（快消品讯）近日，福瑞达旗下国货护肤品牌颐莲宣布演员张凌赫成为其喷雾系列的全球代言人。2024年及2025年至今，颐莲在天猫、京东和抖音三个电商平台的爽肤水类目总营收排名第三，仅次于国际高端品牌SK-II和海蓝之谜。

《快消品》了解到，颐莲目前最畅销的产品是玻尿酸补水喷雾，这是其近年来的主打产品。在天猫平台上，颐莲2.0玻尿酸补水喷雾2450ml的定价为89元，而SK-II爽肤水和海蓝之谜精粹水的定价则上千元，价格相差十倍以上。尽管如此，颐莲在三大平台的爽肤水类目销量排名第一，这显示了其强劲的市场表现。

颐莲是从传统国货品牌转型而来，通过电商和线上营销实现了增长。2003年，鲁商福瑞达医药股份有限公司（下称：福瑞达）利用其在玻尿酸研发领域的积累，推出了面向大众的护肤品牌——颐莲。这标志着福瑞达玻尿酸原料研发工厂转型为直接面向消费者销售成品的品牌。

颐莲在护肤领域的成功突围，主要依靠的是其补水保湿喷雾的爆品策略。浏览颐莲的微博、小红书等社交媒体账号，可以发现其广告合作资源和大部分贴文都以补水保湿喷雾为核心，偶尔会涉及面霜等其他品类。颐莲的小红书官方账号甚至发布了一条贴文，直接与理肤泉、雅漾等国际大牌的保湿喷雾进行对比，强调颐莲的保湿喷雾在成分上的丰富性，添加了玻尿酸等多种保湿成分，而不仅仅是单一的温泉水配方。

颐莲方面称，随着互联网和电商的发展，目前该品牌的营收主要来自线上渠道，占比超过80%，线下渠道的销售额占比在20%以内。然而，颐莲线下销售额的比例正在不断提高，未来仍将继续开拓线下市场。2024年9月，颐莲在山东济南清照泉城·明水古城开设了全国首家线下店。在陈列方面，该店主要展示颐莲在售的高保湿系列产品，包括水、乳、霜、精华、喷雾、洁面和面膜等。此外，还陈列了相关文化类型礼盒，如“溪亭书镜”礼盒、“颐莲月韵”中秋礼盒和新年礼盒等。店内还可能展示颐莲的玻尿酸衍生食品、饮品和文创产品，以丰富品类和购物体验。

颐莲方面表示，未来将继续拓展线下市场，开设更多单品牌店，以宣传品牌文化并通过文化属性促进业务发展。近年来，颐莲明确聚焦“玻尿酸保湿修护”的品牌定位，推出了多款以玻尿酸为主要成分的护肤产品。今年，颐莲计划继续在成分上进行创新，例如推出含有“王浆酸”成分的产品。

然而，颐莲面临的更紧迫任务可能是拓宽产品品类边界。目前，在所有电商平台上，补水喷雾的销售几乎占据了大部分份额，与面霜、面膜等其他产品的销量形成了巨大差距。正如雅漾无法依靠补水喷雾长期保持领先地位，颐莲若想扩大规模，也不能将所有资源持续押注在功效单一、单价较低的补水喷雾上。福瑞达三季度财报显示，颐莲品牌在2024年前三季度表现稳健，营业收入达到6.58亿元，同比增长7.57%。尽管福瑞达未披露具体品类销售额数据，但面霜和软膜的更高增幅可能来源于同期较低基数。至少在未来一段时间内，颐莲仍然会保持喷雾作为主打产品的战略地位。