“国内电商，越来越把「厌恶品牌」这件事摆在明面上”

最近，蛮多行业内的讨论，都在指向这一观点。

怎么理解？

“从本质上看，电商平台和品牌是天然对立的，电商平台的本质是把流量拆分打包卖给商家，如果品牌成立且自带流量，就可以打破平台对流量的瓜分机制。”

亚马逊一早想明白这事，所有产品按照品类搜索提供单品单链，不做店铺逻辑，这么多年也不欢迎Nike这样的大品牌。

在国内，早期天猫大力扶持一波世界500强品牌，顺便把用户和小商家拱手送给拼多多。现在大家都明白了：

平台的最优解在于大力去品牌化：让大家在搜索（货架电商）和信息流场域（内容电商）彼此竞争，卷生卷死。

商家如果想做品牌，对不起，给你的流量只够推一个产品，用户的耐心也止步于此。

那么，站在商家一侧，消费者可以绕过品牌直达购买和选择产品。为什么还要遵循以往的逻辑，非要做一个品牌呢？

对此，我的观点是：

过往，品牌是用户选择和购买的理由，即创造销售机会；

现在，品牌是用户复购和增购的理由，即降低流失和增加购买。

也就是，用户可能跳过品牌直选产品，但购买产品后会不会复购，会不会被竞品截流，会不会有再买旗下其他产品，品牌在其中仍旧发挥至关重要的作用：

品牌的存在，能为用户已经发生的购买行为自证合理性，并在信任和偏好的加持下，持续主动选择和推荐。否则，要给平台一遍遍支付更高的价格去反复获客——这是存量消费市场中，企业最大的成本之一。

您的认可是对我们最大的鼓励