近年来，随着房地产市场的竞争日益激烈，一种名为“返佣”的营销手段悄然兴起。中介们纷纷打出“买新房不用佣金，还给你返现”的旗号，吸引购房者的眼球。然而，这看似诱人的“馅饼”背后，却隐藏着不少陷阱。
返佣最初是开发商给中介公司的奖励，作为销售提成的一部分。然而，随着市场竞争的加剧，这一机制逐渐被一些不良中介利用，演变成了复杂的套路和陷阱。2024年，深圳房地产市场明显转向买方市场，中介们为了争夺客户资源，纷纷承诺高额返佣。然而，这些承诺往往难以兑现，导致返佣纠纷日益增多。
据深圳房地产中介协会透露，2024年以来接到的信访投诉中，涉及“返佣纠纷”的案件相比去年增加了85%。截至2024年11月25日，中介协会受理的此类投诉有28宗，涉及返佣金额达163.87万元，实际向消费者兑现的仅24.4万元。这些数据无疑揭示了返佣乱象的严重性。
近日，深圳市中级人民法院分享了一个典型案例。2020年下半年，王某通过中介张某购买了一套公寓，张某承诺返佣12万元。然而，张某一直以未结佣为由拒付该款，王某最终诉至法院。法院审理后判决张某支付12万元及利息。虽然王某最终拿到了返佣，但这一过程可谓曲折。
现实中，像王某这样幸运的购房者并不多见。大多数购房者在面对返佣纠纷时，往往难以追回承诺的返佣金额。2024年6月，光明区部分客户被中介欺骗，承诺的高额返佣最终落空，客户无奈之下告到了住建局。类似的事件在龙华区也有发生，中介未兑现返佣承诺，购房者被“拉黑”，最终闹到售楼处。
返佣现象的背后，折射出房地产市场的内卷和中介行业的乱象。一些中介为了吸引客户，不惜承诺高额返佣，甚至推荐佣金较高但性价比低的楼盘。这种行为不仅扰乱了市场秩序，还损害了购房者的利益。
广东君言律师事务所合伙人孟宇鹏律师指出，返佣实质上是一种消费者自我付费的循环。开发商与经纪机构都要赚钱，这笔费用最终由消费者承担。短期内，返佣看似为消费者带来了现金收益，但实际上，这些返还的金额本就源自消费者自身。孟律师建议，购房者应直接从开发商处获取折扣，而非依赖中介的返佣承诺。
深圳中级人民法院提醒购房者，购房时应选择正规渠道，审慎选择中介服务机构，注意审查中介机构及中介人员的资质。在与中介商谈返佣等服务承诺时，尽量通过书面形式固化返佣承诺内容，明确返佣具体金额、时间、条件等事项。同时，注意留存微信聊天记录、语音通话记录、房产交易凭证等相关证据，以便后续发生纠纷时有效维护自身合法权益。
购房的核心在于选择对的房子，而非盲目追求返佣等蝇头小利。购房者应找到一个既专业又值得信赖的平台，以及一位具备良知与专业水准的经纪人。一位优秀的经纪人能够凭借丰富的经验，根据购房者的实际需求，挑选合适的房源。在这个过程中，购房者的明智选择比任何所谓的“便宜”都更为重要。
总之，返佣现象虽然短期内看似诱人，但其背后隐藏的风险不容忽视。购房者应保持理性，切勿因小失大，盲目追求返佣。只有选择对的房子和值得信赖的中介，才能真正实现购房的价值和意义。
热门跟贴