珠海绿景玺悦湾【已认证】

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在售户型图丨项目介绍丨最新房源丨周边配套丨详细解答〢

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【绿景玺悦湾中区概括】

占地面积：约4万㎡ 建筑面积：约23万㎡

社区底商：约5000㎡

总住户数：1395户（共有9栋11个单元组成，均为地上32层）

车位总计：1365个

车位配比：1：1

绿地率：≥35%

整个中区主力户型为建面约79-138㎡三至五房，以及少量建面约168㎡产品，均为市面上最热销产品。

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---视野无限·港珠澳桥头堡 一步琴澳一桥港深---

粤港澳大湾区桥头堡，占据湾区超级交通枢纽中心

600米直达港珠澳大桥上桥口，5分钟抵达广珠城轨

10分钟抵达澳门，15分钟直达横琴，无界湾区往来世界

约15分钟通关澳门，约1小时直通香港、深圳，无缝接驳港澳琴都会璀璨，生活更加丰富多彩。

从项目出发，步行即可抵达前山河畔漫步、澳门回归纪念公园露营、竹仙洞高尔夫挥杆等，不必计划、无需太多时间，就可以满足大多数的休闲放松需求。

教育方面，东桥幼儿园、小学，容闳学校更是近在咫尺。

可以说，一切精华配套，皆已“城”现，居于此，高品质生活触手可及。

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---荟萃无限·举步达全城至优配套，享港珠澳融城生活---

全市绝无仅有的南湾醇熟高端宜居之地，举步即享全城核心高阶配套

奢适港珠澳融城生活，拥有其他片区无可比拟的配套优势

相望百年人文底蕴，城央自然静谧在心

---产品无限·稀缺迭代住宅 南湾核芯豪宅区唯一选择---

南湾核心豪宅区未来3年唯一在售78-138㎡热销新规产品，最后的低门槛入场券

超100%实用率、百变空间、南北对流、270°全景飘窗，革新珠海人居标杆

【项目简介】

绿景玺悦湾是绿景集团集三十余年房地产开发经验，重本精工打造湾区国际人文生活地标。项目总建筑面积约80万㎡，是南湾豪宅区在售标杆项目，拥有山、河、城三重景观环绕，以一枝独秀的热销姿态领跑整个珠海市场。

【品牌简介】

绿景集团于1984年在深圳成立，香港上市房企（股票代码00095.HK），是一家多元化国际企业集团，拥有房地产开发与经营、金融投资平台以及高新科学技术三大核心产业板块。

绿景地产板块涵盖综合性房地产开发、商业投资及运营、物业综合服务三大业务板块，连续多年蝉联深圳市房地产综合实力前十强榜单，华南品牌企业前十强。绿景地产已在珠海开发项目有：绿景喜悦荟、绿景凤凰山一号、绿景后湾

户型产品介绍：

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销
华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销
多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。