作者 | 栗秋 来源 | 顶尖广告
随着气温降低，新的冰雪季已然来临，一年一度的冰雪营销也悄然展开。
根据中国旅游研究院数据显示，上个雪季时我国冰雪旅游人数同比增长38%，有望成为一个新的万亿市场。
而今年2025冬亚也将在哈尔滨举行，这一重大国际综合性冰雪盛会，更是将“冰雪赛道”推到了极高的焦点位，因此品牌的相关营销动作也在陆续加快。
抖音一路向北
体验花式过冬
南北方的过冬差异一直都是大众津津乐道的话题，在旅游热潮下，北方人希望到南方过个暖冬，南方人则羡慕北方大雪纷飞的氛围。
为了满足消费者冬天对于冰雪季的期待和极致服务体验，抖音生活服务借势冬日冰雪和温泉热潮，携手各地文旅推出“抖音生活冰雪温泉季”主题活动。
图源：抖音生活服务
在童话梦境般的白雪世界里，抖音携手黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、沈阳、哈尔滨、长春、济南、南京等多地城市区域文旅共同发布城市热榜话题。
为消费者持续介绍各地城市冬日吃喝玩乐特色攻略，展示旅行的独特魅力。在此过程中掀起了网络冰雪旅游热潮，点燃了全网的过冬氛围。
图源：抖音生活服务
这种线上线下全链路的互动体验让游客的情绪价值得到满足，也让城市的形象变得更加活泼生动，扩大文旅声量同时撬动了用户心智。
小红书雪人节
共绘冬日童话
小红书顺应冬日冰雪趋势，以“白给的快乐在雪上”为核心，打造出全新的雪小花品牌IP形象，推出全面升级的雪人节2.0。
希望能与憧憬雪景和热爱玩雪的用户一起欢乐过节，真正爱上冰雪季。
活动中为了让大家快速开启一场有趣的“赏雪猎人”之旅，让现场的用户通过砸冰墙的方式开启了这次的“破冰”仪式。
这次雪人节设置了丰富的探索区、冒险区、山顶派对等不同区域，还能通过冬日火花手作、雪猎挂件制作、雪地冰壶、雪合战、接雪挑战等主题活动，让大家收集“雪人币”兑换神秘大礼。
图源：小红书
小红书雪人节为品牌提供了一个场景化的营销机会，让品牌借此机会推出节日限定、冬季新品等方式吸引年轻用户群体。
将品牌认知与“雪”元素紧密关联在一起，能够很直接的引发大众的情绪共鸣，进一步融入到消费者生活中。
始祖鸟首家滑雪场
奔赴山川共鸣
全球气候变暖导致冰川融化、雪地覆盖面积减少等问题与人类息息相关。
带着对环境问题的反思和对雪山的敬畏，始祖鸟展开ReBIRD可持续计划，在中国吉林松花湖上开启全球首家雪场限时体验空间。
图源：始祖鸟官微
通过旧物重构的方式在户外重组为意向的屋顶，色彩拼接的独特设计在纯白世界里形成强烈的视觉冲击，传递品牌资源循环的核心理念。
内部空间以“高山精神”为理念，设有多元化互动区域，涵盖了从装备养护到可持续的滑雪生活方式，带领消费者进一步探索更广阔的户外，奔赴因山川而起的共鸣。
图源：始祖鸟官微
这不仅是为了滑雪爱好者能够短暂拥有休憩的庇护所，也是为了践行品牌可持续理念，用实际行动和保护来表达对山雪的敬意。
天猫冰雪季
在雪里碰头
天猫在阿勒泰将军山国际滑雪度假区携手众多品牌，开展“天猫冰雪季”活动，把寒冬幻化成冰雪的乌托邦，将雪山化作了一片沸腾的欢乐海洋。
活动以“在雪里碰头SNOW TOGETHER”为主题，在雪山上建造了一座冰雪部落，邀请会滑雪和不会滑雪的人们一同奔赴阿勒泰的冬日之约，为大家开启多样的冰雪生活方式。
图源：天猫官微
不仅能跳进雪地化身可爱雪人，还能欣赏雪地时装秀、日落派对，让每一位参与者都能沉浸式感受冰雪季的魅力。
随着活动的进行还吸引了众多KOL和明星齐聚现场，直接将现场热度拉到顶峰。
天猫将雪场当作秀场，与15个品牌、带来55套冬日型格，演绎年度最潮的雪域穿搭，上演了一场精彩绝伦的冰雪时尚大秀，让风雪与时尚齐舞。
图源：天猫官微
除此之外天猫还在上海、杭州等潮流街区打造了城市分会场，与次目标人群圈层深度互动。通过深入日常消费场景来打造出轻量化的运用，利用人群渗透力达到多面传播的效果。
蜜雪冰城整活
哈尔滨“雪王阵”
当各大品牌席卷哈尔滨后，蜜雪冰城也没放过这个热度。
打造了100个雪王霸气空降哈尔滨，从上空看像一个巨大的雪王版“滨马俑”，身穿的东北大花袄也瞬间将节日氛围拉满了。
整整齐齐像年会团建般的强烈的视觉冲击，霎时间就在网上引起热议。
品牌通过当下流行的“痛文化”与极富特色的地域文化相结合，不断创新感官体验来吸引消费者。
图源：蜜雪冰城官微
不仅能拉近与年轻消费群里的心理距离，还能够因此形成自带传播力的品牌广告，以当下热门的营销场景有效提升品牌的公众关注度。
小结
正值冰雪营销旺季，行业内整体营销都在持续升温。
这种新奇的户外活动吸引了不少追求新鲜感和趣味感的年轻人，自发扩大了品牌声量，也加强了品牌与冬季的强关联性。
作为“IP赋能+文旅”的综合类营销，具有季节性和地域性的特点，也在旅游热潮的加持下带来了更广阔的市场和消费群体。
为北方城市的旅游经济注入了新的活力和动力，促进冰雪产业链的协同发展，也推动了行业的持续创新与消费体验。
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