2024已经过去，不少商家老板开始筹谋今年的实体生意还能怎么做。

直播电商、线上团购快速崛起、消费者购物习惯急剧变化、开店成本持续攀升，这些因素正不断挤压着实体零售的生存空间。2024年，据不完全统计，国内至少有超过12000家门店宣布关闭，其中服饰行业超过3000家。

*线下优秀门店实拍图

面对如此严峻的市场环境，实体商家该如何实现业绩突破？在竞争激烈的市场中脱颖而出？

以下三点建议，或许能为各位老板带来新启发。

把活动做小，业绩做大

很多老板总会误以为大规模促销活动就能提升业绩，但事实并非如此。

2024年天马运动门店运营专家实地考察、临店诊断数百家实体门店，发现许多老板为了销量用尽浑身解数——做活动、卷价格，盲目追求“声量”，忽略了销售的关键。

建议：聚焦“小而精”的活动形式

*天马运动实体经营指南

现在的顾客追求质价比，不怕买贵，但要买值。买货要求具备个性化、品质感，所以单一的价格战难以形成长久吸引力。

精准锁定核心客户：分析会员数据，找到年度消费额高、频次高、黏性强的20%的顾客，策划老客回馈活动，拓新固然重要但精准服务让老客户持续复购才是一家店铺持续发展的立身之本。

突出特色产品、特色活动：活动并非一味地盲目去做“全场折扣”，而是要聚焦爆款单品、季节热销品，可以考虑做“热销品带滞销品”活动，将需求与供应高效匹配，同时减轻库存滞销压力。

通过“小活动”聚焦核心人群，不仅能降低运营成本，还能更好地提升门店形象，让生意更具可持续性。

团队少而精，数智化是必经之路

数智化已成为行业趋势，是实体经营之路上的必选项。

特别是门店经营成本持续高涨的情况下，“降本增效”成为实体店发展的关键。

建议：从以下两方面推进数智化

*天马运动实体经营指南

员工少而精：过去那种“雇佣大量临时工撑业绩”的模式已不适用当前的市场环境，未来的门店团队需要培养高效能员工，要求商家需要注重“员工培训”。

门店的持续增长与员工能力的提升是密不可分的，让员工掌握销售、管理、数据分析等多方面技能，成为真正的“多面手”。

基于多年实体门店经营的深度积累，天马运动实体门店运营专家米谷老师构建了一套系统性的员工培训指南，培训内容分类详细，每个模块都紧密结合实际工作场景，涵盖：销售技巧、货品知识、陈列要点、推品话术……划分为不同课程和时长，快速提升业务能力。

*米谷老师临店指导

实体门店用人要少而精，这样才能在复杂的市场环境中以更小的成本实现更大的收益。

引入智能化管理工具：降本增效的关键是如何用技术手段提升人效坪效，用数据驱动决策。

天马运动为实体商家提供了一套完备的进销存管理系统，进货、销货、存货三环节紧密监测，通过系统工具不仅能减轻管理负担，还能通过实时数据洞察销售热点，哪款需要补货，哪款有滞销风险，系统能快速为商家提供采购依据。

创业有风险，必须拥抱优质资源

做生意就像打仗，在资源有限的情况下，如何最大化利用优质资源，是每一位创业者都需要思考的问题。

建议：选择有实力的供应链合作

*天马运动实体经营指南

优质供应链是核心竞争力：充足的库存、稳定的货源、合理的价格，是维持门店竞争力的基石。与其四处寻找便宜但不可靠的货源，不如选择一个稳定且专业的合作平台，这样可以减少许多不必要的麻烦。

天马运动平台供应链资源雄厚，现已合作耐克、彪马、斯凯奇、阿迪达斯、MLB等200+运动户外品牌，汇集2000+供应商货品资源，100%正品货源，无拿货门槛、无平台手续费用。

同时天马运动还能为商家提供从选品采购到运营提效的一站式服务，“背靠大树好乘凉”有天马运动助力，商家可以更专注于经营核心业务，降低经营风险。

对于实体零售而言，升级转型不仅是一个选择，更是在竞争市场中生存的必然。

经营遇困不可怕，关键在于能否及时调整思路，找到适合自己的经营之道。无论是活动形式的调整、团队的优化，还是资源的整合，核心都在于用更精细化的思维取代粗放式的经营模式。

天马运动期待能与更多实体商家携手，以更加开放、更具创新的理念，拥抱市场、拥抱变化。