中国网财经1月7日讯 近年来，国家在多个会议中强调要“防止‘内卷式’恶性竞争”，并指出防止的关键之一便是用创新改变企业间的同质化竞争；此前，国家七部门也联合发布《零售业创新提升工程实施方案》，将创新定为推动消费扩容升级的核心动力。这一趋势在婴童食品这一“小众赛道”中同样显著。
但除了行业内部在自发创新外，消费端的倒逼也起到关键作用。《2023消费趋势观察》报告显示，90后、95后新生代父母已成为母婴市场的消费主力军，他们在选择母婴产品时，不再单纯关注价格，而是从年龄段、功能性、场景化等多个维度进行精细挑选，使得“质价比”成为新的消费理念。
创新驱动下的“精细化喂养”
在婴童食品的品类创新方面，经多次迭代，“精细化喂养”已从“手段”上升为“目的”，换言之，品类创新的目标就是实现对婴童的精细化喂养。
何为“精细化喂养”？中国首份聚焦儿童合理膳食的产业研究报告《儿童合理膳食产业研究白皮书》指出，通过对儿童食品的品质化、营养化、标准化、多样化、便捷化等多方面的升级，做到对儿童的合理膳食和科学喂养。
具体而言，《白皮书》的起草单位之一窝小芽在《中国儿童均衡膳食指导手册》中强调“1357均衡膳食法则”，即一日三餐(加两点)，涵盖谷薯类、蔬菜水果类、动物性食物、大豆类及坚果、烹调油和盐五大类食物，通过该组合，满足儿童对蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素和矿物质等七大营养素的需求。
除此之外，窝小芽也表示，还要根据婴童饮食的场景进行细分，筛选出仍未被满足的需求，来进行功能创新。
例如，针对冬季易上火和春节期间饮食繁杂的困扰，窝小芽近期开发了一款执行儿童饮料标准的果汁——窝小芽儿童金银花柚子汁。窝小芽指出，市面上的传统儿童饮品多含有香精、色素、防腐剂、增稠剂等，并不能真正满足孩子的需求。金银花柚子汁遵循《儿童饮料》团体标准，配方仅含水和四种原料配比，不额外加糖，且添加95%以上原果汁，以洁净配方确保产品安全性。
值得注意的是，窝小芽积极参与了“中国副食品流通协会”牵头的儿童饮料T/CFCA 0024团标起草制定，旨在为儿童饮料生产提供标准依据，规范儿童饮料产品。
不仅如此，窝小芽还基于目前市面上主流DHA产品多为单一DHA藻油成分，而同样重要的必需脂肪酸-ARA成分则被大部分品牌忽略的情况，创新性的推出更容易被肠粘膜吸收的Sn-2 DHA藻油凝胶糖果；以及突破性的推出添加MLCT母乳结构脂的核桃食用植物调和油，尽可能提高食用过程中脂类营养素的吸收率。这两款产品均为国内首创，具有行业颠覆性。
“为用户创造价值”的研发理念不仅为窝小芽带来颠覆性的成果，也让其在差异化创新之路上稳步前行。
文化融合引领健康新风尚
除了精细化喂养的创新，近年来，在用户服务、营销策略、产品包装等方面，企业的创新也是如火如荼。
以产品包装举例，不论是跨界巨头还是行业新星，纷纷从可玩性、趣味性、互动性等方面着手，为婴童量身打造一系列有颜有质、好吃好玩的趣玩礼盒。据业内人士称，精美的包装是产品最好的说明书，能起到放大视觉差异、加速购买决策、增加客户粘性的作用。
值得关注的是，窝小芽此次新品——儿童金银花柚子汁的产品包装升级也是可圈可点。
据了解，为庆祝即将到来的乙巳蛇年春节，窝小芽特邀中国当代青年绘画艺术家许玉安联名合作，推出融合敦煌元素的礼盒，礼盒内包含儿童金银花柚子汁和新年红包封皮等产品。
据许玉安解读，此次创作参考了敦煌藻井图中，绚烂夺目象征光明和热烈的火焰纹，和缥缈灵动表现生生不息生命力的云气纹，包装中通过两个“小芽”传递柚子汁帮助降火的内容，来体现和柚子汁作为双方的情感连接点，帮助小朋友相互传递彼此间的温暖。
此外，红包封皮融入了蛇的元素，叫“画蛇添福”。一方面是因为蛇年，蛇在中国传说中因为女娲蛇身的原因代表了生生不息的生命力；另一方面是联想到画蛇添足的成语，孩子的想象力是无穷且没有条条框框的限制，以至于会“贴心”的给蛇加上脚。所以在画画的层面，为鼓励小朋友打开束缚，去尽情思考和创作，才有了这样“谐音”的设计。
此次新年礼盒不仅为产品增添文化价值，也体现了窝小芽品牌对市场趋势的深刻洞察和对消费者需求的精准把握。
事实上，窝小芽从品牌诞生伊始，就非常重视文创与品牌的结合。目前，原创IP“窝小芽”除应用于在包装、食育产品包、线下活动方面，其《窝小芽食育历险记》等原创动漫绘本也在陆续发布。
对于其包装设计，其投资方不二资本相关人员曾公开表示：“不二资本看好窝小芽团队对产品力的理解，在产品理念、包装设计、IP属性方面都非常优秀。窝小芽团队的品类+自有IP的双轨模式让我们惊艳。
情绪溢价带来用户粘性
窝小芽在创新方面的成功，除了近年来线上线下销售额的增长，在用户粘性方面也得以体现。在此次窝小芽举办的新年礼盒的线下发布活动中，参与的亲子家庭远超预期。同时，在窝小芽活动发布的网络平台中，也不乏网友的积极评论和期待，纷纷在留言板中喊话窝小芽，询问何时可前往网友的城市举办一场线下的活动。
对此，窝小芽也表示，在2025年还会有线下和用户链接的一些活动，届时将会有类如非遗元素的传统节目，以此和用户进一步拉近距离、链接和沟通。此外，其还会在一些传统或者儿童相关的节日，产出一些和传统非遗的联名产品，以通过品牌的力量，让非遗走进千家万户，焕发出新的生命力。
以上良好的用户互动，并非一日之功。据了解，从2015年开始，窝小芽创始人方秀娟在做亲子餐厅时，通过营养知识和辅食烹饪结合的形式，以及通过官方公号连续更新1000+原创食谱的方式，来积累种子用户并形成良性互动。
或也因此，窝小芽线下实体店的开设速度迅猛异常。2020年11月线下入驻店突破一千家，2021年超过一万家。
《2024母婴健康大会》公布数据显示，2023年中国“母婴行业”市场交易规模达3.84万亿元，预计2024年，中国“母婴行业”市场交易规模将超过4万亿元。以此来看，行业依旧保持向好态势，但企业品牌要想在激烈的市场中脱颖而出，或许只有不断提升创新能力才能立于不败之地。
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