“需求不足、压力很大？”酒鬼酒被困2024年……
文 | 卖酒狼团队
编| 南风
1月23日晚间，酒鬼酒披露了2024年度业绩预告。公告显示，公司预计2024年实现归属于上市公司股东的净利润为1000万元至1500万元，较上年同期下降98.17%至97.26%。
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深度调整期，渠道回款谨慎！
酒鬼酒在2024
按照部分专家的说法，随着经济的发展和消费者观念的转变，中国酒类消费逐渐进入“价格与消费双理性时代”，不再盲目追求高端品牌或昂贵价格，而是更加注重产品的性价比和自身实际需求。
与此同时，由于85、90后等新一代白酒消费群体的强势崛起，市场对白酒的需求“有减无增”，多位接受采访的酒商均表示，“年轻人不爱喝白酒”就是事实，与老一辈消费者明显不同，他们只会因为真的需要而购买，并不会将“喝白酒”作为自己生活的一部分。
在这样的2024年，白酒行业的中、下游只能倍加小心，以“最谨慎”的举措应对理性消费与需求降低，而这份谨慎也直接影响到了行业上游，比如曾经的酒圈“黑马”酒鬼酒。
“2024年预计净利润同比降超90%”。对此，有投资者表示无法理解，“酒鬼酒去年还盈利，今年咋就亏了？究竟是销售出了问题，还是成本没控制好。”
根据酒鬼酒对外公布的信息，2024年白酒行业仍处于深度调整周期，行业竞争加剧、消费市场平淡导致渠道回款较为谨慎，公司预计全年营收14.23亿元左右，较上年同期下降约49.7%。
此外，为了在高强度的市场竞争中始终占据一席之地，尽快解决供需失衡导致的库存压力大等问题，酒鬼酒在2024年主动调整经营策略……
加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作，稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润，全力恢复客户经营信心，取得了较好的市场库存去化效果，但同时也导致公司销售费用率有所上升。
另需要大家注意到的是，因行业调整对公司高端产品的影响，以及内参甲辰版仍处于市场拓展阶段，未形成销量支撑，导致公司高端产品收入在收入结构中占比下降。
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做深市场、聚焦产品！
酒鬼酒在2025
尽管业绩短期承压，酒鬼酒仍坚守长期主义，按照既定“差异化与聚焦”战略有序开展各项经营管理工作，培育消费领袖，提升品牌价值。此外，酒鬼酒会进一步支持经销商整合双方优势资源，持续加深合作。
市场方面，聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针，集中优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作，做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。
产品方面，持续强化核心战略大单品聚焦工作。内参酒通过甲辰版的导入，推进控盘分利模式，稳定产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。
据悉，酒鬼酒的产品线主要分为三类，分别为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以满足不同消费群体的需求。其中，内参系列定位于高端，产品包括52度500ml内参酒、52度500ml内参大师酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的重要战略单品。酒鬼系列定位于次高端，包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，是面向大众消费的主流产品。
2025年的白酒销售环境应不会比2024年“强”，但已经经历过“去库存”阵痛的酒鬼酒，或许可以在2025年重回增长……
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