拥有70多年“工龄”的国货老品牌武汉二厂汽水，在眼下岁末年初节点遍地合家欢大团圆的气氛下，不得不面对一场“分家”的变动。
香港上市公司
近日，香港上市公司Raffles Interior董事会宣布，公司于2024年12月31日订立买卖协议，据此，公司同意按「现状」基准以1港元的名义代价向买方出售其于China Soft Drinks Limited(China Soft Drinks)股份的全部权益。
China Soft Drinks为该公司的全资附属公司，间接持有中国附属公司的51%权益。出售事项已于同日完成。根据当时收购公告，中国附属公司主要在中国从事销售及分销「二厂汽水」品牌软饮料产品，该品牌在中国拥有逾70年历史。当时收购51%股权的价格约2550万港元。
（图源：瑞恩资本RyanbenCapital）
至于本次交易的价格——“1港元”，则是在参考武汉二厂汽水有限公司的财务状况和估值报告后，双方公平磋商后敲定。
对于卖出理由，Raffles Interior表示，公司认为原卖方（武汉星航投）作出失实陈述。
首先，Raffles Interior称，原卖方提供2024年及2025年各年500万港元的保证纯利。然而，根据未经审核管理账目，截至2024年6月30日，中国附属公司已产生净亏损约370万港元，及截至2024年9月30日，中国附属公司已产生净亏损约人民币320万元；
其次，原卖方就其声称拥有或有能力合法使用「二厂汽水」商标的商誉数额作出失实陈述。但发现相关商标注册已多次被相关政府机关拒绝；
再次，据揭露，中国附属公司于Raffles Interior完成收购事项前不久获得人民币500万元的贷款(未获授权贷款)，而该等资金疑似已被挪用。Raffles Interior曾尝试调查未获授权贷款，但未获得中国附属公司相关管理层成员及代表的合作。于买卖协议日期，中国附属公司仍未清偿未获授权贷款。
鉴于上述情况，Raffles Interior怀疑原卖方有潜在欺诈、失实陈述及违反收购事项的声明及保证。此外，Raffles Interior称，中国附属公司自收购事项后录得净亏损，截至买卖协议日期并无显示盈利迹象，因此其相信中国附属公司无法证明其有能力透过其日常业务产生原卖方所保证的保证纯利。
工商资料显示，武汉二厂汽水51%股权的原卖方——武汉星航投和其关联公司的股东中，并没有兰世立的身影，但据兰世立介绍，其正是武汉星航投的实控人。
武汉二厂与兰世立的传奇故事
每次说起武汉二厂汽水，兰世立总是一个绕不开的名字。
兰世立1960年出生于湖北武汉，2005年以20亿元身价跻身福布斯中国富豪榜第70名，成为当时的湖北首富。但这样的风光并没有持续多久，后来由于各种内外因素的影响，曾拥有“民航第一人”“湖北首富”等风光标签的兰世立虎落平阳，甚至在“欠税”的罪名下给自己留下了案底。
武汉二厂是个老厂，它本应和其他城市的老工业遗迹一样，被推倒和遗忘，直到遇到了兰世立。
两个时代的标志在此相遇，成就了一段关于武汉二厂汽水的传奇。
对于老一辈的武汉人来说，在那个没有空调的年代，一瓶冰镇的二厂汽水是他们在炎热夏天不可或缺的一股清凉。可是到了1990年，武汉二厂被可口可乐并购，员工分批下岗。千禧年，武汉二厂宣告停产。
兰世立作为土生土长的武汉人，对二厂汽水同样有着抹不掉的情结。
2022年，兰世立买下武汉二厂饮料有限公司51%的股权，成为企业实控人，并在一年后通过并购方式曲线登陆港股，坐上国内汽水第一股的宝座。
“好喝又便宜”，这是兰世立为武汉二厂汽水设计的朴素商业逻辑。
在价格上，1.99的易拉罐装，9.9元3瓶的汽水，线下单价售卖3.8元的汽水，与两乐抢地盘。同时，推出的1.99元/罐的汽水，由为可口可乐、百事可乐提供包装罐服务的知名代工商奥瑞金代工，价格优势也保证质量。
在口感打造上，为了保障“货真价实”的口感，武汉二厂汽水选择提高果汁含量，从包装上可以看到，武汉二厂的橙汁汽水果汁含量为≥15%，这一比例放在如今整个国产汽水行业中都算得上是头部级别的。
在销售渠道上，兰世立更是顺应新市场潮流，亲自下场带货立网红人设。同时，利用自己的人脉资源，走起了特供的路子。先后成为中国石化、中国石油的供应商后，紧接着道达尔能源、南方航空、东方航空、中国铁路等也成了“武汉二厂”的目标客户。
武汉二厂汽水
能扛起国产汽水的大旗吗？
虽说兰世立在接手武汉二厂汽水之后，以其敏锐的商业眼光和果敢的决策力为武汉二厂带来了新的希望，武汉二厂也凭借着自身好喝便宜的优势成为一众消费者选择的对象。但在如今竞争激烈的汽水赛道上，武汉二厂汽水也面临着诸多挑战。
一方面是老牌汽水们借势国潮的强势回归。
喊着“大汽水，喝大窑”的大窑汽水打破了市场对玻璃瓶汽水容量的认知，率先推出了520毫升和550毫升的大容量玻璃瓶，并牵手吴京在餐饮渠道一路飘红；
天府可乐提出“草本精制”的概念，切合大火的健康趋势，坚持使用中药原浆的独特配方，延续中华民族几千年来传统中医汉方的精髓；
代表了老北京口味的北冰洋正在“减龄”，在推出塑料瓶装汽水的同时，还开出了一家冰饮店，凭借老字号名头和憨萌可爱的冰冰熊形象，成为新一代网红打卡点。
在各大城市的超市里，一款30年前曾行销全国、成为市占率第一品牌的“国宴饮料”天府可乐也重新回到了货架上。
来自美团平台的数据显示，2023年上半年，国产八大汽水的即时零售销量同比增长了35.6%，其中，冰峰增长了61.5%，亚洲汽水增长了59.4%，北冰洋增长了37.3%，崂山汽水增长了47.3%。
另一方面是新兴品牌们的毫不怯场。
成立于2016年的元气森林初生牛犊不怕虎，从诞生的那一天起就和追求健康的年轻用户紧紧站在一起，成为一条速度超快的“鲶鱼”跻身行业前沿阵地；此外，更有不少品牌们推出“气泡＋”产品，为汽水市场注入新的动力。
与二三十年前不同，眼下的汽水行业是一个产品更多元、竞争也更残酷的市场环境。这不是武汉二厂汽水一个人所面临的课题，而是赛道上所有品牌都不得不应对的挑战。
汽水市场格局的变化，不只体现在国产领域。以前“两乐”在国内碳酸饮料市场占85%以上，国产汽水只能争剩下那点。但2023年，“两乐”份额降到72.2%，也就是说，国产汽水从“两乐”那抢回差不多13%的份额。
谁能扛起国产汽水的大旗？这一问题我们暂未可知，但可以肯定的是，不管是武汉二厂汽水，还是其它国产汽水们品牌的“气数回归”，当汽水家族纷纷摩拳擦掌以求能在市场中争夺一席之地，本土汽水的新一轮的“黄金时代”也已经到来，未来故事值得期待。
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