崂山圣水、红尖叫、东方树叶乌龙茶，如果让你选出一种最难喝的饮料，你会选择哪一款？前段时间，董宇辉在直播间带货时给出了他的答案，扭曲的五官已经告诉网友似乎被抽离了灵魂，没想到恰巧是董宇辉少有的表情失控，竟然让一众网友找到了购买的理由。
“因为他的表情，我决定尝尝味道！”董宇辉自己也没想到，自己有一天会成为反向带货的代表，然而有过品尝经验的网友，早已用“洗碗水”、“退潮海水的咸腥”、“臭汗泡烂草席子”、“奶奶用过的旧蒲扇”等等听起来就难以下咽的名词，给想要尝试的网友做好了充足的心理准备。
可明明是如此难喝的饮料，如今却成为中年男人的心头好，一年时间高达56亿的销售额已经说明了一切，那就出现了一个问题，到底是中年男人的味觉出现了问题，还是说这款饮料真的有它的独到之处？或许倪萍、黄晓明能给出我们想要的答案。
青岛版北京豆汁儿
说起北京的美食，自然不能不提到豆汁，虽然不少土生土长的北京人都喝不惯豆汁的酸臭，但还是有不少“老北京”对它神魂颠倒，然而，青岛崂山矿泉水有限公司在上世纪60年代研制出的“崂山白花蛇草水”，就被青岛本地人笑称为“青岛版北京豆汁儿”。
虽然有不少本地人表示喝不惯，但他们并不否定“白花蛇草水”确实承载了不少山东人童年的重要回忆，而作为青岛本土走出的明星，黄晓明对这样的“家乡味道”也是不遗余力的宣传，也正是在他的带动下，身边的朋友也都跟风买了起来。
而来自山东的主持人倪萍在一场央视的直播中也为“白花蛇草水”站台，在她的努力下，一开始康辉还有点抗拒，可按照倪萍的指点加入了冰柠檬水后，态度马上来了个大转变，从开始的抗拒变成了称赞，不得不让人感慨，原来男人的转变就是一瞬间的事。
不过对于黄晓明和倪萍的“洗脑”，网友却并不买账，毕竟一款饮料好不好喝，只有自己亲口品尝过才知道，但在没有喝到之前，已经能够从大家的言论中得出个大概，因此在选购饮料时，大部分被评价口味“独特”的饮料都会受到区别对待。
因此有些勇于尝试的网友从市面上挑选出了五款“最难喝的饮料”，崂山白花蛇草水、东方树叶乌龙茶、娃哈哈格瓦斯、红色包装尖叫、黑松沙士，而崂山蛇草水更是顶着“崂山圣水”的名头成为了五大难喝饮料之首。
然而，事出反常必有妖，早在董宇辉“五官狰狞”之前，白花蛇草水就已经成为了中年男人的心头好，哪怕罗永浩笑称“这是让人难以忘怀的独特味道”，还是阻止不了它在短短一年的时间就卖出了56亿的销售额，可谓是中年男人的钱包收割机。
这时候网友就不淡定了，开始质疑是不是中年男人的味觉出现了问题，事实上，还真不是那么回事，因为白花蛇草水还有另一个名字，那就是“蛇草健康水”，而且如今我们能在市面上见到这种饮品，还是因为厂家听取了广大消费者的心声，这又是怎么回事？
出口转内销
白花蛇草水之所以被称为蛇草健康水，主要是因为在我国广西、云南一带，有一种蛇被称之为白花蛇，当地居民发现这种蛇非常喜欢舔食一种草叶上的露水，后来这种草就被称为白花蛇舌草，而在早期中国古代医学典籍中就记载这种草其实是可以药用的。
恰逢上世纪60年代，身处湿热气候的东南亚国家苦于缺少一种清热解毒的饮品，而青岛崂山矿泉水有限公司经过几年的调研，抓住了这个机遇，又联合当地几家医学科研机构，最终才研制出了满足东南亚人民需求的崂山白花蛇草水。
也就是说，在最开始，这种饮品针对的目标群体并不是国内，而是东南亚市场，除去味道不谈，白花蛇草水带来的清热解暑、提神醒脑正好符合东南亚市场的需求，因此一经上市便迅速风靡，新加坡、印尼、马来西亚等国家争相竞买。
可当时间来到现代，试想一下，中年男人最害怕的是什么？当然是健康问题，毕竟上有老下有小，这个时候正是扛起家庭重担的时候，但随着年龄的增长，身体各项机能出现下降，因此才有了“人到中年不得已，保温杯里泡枸杞”这样的至理名言。
但并不是谁都能在工作期间有闲工夫喝茶泡水，因此对像白花蛇草水这样的饮品就有了需求，可白花蛇草水当时主要还是布局国际市场，在国内却始终没能走出山东，结果网友一句“为什么不在国内销售”，让崂山看到了国内市场的需求。
有需求就有供给，于是在2016年，白花蛇草水成功完成出口转内销，只不过因为过于独特的口感，导致上市之后受到了巨大的质疑，因此才被推上了五大难喝饮品之首的位置，可谁也想不到，恰恰是因为它的难喝，竟然爆发出了巨大的商机。
反向营销
社会发展越来越快，生活条件不可同日而语，接触的东西多了，大家的猎奇心理也就重了，尤其是作为消费主力军的80、90后已经开始了从青年群体到中年群体的过渡，他们更愿意为新鲜事物买单，也愿意接受网络上不尽相同的营销形式，这就给了厂家一种全新的思路。
都说白花蛇草水难喝，厂家想到的竟然不是为了迎合市场而改变口味，反而选择开启“自黑模式”，大家说难喝，它就真的难喝，至于到底有多难喝，买回去尝尝不就明白了！于是在明知道口味不佳的情况下，白花蛇草水的销售却迎来了指数级的增长。
这就和东方树叶的营销思路差不多，本身这样的饮品就不是为了口感和味道而生的，中年男人需要的到底是什么，这两个厂家已经研究透彻了，不要糖不要防腐剂，任何有可能引起三高的元素统通去除，因此即使再难喝，也依然有不少人为了健康心甘情愿的买单。
而根据网友的回馈来看，虽然对白花蛇草水的味道确实不敢苟同，但关键时刻，这玩意真的能救自己的“狗命”，原来是网友常常犯困、胃胀，于是就和闺蜜抱怨了几句，没想到闺蜜就给她推荐了这个饮品，没错，闺蜜是个山东人，结果一喝之下效果甚佳，因此忍不住地想要赞美它。
还有一个很关键的因素，就是人的习惯性思维，就像豆汁一样，为什么有的人觉得一天不喝酒浑身难受，有的人只要听到这两个字就恨不得捏着鼻子快速远离，你可以不喜欢，但你不能否认它的存在，尤其是当你的味觉已经适应这种味道的存在，说不定还会摩擦出不一样的火花。
结语
说起来其实挺悲哀的，有人说白花蛇草水之所以被中年人称为“续命水”，是因为在007、996这样高强度的工作压榨之下，被逼无奈的选择，因此不少网友呼吁品牌方能够对蛇草水的口感进行改良，毕竟，中年人也需要善待。
然而，对那些已经习惯了这种味道的中年人来说，贸然的改进并不是一个好的选择，所以，如果是你的话，愿意尝试这种“一口升天”的独特口味吗？
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