距离2025年结束仅剩359天

2025年刚来6天

我已然听见来自2026的呐喊声

一元复始，我们都在各自经历每个阶段不同的风景

但世界的模样取决于你凝视它的角度

在过去几年里纵然你倾其所有努力

仍会发现自己困于樊笼，与所求有出入

我们可以用很多话去安慰自己

圆满不是建立在成功之上

而是建立在失去的接纳之间

也可以讲万象在前，功不唐捐

但现实传来了2026的呐喊声

2025，对每个人一定不会很好

因为现实如此，我们将迎来3大难题

下不停地雪，融不完地冰，过不完最冷的时候

近几年每个人对于来年都是期待的

但每年过去一段时间换来的都是一番重击

从20年下雪开始

我们大家都认为21年雪化了最冷的时间到了

没想到一下就融化到22年

熬到23年解放以后，没想到雪化了才是最冷的时候

到了2024年，大家想着再坚持1年肯定会好的，但没想到24年是史上最难一年

原来这才是雪融化的时候

等到25年，很多人都觉得会好，但25年将会是过去一段周期的积累爆发之年份

1

可预期的大范围闭店潮

这也将是过去几年里风浪最大的1次

核心关键在于2方面

第一：23年24年老牌机构普遍招生困难；

第二：这批机构能坚持是因为以前的学员能续费，但到25年普遍学员学习2/3年为限；

也就是说这批机构将会面临温水煮青蛙的最后阶段

这里将会出现巨大的资产顺差

老生不学了，运营红线保不住

新生不进了，现金流线顶不住

直接进入倒计时阶段，而这类老牌机构将进行倒计时，也有3个原因

第一：老牌机构该升级迭代转型的已经完成蜕变，目前剩下的这批人再想转也来不及了，前期转型靠原始资源支撑，现在再转型已经没有家底；

第二：新派机构入场，年轻代音乐教培创业者，新理念，新打法，乱拳打死老师傅，老牌机构吃过红利，赚过轻松得快钱，是不会愿意加大投资赚慢钱的

市面上几乎教轻资产模式运营，且学习的都是以前吃红利的，再观察新时代的创业者基本都是走自我追求，环境好，师资好，以做好为标准和条件，这种在同一段位没法打。

第三：市场发生了巨大变化，无论是家长群体还是少儿学员群体、成人学员群体，客户的消费观、教育观、价值观、世界观都不再相同，客户用自己的钱做了投票，选出了自我喜欢的消费场景和需求，无论从业者再怎么抨击，再如何不愿意事实如此。

2

可预期的困兽之斗

兔子逼急了都要咬人，在第一条闭店潮的基础逻辑下，我们大家都可以推算知道，一定会有一大批机构，在生死存亡之际进行补救

但对我们音乐教培来说，跟文化课IT、舞蹈、美术等等不同，想要活得好很慢需要日拱一卒，想要死得快其实也非易事也要温水煮青蛙

当你真正意识到要完蛋，几乎是已经不可能挽回了，这点我们每年解决上万琴行校长问题，自身经营连锁校区，无比的清晰这点

等你想要改变的时候，不存在亡羊补牢的机会，因为羊入虎口你无法救，你以为自己是那个牢，其实自己是那只羊

所以无穷的低价战，一定会来临，无穷的恶性竞争，一定会来临，请允许我用人性最恶劣的思维进行预期，很多人哪怕自己干不了，也不希望同行能干好，一定会出现很多砸碗事件

我们这个行业过去几十年已经验证了这个道理，有师德而无商业底线，这个阶段至少会存在3~6个月的情况，请抛弃所有幻想，迎接斗争

3

可预期的同质化内卷

可能你会觉得糟糕透顶，但其实这不是我们音乐教育的问题，是当下所有行业的问题，千万不要想去责怪这是只有音乐教育本身存在问题

事实但凡你除了音乐教育还涉及一些其他行业的投资，你就会知道各行各业都有难处，大家本质的问题很简单，不是招不到生，不是没生源，也不是新生人口问题，甚至不是经济账，而是供给太多，需求太少

哪怕你熬过前2个阶段，还是会面对这第3个问题，未来的问题是在于如何解决所有音乐教育机构，标签同一，定位统一，无特色，无差异的问题，这将是我们都要考虑的。

生命终将会找到自己的出路，每一个企业都需要找到自己的方向与方法论，然后不断地完善增强自己的特色，做好自己的差异化定位

这3个可预期难道不是来自2026的呐喊声吗？我们需要战略上蔑视对手，但我们需要战术上尊重对手，在当下的市场环境里，我们需要足够的应对，我把它归为6条出路，这6条路不是小路、快路，而是入窄门,走远路,见微光

想要讲的内容实在太多太多几万字都无法赘述前因后果，我将在本周一、二晚上9点，我讲把它分享与你，欢迎预约，我们不见不散

我是吕东，想把我和10000位琴行校长的故事，分享一线奋斗的校长朋友们，无论是我们自己校区的还是我们扶持校区或是学员、朋友们的，重在冲突真实、问题场景化、碰撞直击本质，欢迎关注，不定期更新。

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