来修水之前,不曾知晓三省九县之间有这样一颗明珠;来修水之后,真切感受了什么叫人杰地灵。

修水县,位于长沙、武汉、南昌的中心点,是江西省面积最大、九江市人口最多的县,也是九江市域副中心城市。2024年,江西修水因高温天气上榜“2024年度最‘火热’排行榜”,一时登上热搜。在首冠A+计划实行第五个月的2025年初,高骼乳业巡店来到了江西九江修水,在深冬体会了一回修水的“热”。

①热情洋溢

初入修水,映入眼帘的是整洁有序的街道和鳞次栉比的高楼大厦,知名连锁品牌在这里竞相绽放,彰显着城市的繁华与活力。在当地名流小区“金秋湖畔”附近,我们探访了修水知名的母婴连锁品牌“宝宝当家”,这是首冠A+计划的重要合作伙伴之一。

门店前摆有显眼的首冠品牌门形展架,一眼望过去文字突出,抓人眼球。还未走入店内,便被整片的红包墙吸引了目光——高骼乳业的新年物料,被业务员们摆出了一团热烈而喜庆的氛围。

虽然高骼总部发放给各省的春节物料相同,但却没有硬性要求摆设的固定模式,而是鼓励各地业务员头脑风暴、因地制宜。于是出现了“你有你的创意,我有我的精彩”,大有百花齐放之态。比如湖南地区的A+门店,新年布置大多通过张贴福字,来摆出各类讨喜造型;而江西则大面积摆设红包,着重凸显大人小孩都喜欢的这一好彩头。

店员看到远客而来,非常热情,“高骼一直是卖得最好的,比别的都好!”我们笑着问她是不是在说客套话,她连连摆手,“那没有那没有,业绩都看得到的,我们的出单表这么长!”她做了一个夸张的手势,同行的同事都笑了,“要不然我们也不会摆这么大一片陈列嘛!”

随着她的目光看过去,整墙的首冠奶粉出现在我们眼前,经典版高骼和高骼A2整齐地陈列在一起,形成了一道独特的风景线,像一片富有生命力又不失霸气的森林,让人无法忽视。

店员说附近的商场会举办A+门店亲子运动会,要我们务必去看看。“那是我们这里客流量最大的商场,除夕都不打烊。”这场运动会是本次江西巡店的任务之一,听店员这么介绍,我们更加期待,县城商场举办的活动,会是什么样子?

告别店员,我们前往了“奔跑吧首冠少年”亲子运动会的现场。

②热闹非凡

事实上,尽管我们见识过不少“热闹”场面,还是被A+运动会的火爆场面震撼到了。排成长队的孩子、围成几圈拍照录视频的家长、忙到四处转的工作人员、红与绿的春节高骼氛围……无一不在述说着“高骼自带流量”。

见我们拿着相机拍摄,有家长过来搭话“你们是高骼的吗?高骼奶粉我们买了,他同学在我家试了一次,也要家长买,这次班上好几个同学家长都来了。春节还有活动吗?亲戚家小孩也想做身高检测……”我们回复着家长关于活动的问题,不一会儿,更多家长围过来了——

“高骼我早就知道了,今天买奶粉是什么活动啊?”

“高骼A2比高骼升级在哪里啊?我家孩子肠胃不好能喝吗?”

“我家刚进幼儿园,喝高骼还是高骼A2好啊?”

“各位家长,关于高骼奶粉和身高管理的问题请来这边,我们有专业的身高导师为大家解答。”一位干练的长发女士把我们从家长堆里救了出来,还没来得及和她说话,修水的同事建议我们先去商场二楼的宝宝当家门店拍一些新年视频“现在还是预热游戏,一会活动正式开始,你们就没时间再上去咯。”

顺着他的指示,我们抬头往上看,商场每一层都围满了看热闹的人群,二楼有几个穿黑白配色冲锋衣的人格外打眼,同事说,她们都是宝宝当家的店员。

我们几乎是一进门店,就被6、7个热情又好奇的店员围住了。

“我儿子就喝高骼”

“高骼那比一般的卖得好很多”

“高骼一直是最好的”

“刚还有人上来问,成了一单”

“我们江西和湖南是老表啦”

同行的同事都是长期内勤,被热情的宝宝当家店员簇拥,一下子有些不知所措。我们小心翼翼地提出希望可以拍摄一些店员新春祝福的视频,她们一口答应。

“我们一人拿一罐奶粉吧”

“站高骼货架这里拍”

“从高到矮排一下”

“把牌子举起来好看”

几乎是不用我们指导,大家自己商量站位,大大方方地站成一排,很顺利地拍完了视频拍摄。看着时间差不多,我们回到楼下,大戏要开幕了。

③热火朝天

随着激昂的音乐响起,“奔跑吧首冠少年”亲子运动会正式拉开了帷幕幕,主持人介绍着活动举办方和活动规则,引导现场的小朋友和家长分批次、有序地参与活动。现场的同事、宝宝当家工作人员、游戏教练……都各司其职,有条不紊地推进着活动的进行。

