2017年，我建立了Starter Story。当时我也没想到，它能在未来为我带来每年数百万的收入。
年初时，我还只是一名普通的公司职员。上一次和朋友合伙做项目，让我欠了5万美金（约35万）的外债。除此之外，我还要肩负一家三口人的沉重开销。
我的薪水不错，却只能维持基本生活，大部分收入都用来填补负债和家庭开支。
永无止境的会议和项目让我感到窒息，但我不敢停。也不敢花太多的钱去旅游、购物、享受生活。
朝九晚五的工作虽然看似很稳定，但我知道已经没有退路。一旦未来发生意外变故，我脆弱的生活平衡将会被打破。
那时，我就知道必须为自己谋划一条出路。
如今看来，我庆幸当时的选择。
以上是Starter Story创始人Pat Walls在播客访谈中的自述。
01 一个年入百万的事业
Starter Story是一个创业访谈平台，如今已累积超过4000个创业案例研究。
每年的广告、会员等费用，可以为Pat Walls带来超过200万美元的收入。
值得注意的是，Pat Walls至今都以极低的成本运营。
没有办公室，团队只有3名远程员工，其他都以外包形式服务。
这种一人公司的模式让他能够：
保持决策的灵活性
控制成本
快速试错和调整方向
Pat Walls曾自己的个人网站上写到：
个体经营者是一个很有前途的创业模式，但它的收入是一个难以预测的数字，受到许多因素的影响，能否成功主要取决于你的努力和方法。
Pat Walls分享了自己建立Starter Story的案例，或许能给你一些启示。
02 开启一个自己的项目
Pat Walls心里清楚，想要摆脱生活的困境，想要致富，一定要开启一个自己的项目。
但和很多人一样，Pat Walls有满脑子赚钱的想法，却没有任何计划和行动。
眼看大半年过去，毫无进展。
他开始醒悟，没有行动，任何梦想都只是空想。
这半年来，他一直在研究内容领域，隐隐有萌生创建内容网站的想法。
如今终于踏出第一步，并创建了名为Starter story创业访谈网站。
他的想法很简单：
一方面找到一些创业者，分享他们的故事和经验，帮助他们推广业务。
另一方面，让更多想要创业，却和他之前一样，一直还没开始的人知道，并提供创业案例的学习。
在17年的时候，创业访谈还是一个很新的概念。
所以，这一切的开始并不顺利。
03 弄清楚如何吸引客户
Starter Story上线，一个个新的问题也随之而来。
他从身边的朋友开始，找到更多愿意接受访谈的创业者。
另一方面，他把写好的案例，放到自己的平台上。
然而，令他大受打击的是，很长一段时间，网站0浏览，根本没人在意。
于是，Pat开始研究成功的企业是如何引起客户的关注。
最终的研究结果，指向了唯一一件事，就是注意力。
你必须寻找到潜在客户所在的平台，为他们创建内容，想办法吸引数百万人的注意力，然后引流到网站上。
这就是如何将注意力转化成美金的过程。
当然这并不容易。
Pat Walls尝试了SEO、广告投放、在Linkedin推特上写作等等策略。
他还将每个案例都制作成详细的帖子，分享到Reddit、Hacker News等创业社区。
最终才测试出适合他的引流模型。
04 建立简单有效的系统
Pat总结自己上一次项目失败的经验，最大的问题就是他找客户的时间和本身工作的时间冲突。
这导致上一个项目没有成功，工作也做得精疲力尽。
但在线业务没有这个限制，只要有人进入网站，浏览到下单都可以自动化完成。
他只需要为这个项目建立一个简单有效的维护系统——每天抽出至少2小时深度工作。
这段时间，只安排这三件相关的事：网站的建设、访谈或者写内容推广。
如果下班后没精力怎么办？
就将时间移到每天工作之前2小时。
05 坚持下去
在Starter Story运行150天后，网站流量虽然在增长，但却收入为0
尽管如此，Pat Walls信心十足，他说，
通过Starter story，我认识了很多成功的创始人，我发现他们在取得成功之前，都花费了数百天的时间建设、调整和学习。
很多事都有阈值，只有积累到一定程度，才看到效果。
在此之前，一旦放弃，所有努力都会毫无意义。
Starter story如今已经运行7年，年入百万美金，这就是坚持的结果。
事实上，极少人能在一夜之间获得成功。对于创业者来说，做好能做得一切之后，剩下的就是坚持。
Pat Walls如是说道。
06 最后
其实最重要的是开始行动，找准一个方向去做，而不是等待一个好的想法或项目。
如果你连开始的勇气都没有，一辈子都会被困在原地。
创造一个你的项目，构建你的产品
弄清楚如何吸引客户
建立简单有效的系统
然后坚持下去
这就是Pat Walls建立百万事业的秘密。
BusinessCreator是一个系统性研究海外高收入创作者的内容知识库，通过顶级创作者学习如何创作内容，并以此吸引人们关注你的作品和业务，建立影响力。
来源 | BusinessCreator（ID：creatorguide101）
作者 | 瑞Ray ; 编辑 | 虾饺
内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场
热门跟贴