“宠物行业是一个需要熬跟守的行业，熬过周期，守住本心。”

前端是流量平台，后端有代工厂，夹在中间品牌方生存空间越来越窄……高爷家如何抓住细分赛道的成长机遇？

在「2024新浪潮品牌年终思考」中，高爷家CEO董小松分享了品牌接下来的生存之道。

以下是董小松针对浪潮新消费年终问题的深度思考，与行业共享。

董小松：大家好，我是高爷家CEO董小松。高爷家猫粮和许翠花猫砂是我们的核心产品。

浪潮新消费：2024年，做品牌最大的成长体悟是什么？

董小松：首先，产品体验至关重要。猫粮是给猫吃的，猫无法直接告诉我们它们是否喜欢，但猫砂需要人来清理，铲屎的体验、结团效果、清理是否方便，这些都是消费者能立刻感知到的 。

我们专注于开发这种用户价值感知直接且明显的单品，如果能在这类产品中实现突破，它们往往更容易快速起量。

其次，如果有机会成为第一个吃螃蟹的人，一定要勇于尝试。大品类竞争激烈， 前端 是各个流量平台， 流量成本日益攀升，后端有代工厂，处在中间的品牌方生存空间越来越窄。

然而，如果能抓住细分市场的机会，消费者会对品牌形成深刻印象。这种印象不仅能带来市场定价权，还能让品牌享受到细分领域的最大红利。

浪潮新消费：面对诸多不确定性，你始终坚信的是什么？

董小松：我们认为， 宠物行业的不确定性相对较低。无论外部环境如何变化，只要小猫小狗还在，它们就需要吃喝拉撒。

我们只要专注于把宠物食品和用品做好，卖一单赚一单的钱，就能稳步前行。宠物行业是一个需要耐心和坚守的行业，熬过周期，守住本心。只要不抱有过多的妄念，就不会有太多变数，大家都会逐渐变得更好。

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*本文由浪潮新消费原创，作者齐安。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接，加入行业创始人社群。