乌泱泱的人群被成为了三大块。最热闹的是游戏区,欢声笑语此起彼伏;身高检测区则少了热烈,多了专业,家长孩子专心听着身高管理师讲解报告,老师时不时查看小朋友舌苔、指甲等,给出相应的建议,排在后边的家长也跟着连连点头;奶粉区几乎是人手一个试饮杯,店员正在耐心地向家长介绍活动政策与产品优势,好些家长跃跃欲试。

我们在奶粉摆台区看到了先前帮助我们的女士,她的眼睛随着活动人群移动而转动,时不时和身边的工作人员聊几句。同事告诉我们,她是宝宝当家的会员主管唐赞英。

通过同事引荐,我们从唐赞英的视角,对这次A+活动又有了不一样的理解。

“高骼要办活动,我们修水宝宝当家当然是全力支持,所以这次也选择了我们本地人流量最大、最热闹的商场来举办,还有我们销售精英多的门店来协助。”唐赞英非常平易近人,说话带着一股自然的亲切感。“这个商场一年四季都很热闹,当然,今天办高骼的活动就更热闹了。”

我们问唐赞英,加入首冠A+计划,客流量是提高了,有帮助门店提高销量吗?活动最终效果怎么样呢?

她笑笑“效果那还要说吗?没做活动之前,一个月可能20-30听吧,做了A+门店活动以后,一个月300听都是保守的,之前的篮球嘉年华,那一场活动,现场就出了好几个24听、36听、48听的大单,家长、孩子反馈都很喜欢高骼的活动,十倍的业绩增长让我们门店看到了信心。”

同事告诉我们,今天这场亲子运动会,可以说是纯福利活动,主要是帮宝宝当家造势宣传。我们询问,现场不促单吗?

唐赞英说,有高骼的影响力在,不担心成交。“高骼持续做动销活动影响力很大,不止表现在销量上,还表现在时间上。通过这些有新意有趣味的活动,家长小孩都对 ‘高骼’有一个好印象。有时候活动当天没成单,第二天或者后几天,家长也会找过来,说你们那个绿色的‘高’什么奶粉,帮助孩子身高管理的,还有些老人说他们不记得名字,但记得样子,一看到高骼就说是这个。”

一场活动,多重感受。唐赞英和我们聊了很多加入首冠A+计划的感想,我们的谈话被活动现场的热烈氛围打断好几次。每一次被打断,我们就往外边移动一段,到谈话接近尾声时,我们已经快走出商场了,双方都对彼此笑了笑。唐赞英说,“从A+计划的部署到活动安排、工作人员配置等等,看到了高骼乳业总部对修水宝宝当家的重视。对儿童奶粉这个品类,特别是对高骼公司,我们很有信心。”

④趁热打铁

告别宝宝当家,我们一行人继续穿梭在修水的大街小巷,感受着这座城市的勃勃生机与无限活力。每一家参与首冠A+计划的门店,都像是一把被点燃的火炬,不仅照亮了自身的道路,也温暖了周围人的心房。

在与多家门店负责人的交流中,我们了解到,首冠A+计划不仅仅是一个销售策略,它更像是一场深刻的变革,让传统的母婴零售模式焕发了新的生命力。通过一系列精心策划的活动,如亲子运动会、身高管理讲座、产品体验日等,不仅拉近了品牌与消费者之间的距离,更在潜移默化中传递了科学育儿、关注儿童成长的品牌理念。

“以前,我们总是被动地等待顾客上门,现在,我们主动出击,用活动吸引顾客,用服务留住顾客。”一位A+门店老板感慨地说。他的店铺自从加入A+计划后,不仅销量大幅提升,更重要的是,建立了一个稳定的顾客群体,这些顾客对品牌忠诚度高,口碑传播效应显著。

在江西的这段时间里,我们还见证了高骼乳业与当地社区、学校、医疗机构等多方面的深度合作。这些合作像一个一个的火花,最终将要连成一片,燎原儿童国粉市场。

随着夜幕降临,修水城渐渐安静下来,但我们的内心却充满了激动与期待。这次巡店之旅,让我们深刻感受到了首冠A+计划的巨大潜力与广阔前景。它不仅成就了月销奇迹,更在修水这片热土上播下了希望的种子,预示着更加辉煌的未来。

展望未来,高骼乳业将继续携手全国各地的合作伙伴,趁热打铁,深化A+计划,不断创新服务模式,提升品牌影响力,共同为儿童的健康成长贡献力量。我们相信,在大家的共同努力下,儿童奶粉领域定能开创出一片更加广阔的天地,让每一个孩子都能享受到健康成长的快乐与幸福。而这份幸福与快乐,也将如同火焰般熊熊燃烧、持续传递。(高骼乳业邱晓珊)