他 在品牌策划领域深耕多年，积累了丰富的实战经验与深厚的专业知识。他凭借对市场风向的敏锐捕捉，以 及在品牌定位、传播策略制定等方面的卓越能力，在多个行业打造出众多成功案例，逐渐在业内崭露头角。
在种业领域，他同样展现出非凡的策划实力。面对种业市场需求多样、渠道分化、手段同质化等难题，他形成一套独特且行之有效的解决思路。以金色北农种业的豫单 898 为例，他施展词语战略，将其命名为 “黄金甲 898”，极大提升了传播效果；提出 “超可靠” 的购买理由，用甲级科技、抗性、产量构建信任背书；借助 “黄金铠甲” 原型设计超级符号，实现视觉上的突破。这一系列策划让豫单 898 在黄淮海市场大放异彩，不仅助力金色北农种业发展，其成功模式还成为同行竞相模仿的典范。
本期种业“新”声量，听听中国实战策划人、丁彦龙品牌全案策划创始人丁彦龙的思考和看法。
用几个关键词概括你的2024，会是什么？
丁彦龙：
在路上。过去的一年里，作为咨询顾问，一直奔跑在中国种业的广阔天地上，要么在服务客户，要么在服务客户的路上。
很热爱。在种业，在创业的路程上，在为种子企业服务的过程中，能为种业贡献微小力量，很值得，很辛苦，很热爱。
很感恩。作为策划公司，我们服务的企业，有营收超过5亿的企业，也有营收在5000万左右的企业，无论企业规模大小，我们都全心全意服务，助力企业快速提升品牌与销量，可以得到企业家的信任与好评，特别幸福，特别感恩。
1、与种业振兴同频共振，你看到了哪些行业变化？
丁彦龙：
国家高度重视种业发展，出台了一系列扶持政策，推动了种业技术的创新和进步。
生物育种产业化落地，转基因等前沿技术得到广泛应用，为种业发展注入了新的活力。
种业企业间的兼并重组持续活跃，市场集中度不断提高，一批具有国际竞争力的种业企业正在崛起。
这些变化不仅提升了我国种业的整体实力，也为保障国家粮食安全和促进农村经济发展奠定了坚实基础。
2、种业品牌要突破传统形象，塑造独特且具吸引力的品牌形象，关键切入点在哪里？
丁彦龙：
种业的竞争到了水深火热的程度，对于种业来讲，竞争维度分为三个阶段：第一阶段是同质化竞争，用传统营销；第二竞争是爆品竞争，用创新营销；第三阶段是品牌竞争，用全渠道全链路营销。
种业品牌突破传统形象的关键切入点，核心在于精准的品牌定位，定位决定了品牌在消费者心目中的位置和形象。我们传递什么样的品牌价值观，决定了我们的品牌形象，因为它承载着品牌所追求的理念和信仰，这是很多种子企业所缺少的。
以前种子企业面对的是小户和散户，现在面对的是年轻一代种植户和新型农业经营主体，种子企业如何吸引新的用户群体：
一是品牌价值观的传达，倡导绿色农业与生态农业，与种植户、新型农业经营主体等建立紧密的合作关系，共同推动农业的发展；
二是品牌故事的融合，融入社会责任，结合现代科技，强调品牌在种子技术研发、数字化农业等方面的投入与成果，讲述品牌如何利用科技手段解决传统农业中的难题，提高农业生产效率和可持续性，通过真实案例或用户反馈，不断讲述品牌如何帮助种植户提高收益、改善生活。
三是利用社交媒体和数字化营销，开展线下活动和体验营销。
3、一个成功的种业品牌，在品牌定位上需要遵循哪些新原则？
丁彦龙：
在我看来，种子企业开始进入从品种向品牌跃迁的关键阶段。正在经历从品种到超级单品，再从超级单品到超级单品群，再从战略单品群迈向超级品牌。
一个成功的种业品牌在品牌定位上需要遵循四个新原则：
一是市场导向原则，二是差异化原则，三是可持续发展原则，四是动态调整与创新原则。
4、种业企业应如何开拓新的营销渠道，像直播带货、电商平台等在种业领域的应用潜力有多大？
丁彦龙：
种业渠道正在发生着巨大的变革。但从目前来看，无论是直播带货，还是电商平台，都无法改变经销商的地位。在我看来，由于种业的特殊性，经销商依然是目前非常重要且稀缺的资源。
互联网和新媒体迅猛发展，随着直播带货、电商平台等在种业领域的应用越来越多，成了很多种子企业布局新渠道的重要手段。
至少带来三个方面好处：
一是放大传播，将公司的品牌、品种、服务进一步传递。
二是提升黏性，通过直播互动，解答问题，让农户有参与感，提升体验感。
三是模式探索，新渠道带来的是新的改变，通过线上+线下，售前+售后等模式的探索，为企业带来更多可能。
5、企业应该怎样加强与消费者群体的互动，提升品牌和口碑传播效果？
丁彦龙：
