01
楔子
年关将至，又到了每个设计企业集中催讨设计费的时候了，特别是一些分包的小团队就指望着收点款过年呢。而我最近观察到一个甲方“化债”的新手法，特别让人“佩服”。
今天这篇文章就来聊聊这个新套路，就当给辛苦干了一年的设计乙方们提个醒。
02
打折
年底了，家家商场都打着“年底大促”的旗号推销商品。没想到一些国有设计院也用上了“打折”这一招。
这个套路具体的操作是这样的：“一些国有设计院承诺分包单位年底支付一部分设计费，但是对于其他未付的设计费要求打折处理，而且不限定支付时限。”
一般来说，分包单位迫于压力，最后是不得不接受的。但是当你以为可以拿钱过年了，这些国有设计院又开始以“走流程”之名使出了“拖字诀”。
而“天真”的乙方，一般是能理解，尽量理解的；不能理解的，也强迫自己理解。这样一来，国有设计院就一分钱不付把“年关”过了。
到了第二年开春上班，你再去催讨设计费，他们又会以其他种种理由搪塞你。
而更让人可气可笑的是：这些国有设计院会把相同的招数，第二年继续拿出来使用。
这种做法伤害性不小，但是侮辱性更大。分包单位只是弱势，但不是弱智啊！
小朋友都知道“狼来了，喊多了没用”，更何况是成年人。这样的做法不仅有损“国有企业”的形象，更让人担心：一些国有设计院的内部管理是不是已经“失控”。
试问：这样的企业，如何承担的起“国之重器”的责任？
03
噱头
说实话，上面提到的“打折”这个套路，在没有碰到之前，我是无法想象的，真是刷新了我对“国有企业”下限的认知。
而以往国有设计院化债是这样的：“一些国有设计院会承诺下一个新项目还是给你做，让分包单位通融通融，晚点支付设计费或者分批支付设计费”。
其实这样的套路也很深，把新项目作为“诱饵”，让你继续“拉磨”。而结算的永远是老项目，设计费也是永远无法结清的，这难道就是“永续债”吗？
大多数分包单位就这样被套牢了，而有“壮士断腕”魄力的分包单位，那是屈指可数的，毕竟都是一笔一画挣来的“血汗钱”。
03
换领导
国有设计院针对分包单位的讨债，还有很绝的一招，那就是“换领导”。
用“换领导”这招来赖债，我其实挺难理解的。
为什么领导换了就好像公司换了一样，可以不认之前的工作量？难道国有设计院是某个领导的吗？人走了，把设计院也带走了？
可偏偏那些国有设计院的新领导就是这么有恃无恐，新官不理旧账，你叫破天也没用。
04
结束语
我国现阶段是以公有制为主体,多种所有制经济共同发展的基本经济制度。所以作为总包的国有设计院也好，作为分包的民营设计单位也罢，都是在为中国经济做出自己力所能及的贡献。
而一些国有企业用上面种种手段“化债”，其实是上不了台面的。不仅严重侵害了民营企业的利益，也伤害了中国经济的发展。
我不知道是因为一些国有设计院企业内部的管理出了问题，还是制度的制定严重脱离了实际，才产生了这种种可笑的“化债套路”。
但对于分包的设计企业来说，是怎么也笑不出来的！那么，解决之道到底在哪里呢？
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