我们说过，生意最重要的是买卖，无论你是生产了很久才终于把货物摆出来销售，还是你代理其他人的商品，那么，搁在货架上随时就被顾客买走的那一刻才是最关键的。

如果说买卖是生意里最关键的一环，那么定价，就是关键的关键，生意做到这个份上，不管商品是好是坏，是顶级的还是低端的，这些都已经不再重要，这个时候，一个定价的标牌，就决定了这个商品最后的命运。

所以说，定价在生意里面非常重要，弄得好可以是临门一脚、神来之笔或者是化腐朽为神奇，弄得不好就不用说了，所以这一节值得所有做生意的老板们好好琢磨。

以下是几个非常有价值的定价策略，可以极大帮助到您的经营，看完可能会陷入沉思，有些老板可能立即就要改进了。但需要说明的是：定价是一个非常重要的经营策略，哪怕你读到时茅塞顿开、拍手叫好，但也不可能立即掌握。

这需要你经常看，经常读，牢牢记住和掌握其中的底层逻辑，然后熟练地把它运用到你的生意之中，闲话少说，我们直接上干活。

一、价格标在什么位置？

商品都有价格标签，价格在标签上的高低位置、以及字体的大小、颜色等都非常的重要，记住这里的关键词：高、低、大、小！ 虽然不管你如何标价，价格都是一样，但是给顾客的感觉是完全不同的。

一般价格都会标在价格标签的最下部位置，如果太上，给顾客会有价格高于平均水平的感觉，而且价格数字很虚浮，很飘、不实在。

具体位置一般放在标签的左下角，给人微不足道，不值一提的感觉，顾客对价格是最敏感的，你这样展示出来的“小小的”感觉，是举重若轻，轻描淡写，将最关键的东西淡化了。

对不起这里不方便画图，大家可以想象就像书页的页码数字那样小小的，不起眼，或者你平时去看商家的价格标签就知道了。

二、价格的字体大小

价格数字千万不要太大，而是小小的，小到中老年人勉强可以看到的程度，这也是和前一条一样的道理，就是把顾客最敏感的价格淡化，以免给顾客带来大的冲击和压力。

做生意，价格是最敏感的，毕竟是让人家掏钱啊，对有些抠死的简直就像割肉，如果一个数字印刷得斗大，会无形中让顾客感到更大的压力。

如果把数字印得小小的，这个问题就弱化多了，客人可能会觉得是自己的钱包问题，而不是商品本身的价格高低。

如果本来就是很大的数字，客人的压力会更大，这时候就更应该印小点了，就像大家买钻戒，首饰，这东西动不动都是几千，几万甚至十几万，但其标价竟然只是标签左下角那么一小点不起眼的大小，也就是像我们读书每页的页码数字那个大小。

我们将第一、二条推而广之：

比如，如果是本身就很贵的东西，那么价格一定要打得小，打得不起眼，免得吓到顾客。同样，如果是抽奖，比如顾客能获得几千几万奖励这样的东西，那么这个数字就一定要印刷得尽可能大，以带给顾客更大的刺激 。

同样，在促销的时候，比如一件高档服装，本身应该值八千，或者一万五的，现在打折到1800块，那么，你这个1800块就要尽量用牌子印刷得超级大 。

我们简化一下，就是说如果是给顾客带来好处的数字，就搞得大大的，刺激他赶紧买单； 而如果是给顾客带来不好的数字，比如让客人买单的正常标价，那么就搞小点，免得给他压力，免得吓到他。

三、特价和原价

做促销打折时，一般都会标出特价和原价，还要将特价的数字尽可能用不同的颜色、不同的位置等大力渲染一下，比如：原价 15000，特价：1800元。

如果它们字体、位置、大小等都一样，会让客户感觉差不多，就是要尽量拉大它们的不同和悬殊，让客人受到的冲击更加强烈，好像他捡到了天大的便宜一样。

四、关于打折的渲染和强化

老板们都喜欢搞打折促销，比如服装店，商场经常有八折、九折等字样，但这个冲击并不大，比如一个10元的东西卖8块，一个1000块的东西卖800，都是打八折，但是给客人感觉平平，并没有从形式上带给客人强烈的感受。

应该如何做呢？

数字本来就小的，比如10块，几十块的写个八折，九折就好了，但如果是数字很大的比如1000,10000这样的贵重物品，如果打八折，就应该写成直降 20%，但最好的效果是：直减 200，直减2000 等这样的写法，这就叫做实惠看得见啊！

比如卖高档家私、轿车、房子等这样的大件商品，就按照50万来算，如果说打八折，这个表述并没什么问题，但很显然你的营销学得不好。

营销就是通过看、听、闻、摸甚至声、光、电等手段来加大它的表现力度，同样的东西，经过不同的渲染后会达到更好的效果。

50万的东西就不要写打八折了，可以说直降20%，最好是写直降 10万，怎么样这冲击的感觉够直接，够大吧！

有的老板还会搞事情，不说打折而说是送礼，说买50万的车，当场成交会赠送你10万现金，并且会派一队国色天香的美女敲锣打鼓，披红挂彩的将一大堆10万现金送到您家里去。

五、关于菜单

菜单酒水的价格，如果你按照价格从高到低，相比从低到高，整体营业额会提高很多倍，利润会更丰厚，这个是什么道理呢？