让我们在一首歌的时间里

认真开启进化之旅

ok，本文开始：

营销届最深入人心的一套理论就是「定位」

甲方最爱提的一句话：

“麻烦帮我们定位一下啦…”

乙方最爱提的一句话：

“这定位不清晰啊，得改！”

定位理论之所以流行，也好理解

定位理论是非常符合定位的：

1、在营销圈，开创「定位理论」这个品类，号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2、诉求简单，用22本书来聚焦表达：品类分化聚焦者胜，品类融合多元者败。

因为理论简单，缺乏限定条件，缺乏完整的思考框架，结果要么传播失真，要么被强行解读，事实上，很多定位专家的说法远远超出了特劳特和里斯两位大师的原义。

比如，市面上，各种定位如云，什么品牌定位啊、战略定位啊、产品定位啊、用户定位啊、市场定位啊。

定位好像是万能的灵丹妙药，什么都能来一下。

但是从心理学的角度看，其实定位理论，就说了两个心理效应

1、首因效应：

指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近。 反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

所以，当你听到乐凯撒——榴莲比萨创造者，是不是第一印象就加分不少呢

2、近因效应：

近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果，实验证明，在有两个或两个以上意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于近因效应。 认知结构简单的人，容易出现近因效应;认知结构复杂的人，容易出现首因效应。有关的学者还指出，认知者在与熟人交往时，近因效应起较大作用;与陌生人交往时，首因效应起较大作用

所以，当你听到，青花郎——中国两大酱香白酒之一，是不是就扭转了之前对它的印象呢

你细品，是不是这样呢？

今天不是来讲理论的，要看完整版的定位解读，看这篇，

万事万物都可以作为营销的灵感来解读，比如这篇说了

今天要说的是，如何从AV图入手，教你秒懂定位！

各位，请看图：

01

没有重点，什么都想表达

02

切错了重点，没有识别性

03

聚焦某个重点（头部的眼睛），又留有余地（大白腿让你想象，未来可延展至其它领域）

秒懂不？

更多餐饮MAX学习力

来这里开眼界吧

本文结束

最后收个尾

本帮好物推荐

01

第一次试水购买我们的金主

这些精选的「入门款武功」

你都可以无脑入：

02

尝到甜头继续购买我们的金主

这些招牌的「进阶款武功」

你都可以无脑入：

03

想一步到位解决问题的金主

这个专属的「顶配款武功」

你直接入：

❌硬核加塞❌

喜欢「硬菜帮」请关注

丢香蕉、写感谢信啊~

还要记得设为星标啊

每周都来

吸一波新鲜营养