2025年刚刚开年，当所有普通人都在瞄准自媒体这个尚未吹完的风口时，“去中心化”作为年度热词被高频提及。
普通人就能做、成果可累积、资源可变现，已然成为每位梦想家的淘金要素。
而符合上述所有特征的新能源户用光伏则在以更低的准入门槛悄然间将平静的乡村和县城卷入“双碳”的风口之中。
你只需要提供一块闲置的屋顶安装光伏板，它就能源源不断地提供能源，且投资运维都由企业承担，满足家庭基本用电的同时，用户每年还能获得电站净利润近50％的收益。
这种模式已经吸引了一大批农户的加入。
事实上，户用光伏并不是一个新概念，前几年就已见于各地飞速铺开的屋顶之上，但大多数人真正意识到其中隐藏的财富还是在近两年。
去年以来，政策端高频发力“源网荷储一体化”，简单来说就是逐渐把配电的责任交到用电侧。
以前是一个大电网配送各县区、农户，现在推出政策让用电的家庭自己产电、用不完的还能卖给工业企业等实现盈利，形成小范围的“产电-配电-用电”循环。
内容变了，公式依旧。户用光伏的下沉似乎如数年前自媒体的渗透一般，带来更多新可能。
第三世界国家已率先爆发需求
相较于靠基建速度和政府支持的国内，第三世界的一大批国家早已在有意识地普及户用光伏。
截至2024年10月，南非私营部门新增太阳能光伏容量961兆瓦，全国太阳能光伏总装机容量达8.97 吉瓦，同比增11.9%，其中2.8吉瓦来自公共采购，6.1吉瓦由私营部门贡献。
由于这些地区本就难以实现国家、地区电网的稳定供应，企业和个人对能源的需求又在与日俱增，因此住宅和商业建筑的屋顶太阳能系统被迅速普及。
对家庭而言，在电网停电或故障时，户用光伏电站可以为家庭提供独立供电，保障生活用电需求，与此同时，家庭用户在节省用电费用的同时，可以把剩余的电费售卖出去获得额外收益，一举两得。当地有用电需求波动的企业则乐于成为户用电站的忠实买家。
运转逻辑一旦闭环，商业模式自然水到渠成。近几年，我国已经有以正泰安能为代表的多家企业率先入局户用光伏领域。
以目前国内规模最大的户用光伏能源运营服务商正泰安能为例，业内市场渗透率已占据第一梯队的位置，截至目前，累计开发用户数量已突破150万户，成为全球第一家用户超百万的户用光伏企业，每年可发绿电450亿度，可带动农村超20万人就业。
目前，正泰安能市场区域覆盖山东、河南、河北、安徽、浙江等29个省、自治区、直辖市，超1800个区县，累计开发户用光伏并网装机容量超30GW。
值得一提的是，面对一带一路及非洲等电力基础设施薄弱的国家，正泰安能已经推出高性价比离网方案，仅需几千元一套系统即可满足家庭基本用电，深受海外投资者的青睐。
考虑到海外用工情况、基础设施建设存在周期，率先抓住这一机会的企业必将赢得先发优势，提前构建行业壁垒。
基于此，户用光伏作为产品走进千家万户，实际已经拥有了足够成熟的先例方案和值得信赖的国产企业。
国内正处在标准建立初期
当然，对户用光伏而言，机遇与风险并存。作为农户，最关心的点在于：如何识别真正优质的户用光伏投资运维企业？
这在前几年是一件并不容易的事。
随着光伏产业的快速发展，“光伏贷”作为一种融资模式应运而生，并吸引了众多农户的关注。
举例而言，前几年部分光伏公司为了吸引客户，夸大了光伏电站的收益，然后诱导客户借贷，美其名曰“光伏贷”，而当初满心欢喜的农户却在贷款后发现收益不如预期，自家的屋顶还被占住了，甚至影响到房屋搬迁。
此外，部分小型企业在安装光伏设备时，为了降低成本，使用劣质材料，导致设备寿命缩短，最终影响电站的正常运行；而由于缺乏专业的运维团队和技术支持，许多农民在设备出现问题时也束手无策。
由此，在户用光伏风口将至的关键节点，业内迫切需要有一家具有深度know-how与渠道优势的企业打造户用光伏样板间。
这方面，2017年首创“企业投资运维，农户出闲置屋顶，每户每年获电站净利润近50％收益”光伏商业模式的正泰安能正在建立一个可靠的专业化方案。
其一，收益可持续。通过专业化、平台化的资产管理体系，保障电站全生命周期品质，实现电站资产增值。这意味着每户的收益率将有保障。
其二，精准管控全流程。将数字化与电站开发、建设、运维管控等场景深度融合，通过新一代信息技术实现产业升级，保证每户的发电、用电、售电资源利用最大化。
其三，规范标准。近年来，正泰安能正通过积极参与行业标准制定，推动行业的规范化和标准化建设，作为一家有成熟模式的企业，其对全行业的带动作用至关重要。
新业务模式是当前重心
尽管大趋势向好、政策端发力，但实际上户用光伏落地还是需要终端配合，也就是要落脚到农户意识转变、明确自己能获得多少利润上。
基于此，一个已经成熟的商业模式样板间十分重要，口碑与实绩都得凭借真实的案例才更有说服力。
值得一提的是，作为首创“互惠模式”的先辈，正泰安能目前正在户用光伏领域不断创新业务模式，以满足不同用户的个性化需求。
举例而言，正泰安能推出了“整村开发”模式，集中开发、统一管理，有效分配、利用了各家的电能资源。
其中，山东潍坊诸城皇华镇3.5MW户用光伏整村开发项目颇具代表意义。项目通过整村开发模式，改造乡村原有配电网，实现电站的集中开发、设计、建设、运维、管理及高压并网。据了解，该项目建成后，每年将产生绿电超450万千瓦时，25年内可节约标准煤4.07万吨，减少二氧化碳排放约11.27万吨。
电站的建设质量和运营效率高了，不仅有效实现了减碳，用户的收益自然也就高了。
尾声：当双碳掌握在自己手中
户用光伏的出现，让屋顶等闲置领域成为农村家庭创收的潜在资源，也正在让每一个普通人成为新能源减碳的重要单元。
更环保、更稳定、甚至更具盈利性的用电，将随着户用光伏方案的成熟而逐渐成为可能。
但机遇与挑战同在，未来，仍需更多头部企业树起标杆，每个人也都将成为促进全面绿色转型的主力军。
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