都说现在大环境不太好，
许多做生意的商家亏本的亏本，
倒闭的倒闭，尤其是服装实体店能赚钱的只在少数。
然而在浙江，有一位24岁的年轻姑娘，
才工作两年时间，就辞职创业开服装店，
这样年轻没有经验的姑娘一般很难成功。
然而令人咂舌的是，
她居然在半年的时间里狂赚70万，
赚到了打工七、八年都赚不到的钱。
当别人询问她的生意经时，
她总结了一句话就是：
“不仅仅是只卖衣服，而是从人性的弱点下手。”
01
说实话现在的零零后年轻人确实是有点“任性”，
或者说是潇洒，
好不容易找到的工作是说辞就辞。
这位浙江姑娘，
本是一个刚刚走出校门没几年的学生，
毕业后和其他同学一样先找了一份工作干着。
但或许是因为在公司受了气，
也或许是工作的薪资和自己的付出不成正比，
总之在半年前的某一天，她决定辞去工作。
裸辞这种事情对于一个小姑娘来说并没有什么压力，
但总归还是要干点啥来养活自己，
于是这个时候她就开始盘算如何创业了。
当然这个年纪的小姑娘，
一没经验，二没技术，大部分行业她都做不了，
即使强行去做，也十有八九会赔的一干二净。
思来想去，小姑娘最终决定选择服装行业，
不过有一个问题就是服装行业虽然好上手，
但行业内实在是太卷了！
想要在一众老干家里杀出重围，
就必须有自己的致胜法宝。
要不说浙江人生下来就会做生意呢，
在经过一段时间的借鉴和思考之后，
小姑娘制定出了一系列销售策略。
而这些策略，堪称是一环扣一环，
把消费者的心理拿捏到极致，
这也是它之后能够半年赚取70万的主要原因。
02
万丈高楼平地起，
开店要想生意好，选址是重中之重的事情，
这一步做不好，
即使再好的商品，
再高明的营销手段也不一定管用。
小姑娘选址也非常的精明，
主要是有以下三点要求，
一是一定要临街，只有临街的商铺才有客流量。
不临街的商铺，即使租金再便宜，
卖不出东西也照样是白扔钱。
第二点就是租金也不能太贵，
毕竟她还只是一个刚进入社会没几年的年轻人，
手里那猴仨俩枣的根本经不起折腾。
第三点就是有转让费的也不接，
当然不是不想接，
而是她手头上的钱也根本承担不起有转让费的店铺。
在经过一番选址、装修之后，
她最终把自己的小店给开了起来，
剩下的就是如何把这个小店给经营下去。
而这一步小姑娘也早就想好了办法，
新店开业最主要的任务不是挣多少钱，
而是尽可能多的吸引客流，先“混个脸熟”。
于是她的第一步就是让顾客注册会员，
这种方式并不少见，
但大多数都是类似充1000送200，
附带打折的套路。
这种方式虽然看着优惠很多，
实则顾客在注册会员时会支出大量现金，
很多人一看这么多钱，
就放弃了注册会员的想法。
而小姑娘的方式则完全不同，
她家的会员只需要充29块就送200块，
并且还送两双质量上乘的袜子，
到这儿很多人就迷惑了，
这不就亏大了吗？
其实并不然，这总共229块钱，
并不是在买衣服的时候直接全部抵消，
而是每次消费价格的20%在其中扣除。
这样既让顾客感受到了“实惠”，
又会让客人经常来店里消费，
而它实际优惠的价格其实也并不多。
03
当然这也仅仅是第一步，
这样的促销方式吸引力也并不足够，
在注册了会员之后，
她就展开了自己的第二步销售策略。
她在网络平台上定期给每一位注册的会员发放优惠券，
有20的，有30的，还有打8折的，
总之就是让顾客感觉到，
她家店的优惠力度很大。
于是顾客们只要想买衣服的时候，
就会直奔她的店里消费，
与此同时她就祭出了自己的第三件法宝。
那就是消费满999就可以开一次“扭蛋机”，
开盲盒这种事情没有人不喜欢，
也有不少店家搞这种活动，并不稀奇。
但不同的是，
其他店家盲盒里的东西一般都是比较便宜的小玩意儿，
而它家的扭蛋里藏着的可都是价值两三百块的东西。
最重要的是中奖率也比其他商家要高，
很多人就问了这么贵的东西，
中奖率又这么高，会不会赔钱。
如果你是这样想的话，
就已经掉入了商家的“圈套”，
因为这些东西虽然在外面卖得很贵，
但如果成批按进价来算的话，
却并不值这么多钱。
基本上可以说是999把衣服和扭蛋打包贩卖，
即使少挣一些钱，
但在大额的消费下，还是能挣上不少。
于是每一个来到店里的消费者，
基本上都是在不知不觉间花费超出了一千块，
再加上每天的客流量都非常大，
挣钱自然是轻而易举的事情。
小姑娘也会经常做活动，
免费附送一些她精心挑选的精美饰品，
这对女孩们来说可是非常有吸引力的。
这家店她在创业初期，
仅仅才只投入了4万块的成本，
只过了大半年，
销售额居然就达到了惊人的70万！
即使刨除各种成本，
那她也可以成为年入数十万的高收入群体，
比之前给人打工可是一个天一个地了。
总得来说，她这一套销售方式，
主要就是抓住了消费者爱占便宜的人性弱点，
一步步的将消费者套牢。
当然也有网友看到她的成功经历后，
会质疑为啥要把自己发财的诀窍发到网上，
不怕别人学去，顶她的生意吗？
会不会是卖课赚钱的？
当然如今的网络上有许多真真假假的信息，
都需要仔细辨别，
虽然有这种可能性，
但至少她的方式方法还是有一定道理的。
许多即将创业的朋友们也可以借鉴一下她的思路，
说不定可以有所帮助。
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