在招投标这行，每天清晨醒来都能见到新项目如雨后春笋般涌现。然而，不少经验丰富的投标人心里都明白，大部分的项目只能眼睁睁看着它从指缝中溜走，归根结底，还是因为人脉关系还没搭建到位。

招投标领域常被喻为“水深”，可能十个项目中有九个已经被内定了，剩下的一个虽然没有明确，却也可能有了心仪的供应商。简单二字“关系”，却成了让无数投标人煞费苦心的难题。从招投标法的不断修订和电子招投标日益普及的趋势来看，增强行业透明度无疑是未来的大方向。然而，在这一彻底转变真正实现之前，我们仍需要以客观而辩证的眼光去审视“关系”这一现象的存在。

诚如当涉及到价值数千万甚至上亿的大型项目时，作为甲方，您是愿意冒险选择一个身份不明、毫无过往合作记录的供应商，还是更倾向于信赖那些与我们有着长期合作历史、团队成员彼此熟悉、服务质量经过实践检验的合作伙伴呢？“熟悉”意味着可靠、稳定和信赖，这种在商业合作中的价值不可估量。因此，人们通常倾向于与熟悉的乙方合作，这是人之常情。然而，实际操作中，“关系”一词却常常与腐败的阴影联系在一起，这也是最让人反感的地方。

招投标可不是单靠关系就能轻松中标的事，它是不定因素最多的商业活动，有时候就算你提前做了不少准备，走了不少关系，也不一定能拿下项目。每年都有很多这样的案例，忙活半天什么也没拿到，浪费时间精力金钱。想要中标，关系只是加分项，却不是决定因素。如果只靠关系，而不提升服务质量，那么就算第一次中标了，第二次第三次也没法侥幸。招标方最终还是看重商品或服务质量。所以，老老实实提升公司实力才是正道。

对于普通企业来说，在参与投标前，避开违规操作，仔细分析招标方和潜在竞争对手的关系网，同时着手建立和维护自己的良性关系网，这是非常重要的一步。

所以可以从以下两个方面下手：

1. 分析招标方或竞对的关系网

"了解对手，明了自我，方能立于不败之地。" 在过去，由于信息保存不便且难以获取，我们对招标方和竞对的分析往往难以精准。但如今，借助大数据的力量，那些曾经隐匿的关系网络可以轻而易举地被揭示出来。比如我可以在链企AI查找网易的历史动态：

借助大数据，我们可以轻松查看它（不管是采购方还是供应商）以前做过哪些项目，跟谁合作过，合作了多少次，有哪些产品。这样，我们就能知道采购方是不是喜欢固定找几家合作，还是愿意尝试新供应商。同时，也能帮我们找出比较有竞争力的竞对，想好怎么应对。

2. 获取甲方的联系方式

多掌握些甲方的联系方式对供应商来说总是好的。但问题是，很多途径要么不提供完整信息，要么就得花钱才能查到，这确实给拓展人脉带来了麻烦。好在，现在链企AI这类招标信息服务平台，我们能轻松地筛选出想要合作的行业或地区的采购方，还能直接查到他们的联系方式，并且一键复制。以网易为例：

对于一些竞争很激烈但技术要求不高的项目，普通企业可以考虑先不计利润报价，用低价拿下项目，然后在实施过程中全力以赴，给甲方留下好印象，争取在以后的项目中获得更多机会。毕竟，商业合作就是互相获取利益，有时候吃点亏，就能换来长期的合作，也是非常值得的，不妨试试看。