写在前面

PREFACE

在沐航研学21年的发展之路中，有这样一位领航者，她以对研学行业的热忱、匠心独运的智慧和坚如磐石的担当，引领着沐航研学在风雨中砥砺前行，蓬勃发展。她就是——陈凯宏。今天，让我们一同走进她的世界，聆听那些关于初心、坚持与责任的故事。

无心插柳，却绿意盎然

谈及如何踏上研学这条道路，陈凯宏的笑容里满是回忆与感慨。她笑称，这完全是“无心插柳”的结果。

二十年前，陈凯宏辞去了稳定的教师工作，踏上了攻读研究生学位的求知之路。面对毕业论文选题的迷茫，她从“读万卷书，行万里路”的理念中得到灵感。而著名教育家叶圣陶先生的“天地阅览室，万物皆书卷。”这句话，更让她深知，教育不应仅仅局限于校园和书本，而应让孩子们走出课堂，在广阔的世界中汲取知识的养分。

当时 “研学”这个词还未被提出，即便是知网这样的学术平台，也只能检索到“修学旅游”、“夏令营”等与之相关的概念。然而这些词汇都无法精准地描绘出她心中关于“学生旅游”的美好愿景。于是，她提出了“教育旅游”一词，并将“我国教育旅游发展方向研究”作为了自己的论文选题。从那一刻起，一颗关于研学的种子，在她的心中悄然生根，静静发芽。

为了补齐论文中理论之外的实践部分，2006年3月，陈凯宏加入当时以“中新教育交流”为主营业务的沐航国旅集团，从此踏上十八年的研学从业之路。

“用心”做事，“用力”成长

工作中，陈凯宏不仅是领导者，更是团队灵魂的塑造者之一。谈及沐航团队在研学领域中21年来的成就，陈凯宏认为，离不开沐航团队坚持“用心”做事，不断“用力”成长。

这里的“用心”，首先体现在对“初心”的坚守与实践。陈凯宏带领团队，以实际行动诠释着“不忘初心”的承诺。尤其疫情期间，面对行业停摆的压力，他们梳理经验，进行行业调研，编制大连市研学旅行行业地方标准，为研学行业赋能。这份对初心的执着与坚守，正是沐航团队能够一路发展至今的坚实基石。

其次，“用心”还体现在沐航团队的“责任心”。无论是对待客户的态度，还是解决问题的效率，沐航团队都展现出了高度的责任心。他们从不推卸责任，始终以孩子为中心，用心服务，用心解决问题，这也使得沐航团队在业内树立了良好的口碑与形象。

同时，“用心”更体现在沐航团队对行业未来的“信心”。面对近年来研学市场出现的“不同声音”，始终坚信研学能够带给孩子、家长乃至企业相应的利益与责任。这份对行业的信心与期待，让沐航团队在发展中，能够不断在困境中看到希望，在挑战中寻找机遇。

而“用力”成长，则体现在沐航团队的“行动力”、“学习力”与“创造力”上。他们从不停止从点滴小事做起，用实际行动推动企业前行；他们始终保有学习的热情与动力，向自己、同行、异业学习，不断提升自我；他们从不被经验束缚，敢于创新，引领着行业的发展与进步。这份持续不断的“用力”成长，正是沐航团队能够保持活力与竞争力的关键所在。

匠心制定标准，为行业赋能

在疫情的特殊阶段，行业停摆。但沐航团队没有停下脚步，而是承担了一份极具意义与价值的工作。他们怀揣着对行业的热爱与责任，决定将以往经验总结梳理出来，主导编制研学行业的地方标准， 并承担研学实践教育服务标准化省级试点项目。

他们希望将价值传递给同行业的人，共同推动行业的进步与发展。

回顾这段历程，陈凯宏深感自己和团队成长了许多。她明白，真正的成功不仅仅在于个人的成就与辉煌，更在于能够为这个社会、这个行业带来多少正面的影响与改变。未来，她将继续秉持这份初心与责任，带领沐航团队为行业的繁荣与进步贡献力量。

研学之路，“有盼、有趣、有空间”

对于研学领域的发展趋势，陈凯宏有着独到的见解。她认为，未来的研学一定是“有盼的、有趣的、有空间的”。

“有盼”，来自于研学行业“有政策、有需求、有供给”，国家出台政策扶持规范，促使行业逐渐走向标准化，正规化的道路。而研学的参与者，家长认可，孩子开心。这些因素都构成了研学行业的“有盼”。

“有趣”源于研学行业的“新生”。“新生”即会带来无限可能。即使现在研学行业存在“不同声音”，也是市场发展的正常现象。从业者无需因为这些声音而“畏手畏脚”，但同时也更不能肆意地去破坏市场环境。

而研学本身也极具趣味性，能够从不同角度满足孩子的多样化需求。她认为，研学不应被简单地贴上“学习”的刻板标签，而是一种富有创新性的教育方式。同一个载体，可以从多种角度切入，会给孩子到来不同的感受和体验，只要能够明确教育的切入点，就能让孩子们在享受乐趣的同时获得成长。相反，如果一味“拉虎皮、扯大旗”，缺乏中心思想，为学而学，所开发出的产品将难以被市场接受，最终会被淘汰。

因为有希望、有趣味，研学市场也一定是“有空间的”。在互联网时代，信息的对称性使得“人无我有、人有我优”的策略不再奏效。真正的优势在于创新与创意。找到自己的差异化，深耕细作，就能在研学市场中赢得一席之地。盲目的“跟风战”、“价格战”、“同质产品内卷”卷不出结果，反而志同道合的人聚在一起，彼此赋能，共同成长，研学行业才能更好的发展。这也是沐航团队现在正在做的：打造“品牌合伙人”模式，建立研学合作平台，携手同业伙伴，共赢共创，一同书写研学旅行的新篇章。

陈凯宏，作为沐航团队近二十年的领导者，以及研学行业深耕多年的资深从业者，以匠心独运的智慧、温暖人心的温度、坚定不移的责任与勇于担当的精神，精心编织着沐航团队的璀璨未来。相信在她的引领下，沐航团队将持续赋能行业发展，为孩子们的成长撑起一片广阔的天空，让每一个参与沐航团队的孩子都能“种下一颗终身成长的种子”，找到属于自己的星辰大海，勇敢地扬帆远航。

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