02，新一年，建议律师朋友们真实地面对行业处境
其实这些变化，10多年前我刚入行的时候就知道。那个时候行业里最流行英国的未来学家理查德·萨斯金的《法律人的明天会怎样》。
作者在书中明确提出了法律行业发展的未来趋势——事多钱少、执业泛化、技术爆炸——以及对应的带来的影响。
只是那时候，中国法律行业还处于快速上升期，遍地是红利，于是很多他所提到、预言的事情，大家就算认同，也感受不到。
我看到一个官方数据——在2012-2022年的这10年内，北京的律师行业创收增加了3倍，人均创收也增长了1.5倍。
2012~2022年北京律师业务收入总额及年增长率
图表出处：北京律师发展报告No.6(2022)
2012~2022北京律师人均业务收入及年增长率
图表出处：北京律师发展报告No.6(2022)
注意，这10年偏偏还是中国律师人数开始迅速增长的10年，但因为市场需求的增速大于供给，所以就算人数增长很快，大部分人也并没有感觉到压力。
感受不到，所以那时候行业里的每个人可以很轻松地嘴上谈谈，仿佛这些变化与我无关。
而从2023年开始，这些预言开始真正浮现结果，给一部分人带来影响；就算躲过了2023年，2024年，越来越多的律师也都能够体会到了。
所以如果说2025开年有什么建议，我只有一条，就是——“希望新的一年里，每一位行业内的律师朋友们，都真实地面对我们将要面临的处境。
所谓真实面对，就是接受不可改变的宏观现实，然后在这个基础上，根据自己的处境，在可以的范围内，主动有所作为。
所谓真实面对，就是既不要悲观，也不要盲目乐观，而是理性面对将要面临的处境，就像天上下雨，它不会因为你悲观乐观而有所变化，你如果要往外走，那就准备好伞，或者忍受被雨淋。如果不往外走，那就老实待着，等雨过去。
过去遍地是黄金的时候，需要决心和勇气，因此乐观的人更容易获得成功；现在低垂的果实没了，则需要清醒与理性，乐观与否、有没有决心和勇气，都不影响大的趋势，行动带来的变化本身才重要。
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