在信息爆炸的时代，从品牌传播角度来看，一是打造新定位，我一直认为，定位定好了，品牌一半的问题就解决了，从战略定位到品种定位，从市场定位到价值定位。
二是创意新内容，从超级词语与超级符号为切入点，创意新故事。
三是放大新传播，从新用户到口碑裂变，从地推到活动体验，从新媒体到内容创新。
6、展望 2025 年及未来几年，您认为种业品牌发展会呈现哪些新趋势？这些趋势对品牌策划和操盘工作带来哪些机遇和挑战？
丁彦龙：
中国种业，大势不变，一直蓬勃发展。新时代下，种业将呈现九个趋势：行业洗牌、资本圈地、产业链布局、渠道变革、移动互联网崛起、整合营销升级、品种大细分、用户主导、科技创新。
丁彦龙策划作为“懂种业 更懂策划”的全案策划公司，我们服务了多家种子企业，在战略、品牌、营销、大单品打造、会议、活动、文化、培训等方面，为企业建立市场地位，快速获取销量，取得了非常好的成绩，获得了服务客户的一致好评。
作为策划人，每年和很多企业家和管理者交流，常常感觉到，企业自身所发现的问题几乎都是零散的，“头痛医头、脚痛医脚”的方式，往往会导致开错方子，去不了病根。
我们可以帮助企业一次性识别和诊断出目前所遇到的问题，有针对性地策划出有效的解决方案。这一点的差异，可以为企业节约巨大的时间成本。
7、种业品牌如何通过跨领域合作实现资源共享、优势互补，从而提升品牌的综合竞争力？
丁彦龙：
在农业全产业链融合发展的背景下，种业品牌可通过跨领域合作，与上下游产业品牌建立紧密联系。通过共享科研资源、市场信息和技术成果，种业品牌能降低创新成本，加速新品种的推广。
同时，与下游加工、销售品牌合作，可拓宽销售渠道，提升品牌影响力。这种优势互补的合作模式，不仅有助于种业品牌提升综合竞争力，还能推动整个农业产业链的协同发展，实现共赢。
8、随着科技与农业的深度融合，这些新技术如何与种业品牌建设相结合，为品牌发展注入新的活力？
丁彦龙：
数字化转型是提升新质生产力的关键路径。数字化作为新的生产要素叠加到企业各个环节，在经营决策、科技创新、营销推广等方面，可以推动种子企业向智能化、精准化、高效化方向发展，增强企业的核心竞争力和可持续发展能力。
一是管理方面，通过建立全面的数字化管理体系，建立大数据中心，整合种子研发、生产、试验、销售、售后服务等全生命周期的数据资源，通过收集和分析各种数据，为企业决策提供科学依据。提高决策效率和准确性，降低决策风险。
二是在育种方面，借助基因编辑、分子标记辅助育种等现代生物技术，结合大数据分析，提高育种效率和精准度，研发出适合市场需求的种子。
三是在营销方面，利用电商平台、社交媒体等数字化渠道，实现种子的线上销售与精准传播推送，拓宽市场渠道，提高品牌知名度。种业发展做哪些
9、2025年，你想为种业发展做哪些事？
丁彦龙：
丁彦龙策划作为“懂种业 更懂策划”的全案策划公司，致力成为推动行业前行的新力量。专注为种子企业提供咨询服务，从战略定位到品牌建设，从营销策略到大单品打造，从会议策划到企业培训。
新的一年，丁彦龙策划将秉承“谋略向善”的价值观，与客户一起强大，帮助企业在逆势中增长，提供量身定制的策略方案，全方位助力企业快速提升品牌、口碑与销量的增长。
新的一年，我们将继续分享行业与营销策划经验，深度参与种业论坛与会议，推动行业交流与合作，共同应对行业挑战。
2025，祝愿我们，逆风破浪，定力启航！
一元复始，万象更新。生物育种产业化，资本发力种业，仿种子大清理，精准培育种企，粮食再创新高……2024年，种业振兴行动由“三年打基础”转向“五年见成效”。新时代的种业正在呼唤，新生代种业人厚积薄发，个中翘楚不断涌现。看清大势，方能明晰战略，方知何去何从，方能寻觅解方。
南方农村报是全国最有影响力的三农媒体，秉承着“兴农力量，时代担当”的宗旨，已在三农领域深耕60多年，多次见证、记录并参与、推动农业农村发展变革。南方农村报 农财宝典连续九年“问大咖”，为种业人奉上新年例牌年菜。今年，专栏以《种业“新”声量》为主题，在2025农历新年来临之际，邀请行业新力量发声，分享新思考，共启新未来。
农财宝典向每年提供丰富精神营养的行业大咖致以敬意！
农财宝典恭祝全体种业人新春快乐，身体健康，工作顺利，万事胜意！
记者丨程楚
编辑丨农财君
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