业迈向新的发展高度。
来源：时代汽车 雷丽
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