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本文陈述内容皆有可靠信息来源，赘述在文章中间
文丨太阳当空赵
编辑丨太阳当空赵
前言
董宇辉也hold不住了！
在五大最难喝的饮料中，“崂山白花蛇草水”占头筹之位，前段时间，董宇辉在直播间喝完此时后，直接“表情管理失控”！
令人没想到的是，董宇辉的“表情失控”不仅没有影响其销量，反而把它喝上了热搜！
如此别出心裁营销策略，成功将“崂山白花蛇草水”的优劣转变，甚至喧嚣海外市场，狂揽数十亿。
那么，“崂山白花蛇草水”究竟是什么来头呢？
白花蛇草水
崂山白花蛇草水的历史可以追溯到20世纪初，1905年，一位德国商人在崂山附近发现了优质的矿泉水源，并在此建立了伊尔蒂斯矿泉水厂，这便是青岛汽水厂的前身。
凭借甘冽的口感和丰富的矿物质，伊尔蒂斯矿泉水迅速赢得了当地人的喜爱。随后，工厂推出了升级版“ALCA健康水”，并在国际市场上获得了不错的反响。
20世纪30年代，研究机构对崂山矿泉水进行了成分分析，发现其富含多种矿物质和微量元素，长期饮用有益于身体健康。这一发现使得崂山矿泉水名声大噪，风靡国内外。
新中国成立后，伊尔蒂斯矿泉水厂被国有化，更名为青岛汽水厂，伊尔蒂斯矿泉水也正式更名为崂山矿泉水。此后，工厂陆续开发了崂山可乐等一系列产品，进一步丰富了产品线。
1962年，一个偶然的机会，青岛汽水厂的负责人与进出口工作人员交流时，了解到东南亚地区气候潮湿炎热，当地居民容易患病。他敏锐地捕捉到这一市场需求，萌生了研发一款兼具养生和消暑功能饮料的想法。
为此，青岛汽水厂与青岛医学研究院、疗养院等专业机构合作，在崂山矿泉水的基础上，加入了具有清热解毒、祛湿消暑功效的白花蛇舌草等中草药，经过反复试验和精心调配，最终研制出了崂山白花蛇草水。
这款饮料不仅具有独特的药用价值，还率先提出了“零糖零脂”的概念，甚至被认为具有抗病毒、增强免疫力的功效，对调节身体健康大有裨益。
崂山白花蛇草水一经推出，便在东南亚市场大受欢迎，销量突破一亿瓶，成为中国出口创汇的明星产品。然而，在国内市场，白花蛇草水的命运却截然不同。
国内市场的“冰火两重天”
与东南亚市场的火爆形成鲜明对比的是，白花蛇草水在国内市场初期反响平平。由于饮料中添加了白花蛇舌草等中草药，赋予了它一股浓郁的草药味，这与大多数人对饮料的甜美预期相去甚远。
再加上碳酸饮料中大量气泡的冲击，更突显了这股特殊的味道，使得许多消费者难以接受。网友们对白花蛇草水的评价也是五花八门，有人说像“馊了的草席子味”，有人说像“汗水味”，各种奇葩的描述层出不穷，更加深了人们对这款饮料“难喝”的印象。
那么，究竟是什么原因让这款“难喝”的饮料在国内市场实现了逆风翻盘，成为备受瞩目的“网红”产品呢？
在白花蛇草水“难喝”的标签深入人心的情况下，崂山矿泉水厂并没有选择回避或改变，而是另辟蹊径，将“自黑”作为一种营销策略。
他们不仅没有掩饰白花蛇草水的特殊味道，反而主动放大“难喝”的标签，以一种幽默自嘲的方式与消费者互动，引发了大众的好奇心和尝试欲望。
2020年，一场直播带货活动成为了白花蛇草水命运的转折点。当时，崂山矿泉水厂邀请了知名主播罗永浩进行带货。
在直播过程中，罗永浩并没有像其他主播一样对产品进行夸大宣传，而是直言不讳地表示白花蛇草水“真的很难喝”，并配以夸张的表情，引得直播间观众捧腹大笑。
这种反套路的操作不仅没有劝退消费者，反而激起了他们的好奇心，纷纷下单购买，想要亲身体验这款“传说中难喝的饮料”。这场直播带货活动让白花蛇草水迅速走红，销量大幅提升。
