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金海湖是北京少有的可开发利用湖面资源，景色秀美，游人纷织，由于世界休闲大会的因缘，这里还规划了住宅、教育、医疗、商业、酒店等配套设施。

“以前来金海湖玩，看到湖面山水文园游艇会码头停靠的大游艇，觉得这里是个神秘的富人俱乐部。”

想在这里置业养老的A君，对顾问君感慨道。

直到今天，提起金海湖，很多业内人士还会将其与如今陷入资金链危机的山水文园联系在一起。

2015年前后，山水文园处于高光时刻。其在金海湖打造的国际旅游度假区，拥有马术俱乐部、定制度假别墅、直升机俱乐部、SPA养生俱乐部、游艇会等奢华服务配套。

就连那些度假区的服务员，也都是身材出众、长相俊美，让人一眼就难忘的帅哥美女。而当年汪峰向章子怡求婚的地方就在金海湖“壹号酒店”那栋临湖定制度假别墅。

所以，说到去金海湖看房子，A君有点不自信。让他没想到的是，自从山水文园折戟沉沙，如今金海湖畔的休闲度假地产已经换了一副更具人间烟火气的模样。

首开成了这里的一级开发商，在二级开发上还引入了首创、住总等其他几家房企。如今区域内已有三个住宅项目在售，其中禧瑞金海项目是别墅，但不再是山水文园那种追求高大奢时代的独栋别墅，而是总价300万元/套起的叠拼、合院，买房人只要卖一套北京五环外的普通住宅，就可以享受居住别墅的休闲度假生活。

今年，金海湖板块中的新盘项目国风金海，还推出了价格更为亲民的洋房，小户型甚至只有53平米，最低总价只要110万元/套。

低价策略，吸引了很多即将退休的城市客群前来看房。据销售介绍，端午节期间，就有近百组客户到访售楼处。

听到销售讲解，A君有些动心，但他突然提了个让销售都始料未及的问题：

“大家跑这么远，多是想买别墅的，这么小面积的洋房会有人买吗？”

顾问君从项目销售口中了解到，国风金海项目的洋房产品卖得其实还不错，在没有大规模对外宣传的情况下，仅靠商超展点和自然到访客户就成交了20套。在平谷，这个成绩不简单。

出于职业的敏感性，顾问君回家后查了很多资料，力求搞明白A君这个问题，经过分析研究，形成了一些想法，分享如下：

核心城市近郊游热

促进了洋房类轻度假产品热销

从旅游数据来看，携程发布的《2021端午假期旅行大数据报告》显示，今年端午平台整体订单同比去年增幅达83%，其中门票、租车、主题游等业务已超越2019年同期水平，同比2020年分别增长87%、153%、171%。城市周边的休闲、自驾出行、主题游已经愈加获得游客认可。超过50%的用户在端午节选择了周边游。

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