侯克鹏：给年轻创业者的三个建议！|侯克鹏|家具行业|家居行业|物联网

什么样的企业和品牌，才能代表中国家具的未来？

什么样的品牌和企业，才能有效地满足消费者需求，给消费者带来安全感？

什么样的品牌和企业，才能真正挺起中国家具人的脊梁？

侯克鹏，深圳市家具行业协会主席。2025年1月，侯克鹏个人IP视频号“侯克鹏说”正式上线。对此，侯克鹏这样说道：“我要用我的所见所闻，表达我的观点，进而让广大消费者、经销商和业界人士能充分理解和尊重家具行业的创造性！”同时，他也希望借此为中国大家居行业的品牌发声！

（视频号：@侯克鹏说）

给年轻创业者的三个建议：

坚持原创、放眼全球、聚焦发力！

如果决定进入家居行业，那确实要避几个坑。首先第一个，就是你不能做“复刻”，你得做自己的原创。那么原创就需要有专业背景，这就需要跟设计师合作。我认为第二个，就是不能把眼光只放在国内市场，你应该把眼光放在全球市场，因为中国毕竟是14亿人，但全球有80亿人。

那么，第三个就是一定要专业化，你不能做多元化，因为现在尤其是大环境不好，这个市场细分得也越来越明确了，一定要选准一个赛道，选准一个系列、产品，坚持到底，而不是什么都做。这是我给年轻创业者的几点忠告。

家居智能化，是未来的大趋势！

这种基于互联网和物联网、智能物联网为背景的企业，它进入制造业可以说是“降维打击”。传统的制造业它只是做产品，没有考虑到万物互联。所以，未来家具行业要想有自己的竞争力，就牵扯到另一个话题——进入到智能物联时代，也就是AIoT时代。

家具的各个产品能不能跟整个场景，通过智能物联网的方式，通过一种操作系统，把它们全部链接起来，从而建立一个家庭的数字平台。很多大品牌都有自己的APP，总之有一点就是“你能不能给老百姓的生活提供便捷”，我想这是下一个阶段消费者崇尚的，就是“我不但崇尚家居环境的美观，同时我更崇尚家居环境的智能化”。

家具行业的小米模式已经形成。

这几年经济下行，但是小米仍然维持着很强的竞争力。小米从诞生一直到现在，它基本保持了超高性价比。老百姓更加关注性价比，我能不能买到更好的东西，或者更高品质的东西。

反看一下家具行业，有哪一个企业跟小米相似？无论是顾家、敏华、慕思、梦百合，尽管在这两年低迷的经济环境下，它们仍保持很强劲的盈利能力，在国内市场实际上他们有所下滑，但是个位数（下滑），在海外市场它们有两位数增长。这些上市公司在如此艰难的环境下还能保持盈利能力，这就是家具行业小米模式的形成。

中国家具不应提倡复刻国外大牌，

低价/低质竞争有损消费者利益。

复刻的产品都是仿大牌，所以大家都一样，它没有别的可以竞争，就是竞争价格，你便宜，我比你还便宜，那么便宜还想有利润怎么办？偷工减料，降低标准。那最终谁是受害者呢？消费者！

从疫情到现在已经5年过去了，人们会发现复刻的模式出现很多问题：第一，严重地侵犯知识产权问题，我们会受到国际（社会）的极大压力；第二，这种复刻的模式，没有任何供应链体系保证；第三，它没有任何标准可言。

同时，复刻带来了大量的争议，尤其是经销商与供应商之间的争议，消费者买回家以后，他在使用过程中会发现各种问题。所以我认为，复刻模式基本到了终点的时候了。

深圳家具走科技创新是必然趋势！

转型升级最主要两个方向，其中一个是“科技创新”，再就是“原创设计”。深圳这个城市有这种基因，所以我们要紧紧抓住这两条主线。

智能家居是不可缺少的，这个大生态是未来家具行业的一个发展趋势，无论是从智能的安防、从智能的灯光，一直到智能厨电、卫浴，包括我们智能沙发和智能软床……这些将来就是整个的数据投补系统。

大照明整理 | 言论略有删减