拒绝20亿收购，只为了帮助白血病儿童，这个女企业为何如此傻？

世罕泉创始人张姝，把通过“黄金水”赚来的钱投入研发中，用科研成果做公益，成功助力4000余名白血病儿童。

为了助力公益，即便曾到了刷爆信用卡发工资的困境，她依然果断拒绝天价收购。

放着钱不挣，张姝到底图什么？

1976年，张姝出生于一个有着浓厚的文化氛围的山东家庭，父亲曾是一名军人，退休后在黑龙江报社集团担任主编一职。

子承父业，大学毕业后，张姝在黑龙江《生活报》担任记者，专注于社会和财经新闻的报道。

正是因为一直坚守善良和正义，张姝时时刻刻都在为老百姓发声，拿到过全省好新闻一等奖。

但与此同时，她也数度被人威胁过。张姝觉得高兴，说明她真的帮助到了老百姓，触及到了某些黑势力的底线。

28岁那年，张姝遇到了人生最重要的转折点。

2005年一天，黑龙江省克东县保全缜的一家水厂，被消费者投诉；原因是客户花了钱却没得到应有的回馈，水厂停止供水。

这家水厂，便是世罕泉。

张姝前去调查，联系了相关专家对该泉水进行检测，发现泉水中含有非常多的微量元素，确实有抑菌、调节人体生物酶等作用。

这家水厂生产的罕见的天然苏打水，竟然真的有保健效果，对便秘、痛风、糖尿病的病人有实质性的病情改善。

然而现实却是原老板的流动资金出现问题，水厂的未来堪忧，张姝决定出资帮助。

即便有了张姝的帮助，水厂依旧无法坚持下去。

这个水又如此珍贵，倒闭了很可惜，张姝毅然而然筹钱，接手了这家水厂，从此走上了创业这条路。

创业之路总是充满着千难万险，张姝面临的挑战，才刚刚开始。

首先，要把水的名声打出去，才能打开市场。

张姝没有钱做推广，也没有经营管理经验，要怎么办呢？

那只能从熟悉的领域入手。

凭着记者敏锐的洞察力，张姝在黑龙江的《生活报》上发布了一篇标题为《我国首个苏打矿泉在克东被发现》的报道，没想到，一下子得到了社会的广泛关注。

有了关注度，但要怎么让人们相信，这个水真的有保健效果，对便秘、痛风、糖尿病的病人有实质性的病情改善呢？

张姝没有快捷的办法，只有一个最傻、最笨的方法，送水给别人喝。

实践，才是说服人最有力的手段。

人们只有切身感受到，这个水真实的保健效果，才会给予百分百的信任。

张姝一开始也是送水给报社的人喝，看到他们真实的体验成果，她才相信世罕泉真的有效，才敢推出这个各类招募活动，比如试饮招募，痛风招募，糖尿病招募。

凭着免费送的笨方法，张姝在短短3个月内，筛选和招募到70个代理商。

仅仅一年时间，世罕泉的销售额就从80多万至800多万，翻了整整十倍，发展了300多个经销商，世罕泉的口碑更是打得很扎实，大家都开玩笑说这水是“硬通货”。

世罕泉声名鹊起，也让享誉国际的“天然矿泉水中贵族”、 “健康之水”法国依云公司曾找到张姝，出3.5亿收购世罕泉。

但被张姝拒绝了，她说：“世罕泉是大自然最珍贵的礼物，我很珍惜这份礼物，让它给中国人带来更多的健康。”

但张姝的创业之路，并非是一帆风顺的。

互联网的快速发展，对张姝这种纯线下代理的经营模式，产生了巨大的冲击。她不得不忍痛做出改革，和300多个经销商解除合作，重头开始，搭建新的会员体系和模式。

这种改革，不是一朝一夕就能看到效果的。

因为家庭原因，张姝从外面找来一个职业经理人，开始退居幕后；但就在2014年，职业经理人在离开世罕泉之前，联合了部分代理商转移走了数千万元的资金，而这导致张姝重新接手世罕泉后一下背负起数千万元的债务。

2020年受到疫情影响，当时世罕泉的业务也大范围停滞，很多水都送不到用户手上，直接被原路打回。

这导致当时世罕泉的资金流一度断裂，甚至张姝还需要依靠刷信用卡来给员工发工资。

她坚持不拖欠员工工资，因为她相信即便再难，终究会过去的，情怀不能丢，即便不能帮到别人，也不能拖欠工资，拖人后腿。

幸好，她扛过来了。

在专注于商业的同时，张姝也一直在从事公益事业。

2015年，4岁孩子兰图的父亲，给张姝打来求救电话。

因为孩子患有白血病需要化疗，而化疗会产生酸毒积累继而发生感染，且化疗后需要静脉注射碳酸氢钠来把血药浓度降到安全水平，但孩子的身体承受能力有限，如果喝世罕泉，孩子的肠胃更容易吸收，作用也更温和。

孩子久病的治疗，兰图父母已经无力再承担更多，因此求救。

同样作为母亲，以助人为己任的张姝，深知兰图父母的困局，也能感同身受，她决定给患儿捐赠世罕泉，第一批就捐赠了19个小孩。

其中，白血病患儿胡梓辛的效果尤为明显。

胡梓辛化疗后，因为血药浓度高需要住院透析，但当天坚持喝了6瓶世罕泉后，第二天，血浓度居然奇迹般地从16.9降到了安全水平的8.6，免了一场手术风险。

至此，张姝走上了另一条更有意义的道路，捐赠世罕泉，助力白血病患儿提高康复率，发挥它最大的效用。

至今，世罕泉已经累计助力超过4000名白血病患儿，每年捐水金额高达800多万。

但张姝始终觉得，自己做得远远不够。

“我们现在帮助别人还有些吃力，是在完全没有盈利的情况下。”张姝回忆过去的艰难时说，“能帮一个是一个。”

她从始至终最简单的目标，就是帮助更多的人，在公益捐赠之路上越走越远。

上善若水，就是张姝的底色。

有人说她是中国“最傻”的企业家，诚如马云所说“如果要说创造价值和赚钱哪个重要，我们说Yes，都重要，但是一定要问哪个更重要，则创造价值更为重要。”

那些朴素商道、真诚企业、用心服务，张姝给大家重温了一堂如何构建长期信任的常识课。

参考资料：

1，张姝：爱人利物，十二年探寻人生之美

2，正和岛：拒绝20亿收购，中国“最傻”女企业家，靠刷信用卡发工资，却帮助4000+白血病儿童

3，世罕泉奇迹之水：千名企业家共饮世罕泉—世罕泉出席正和岛2024案例共学年会

作者:鹿子陌

编辑：歌