随后，在“东方甄选”和“与辉同行”的直播间，主播董宇辉也对白花蛇草水进行了品尝。他品尝后的夸张表情再次引发了网友的热议，将白花蛇草水的“难喝”属性推向了新的高度。
这种“自黑”式的营销策略，成功地将产品的“劣势”转化为了“优势”，让“难喝”成为了白花蛇草水独特的标签，吸引了越来越多的消费者关注和尝试。
养生佳品
除了“自黑”营销之外，白花蛇草水在国内市场的走红还得益于消费者对其功效的重新认知。起初，白花蛇草水常常被作为游戏惩罚的道具，或是被一些“猎奇”的网友用来挑战味蕾极限。
然而，随着人们对健康的日益重视，白花蛇草水的养生功效逐渐被挖掘出来。人们发现，这款饮料不仅具有清热解毒、祛湿消暑的功效，还具有解酒、养胃、护肝的作用，尤其受到了经常饮酒的中年男士的青睐。
疫情期间，白花蛇草水更是迎来了新的发展机遇。许多人在感染新冠病毒后出现味觉丧失的症状，而白花蛇草水独特的口感在失去味觉的情况下反而变得更容易接受。
此外，白花蛇草水中添加的白花蛇舌草等中草药成分被认为可以增强免疫力，这在疫情期间也成为了一大卖点。许多网友纷纷在社交媒体上分享自己的“发现”，引发了一波抢购潮，进一步推动了白花蛇草水的销量增长。
崂山白花蛇草水的成功并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。首先，精准的市场定位功不可没。早期，白花蛇草水主打东南亚市场，满足了当地居民对消暑解渴的需求。
后期，则抓住了国内市场对“养生”和“猎奇”心理的需求，成功地实现了从出口转内销的转型。其次，独特的“自黑”营销策略为白花蛇草水带来了巨大的流量和话题度。
将“难喝”转化为卖点，反其道而行之，反而引发了消费者的好奇心和尝试欲望，这种反传统的营销方式在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。
产品本身的功效也是其成功的关键因素之一。清热解毒、祛湿消暑、解酒养胃等功效满足了特定消费群体的需求，使其在众多饮料中具有了独特的竞争优势。“零糖零脂零卡”的特点也迎合了现代人对健康饮食的追求，吸引了越来越多的年轻消费者。
最后，百年老字号的品牌背书也为白花蛇草水增添了信任感。崂山矿泉水厂悠久的历史和良好的口碑，为消费者提供了品质保障，使其更容易接受这款“口味独特”的饮料。
结语
从最初被网友调侃、恶搞的“黑暗料理”，到如今凭借养生标签一鸣惊人的“养生神水”，崂山白花蛇草水的逆袭之路令人瞩目。这不仅得益于其独特的营销策略，更与其扎实的用料和人们健康观念的转变息息相关。
尽管味道特殊，但凭借其神奇的功效，崂山白花蛇草水依旧赢得了大批忠实拥趸，在“黑暗系饮料”中稳居榜首。
信息来源：
1.《董宇辉喝出表情包的水主供出口风靡东南亚，他撞脸的“镇馆之宝”又有何来头？》极目新闻2024-11-29 12:16
2.《董宇辉喝白花蛇草水表情瞬间失控，当地网友：跟烟灰缸的水一个味》来源：羊城晚报·羊城派综合 发表时间：2024-11-28 12:54
3.《强信心·走进百企丨以“怪”出圈的网红饮料背后竟是个百年品牌》新华社2024-08-09 16:01北京
4.《崂山白花蛇草水再“出圈” 老字号品牌拓展新玩法》信网2024-11-30 08:50山东
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