如果用一句话来形容李福斌的职业生涯，那“道路是曲折的，方向是上升的”再合适不过。

从13年入职，到用1年多时间快速晋升。经历人员“换血”、区域调动的种种历练，从管理小白到“明星店长”，他如何成为困难面前的“不倒翁”，如何带领团队脱颖而出？

好事多磨

拿下2024年最后一个五虎第一，李福斌率领团队成功摘下年度总业绩部门top1桂冠。作为商圈的优秀门店，李福斌直言是太平洋房屋天道酬勤的氛围，磨练出了团队真正的硬核实力！回看这一年的成长，他把“好事多磨”选为了团队的年度关键词。

上半年团队业绩下滑、人员出现流失，李福斌开始时刻提醒自己避免在管理上的懈怠意识。中期邻店架构调整，李福斌团队并入其新人，团队重新开始磨合。下半年，老组员因短暂的亮眼成绩而出现松懈心态，频频出现开单瓶颈……对李福斌来说，这一年是向外学习、向内审视，和团队共成长的一年。

好在李福斌很“较真”。“我觉得店长的作用就在这，陷入被动管理，那就完蛋。小伙伴在业务中停滞不前，我要及时帮助他发现问题在哪，帮他复盘每一个步骤。”对于入职不久，起步难的两位新人，李福斌全程带着做业务，帮助建立信心，年末也交出了不错的成绩单。“两个月都开出了千万的买卖单。”

为了让团队均衡发展，李福斌不断增加门店培训、分享会次数、新设每周更新的表彰栏宣传等，给予伙伴们足够的氛围感和荣誉感。“部门的激励以外，我们自己也会单独设置奖励。用更多的方式让伙伴们感觉只要努力都有更多收获。上个月门店有一半都拿到了奖励。”

“今年是很有挑战的一年，但我们还是超额完成目标任务。”细看李福斌团队业绩，除了入职新人，其余人业绩全部超过70万，其中1人百万，1人双百万。

争做第一

正是李福斌不断向上的态度，让他选择并坚定留在太平洋。11年前，平平淡淡的仓储管理工作，投入的时间成本与收获预期的差距越来越大，笃定了李福斌转行的决心，也让李福斌很快注意到房产经纪人的工作的独特性。

加入太平洋之初，李福斌刚刚熟络作业模式，公司却受到人员流失重创，业务陷入低谷，走还是留很快成了摆在李福斌面前的问题。随着门店在如今副总邓川的带领下迅速起色，李福斌看到了公司崛起的巨大潜力，坚定选择陪公司渡过难关。

很快李福斌凭借突出的个人业绩晋升店长。带着"初生牛犊不怕虎"的精神，看着众多干劲十足的新人，李福斌给团队定下了"争第一"的目标，并开始思考专研管理上的新方法。很快李福斌带着7位新人，拿到部门第一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2017年，李福斌选择向上一步，晋升为商圈总监，团队也从个位数扩大为几十人。或许管理上的复刻让团队逐渐固化，在总监位置上李福斌多次遭遇瓶颈未有突破。经过与邓川副总的深入交流，李福斌选择沉淀自我，18年再次以店长的身份回归，并带领团队迅速夺得部门第一。

2019年至2020年，李福斌团队的业绩依然保持领先，从430万到580万，从部门第五到第一，成为商圈的佼佼者。“让团队有做第一的决心和信心，这种氛围本身就是一种动力。”李福斌说。

给团队安全感‍‍‍‍‍‍‍

时间来到2022年，李福斌团队在区域内调动了3次，为了让小伙伴能迅速适应新环境，李福斌冲在最前面，带着成员一起熟悉周围新楼盘。同时以身作则，亲自拜访客户，解决大家因标的大小改变、客户群体有所不同所带来的不适应。正是这股劲，第二年，李福斌就带着新团队不断创造佳绩，年度业绩轻松成为部门第一。

在门店小伙伴眼中，李福斌给人满满的安全感。“李哥对待工作的认真态度很感染人。”今年的门店百万经纪人张益超说。

门店经纪人陈军军在为客户刘先生（化名）找房时，因多次与房东沟通失败，逐渐失去信心。李福斌知晓后开始带着陈军军一步步做业务。在两个月的时间里，一边持续帮客户留意合适房源，一边指导陈军军与房东谈判技巧、合理议价等要点，带着陈军军慢慢成长。最终，在李福斌的帮助下，陈军军重新为刘先生找到心仪房子，并独立完成与房东的谈判沟通。

“让所有人在业务中有更有安全感和成就感，这是我在太平洋感受到的，也是我带团队的目标。”李福斌说。‍‍‍‍‍

也正如他在采访中所言，幸运在奋斗的年纪进入了房产这条赛道，选择了太平洋房屋这个平台，在这可以永远相信团队、永远相信天道酬勤！