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新品首發--以智慧與健康爲核心

  • 全新中澳2.0人居理念裝修標准展示 ，滿足業主生活需求

項目簡單信息：

  • 項目綠化率：32％
  • 項目總棟數：53棟；四期棟：4棟
  • 項目總戶數：5,752戶；四期總戶：682戶
  • 項目總車位：5,057個；四期車位：759個
  • 項目物業：中山市中澳物業管理有限公司
  • 物業費：2.4元/㎡/月
  • 交樓時間：三期、七期爲現樓，四期2025年年底

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中澳春城香港直通巴士已正式啓動，在交通配套方面更進一步

  • 中澳春城的香港直通巴士，每天往返2班
  • 中澳春城出發時間：早上11：25、晚上18：10

中澳柏悅的十個優點：

1、實力保障 ，榮耀中澳

  • 中澳集團21載深度布局中珠兩地，超2萬戶業主的口碑選擇，精品項目開發經驗較豐富的本地開發商。
  • 開發了中澳新城、中澳世紀城、中澳麗珠花園、中澳美麗花園等多個精品樓盤

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2、城市向東，一橋抵達珠海

  • 中澳柏悅出發到珠海拱北僅需15分鍾，去中山城區石岐需要40分鍾，去廣州市區也需60分鍾，經深中通道，到達深圳也僅需60分鍾車程。
  • 與珠海南灣片區僅一橋之隔，可迅速到達華發商都、珠海明珠站、橫琴、拱北口岸等，同時接軌港澳，盡享中珠雙城半小時生活圈

3、城市中軸， 區域發展新引擎

  • 搶先成爲珠中江合作示範區，對接橫琴自貿區。同時以科創島爲著力點，引領南部組團融入灣區協作，配合格力制造城等産城融合，引領南部組團融入灣區，同時帶動區域流經創新發展的“新引擎”

4、萬象荟萃， 大城生活一應俱全

  • 自配約3萬㎡路徑約1.5KM風情商業街，約1KM逛優越城，約3KM享華發商都，優越城、創益文化園等，全方位的醇熟配套，享受缤紛大城生活。萬象繁華，咫尺在握

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5、立體交通 ，加速灣區城市群互聯互通

  • 5高速、4機場、3大橋、2城軌、1立交、多條快速路
  • 可快速直達中山主城區，珠海及深圳，出門即享造貝立交，門前環洲南路聯通灣區各大動脈
  • 還有即將面世的基建：中山南站（規劃中）、廣中珠澳（建設中）、廣州18號線（規劃中）等，軌道交匯迅達廣深，爲灣區生活提速

6、優質教育 ，築夢精英未來

  • 外有優質學校護航，擁有全齡優質教育資源：中茂學院、同勝小學、省級重點實驗中學、省級重點坦洲中學、坦洲理工等、以及自帶12班雙語國際幼兒園（規劃中），精英教育資源彙聚，築夢孩子金色未來

7、灣區樞紐芯地， 港珠澳後花園

  • 坦洲被定位爲珠澳一體化和對接橫琴自貿區的先行試驗區，承接港珠澳和其他城市的人才不斷地湧入，作爲珠海後花園，一橋之隔緊鄰珠海南屏的珠澳北，半小時盡享中珠雙城生活圈

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8、精工匠築 ，花園大城

  • 精心打造約10萬㎡新加坡東南亞風情園林，配合約1,300㎡的室外遊泳池、兒童親子樂園、羽毛球運動場、籃球場、景觀會客廳、2公里彩虹跑道、會所（建設中）等優享社區醇熟配套

9、品質交付， 省心更無憂

  • 産品的形象塑造，到産品的本身格局，再到裝修標准，全部采用國內外一線大牌産品，配備全屋智能系統，誠意打造精工華宅

10、百變空間 ，煥新美好生活

  • 全新産品爲城市精英而來，傾力打造70--120㎡潮流精奢美宅，130--200㎡少量大戶型美宅，超寬樓間距，南向闊景雙陽台，享無遮擋景觀視野

項目簡單信息：

  • 在售樓棟：28、29、34、36、37、38、39棟
  • 梯戶配比：

兩梯三戶

兩梯四戶

兩梯六戶

28、29棟

34、37棟

36、38、39棟

  • 裝修情況：

毛胚

精裝

28、29棟

38棟、39棟

36棟：少量70㎡戶型毛坯，其余戶型爲精裝

37棟01、04戶型部分毛坯，其余戶型爲精裝

  • 産品面積：

71㎡

兩房一衛

朝北

80㎡

三房一衛

朝北

85㎡

三房兩衛

朝南

86㎡

三房兩衛

朝南

106㎡

三房兩衛

朝南

115㎡

四房兩衛

南北通透

116㎡

四房兩衛

南北通透

120㎡

四房兩衛

南北通透

185㎡

四房兩衛

南北通透

200㎡

六房兩衛

南北通透

戶型鑒賞：

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销
华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销
多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。