知食说

最优秀的知食分子都在这里

2月17日，新西兰a2牛奶公司（以下简称“a2公司”）发布2024-2025上半财年财报业绩 (截止至2024年12月31日)。期内实现双位数营收增长，达到8.938亿新西兰元。EBITDA增长5.0%，至1.189亿新西兰元，EBITDA利润率为13.3%。

a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi就此表示：“由于持续聚焦与坚决执行公司增长战略，公司运营良好，实现又一个强劲财务表现”。

据知食君了解，a2公司此次营收增长主要得益于中国及其他亚洲地区的稳步增长，包括新国标中标产品a2至初表现持续强劲，市场份额创下新高至5.3%。

a2公司表示，由于公司持续执行其增长战略，专注于最大化在中国以及与更多市场的机会，并在品牌投资、产品创新和供应链转型的支撑下，取得强劲增长。

分区域看，中国及其他亚洲地区营收为6.142亿新西兰元，同比增长11.8%。美国地区增长13.2%，澳新地区市场规模继续萎缩，同比下降2.7%。a2公司特别指出，澳新地区的收入减少主要受代购渠道持续萎缩的影响。

（图：a2公司各市场和产品类别表现）

（图：中标产品增长趋势）

从产品类别看，婴配产品总体增长7.2%，其中中标增长2.0%；英标录得双位数增长13.0%，这是英标产品连续第二年保持增长。因为在英标市场表现强劲，a2公司已经作为英标品类的第二大品牌占有接近20%市场份额；澳新和美国液态奶分别增长11.2%和13.4%。马陶拉原料增长31.9%。

具体到中国及其他亚洲地区市场，由于2025财年上半年正值龙年，因疫情而推迟的生育需求得到释放，中国婴配奶粉市场有所改善，第三方数据显示区域内市场总值的下降幅度收窄至-6.1%，这使得a2婴配粉整体表现强劲，同比增长7.2%。其中，中标婴配粉营收达3.05亿新西兰元，同比增长2.0%。但英标产品增长更猛，达到22.7%，拉高营收额到2.584亿新西兰元。

（图：新国标中文标签产品a2 至初表现强劲）

公告还显示，在中标产品领域内，新国标中文标签产品a2 至初表现强劲，婴配市场份额创下5.3%的历史新高，母婴店渠道的市场份额稳定在3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额在上半财年增至4.1%。

还值得注意的是，得益于公司创新计划和强劲执行力，中国及其他亚洲地区的其他营养产品（包括非婴配产品、以及液态奶在内）销售增长了27.3%，达5080万新西兰元。除了已经推出的三款中老年配方奶粉，其他营养产品系列将在2025财年第三季度（3Q25）进一步扩展，公司将推出一款专为3岁及以上儿童设计的功能强化配方奶粉。并且，a2公司首次在中国本土实现以马陶拉a2源乳为核心的功能性营养品生产，公司将持续推进供应链转型举措。

a2公司认为，公司持续进行市场投资，并强有力执行销售战略，a2品牌健康指数显著提升，a2公司继续保持其在中国婴幼儿配方奶粉市场前五大品牌的地位，并在2025财年上半年成为市场占有率增长排名第三的品牌。

（图：a2公司推出的3款中老年配方奶粉）

展望未来，a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示“将推进并获得更多中文标签婴配粉注册机会，并计划在今年取得实质性进展”。据知食君了解，a2公司将积极拓展强化配方奶粉产品，瞄准日益增长的中老年人和儿童市场。在2024年，a2公司推出了超高端英标产品a2紫曜 Genesis HMO系列，旨在满足消费者快速增长的HMO配方需求，并针对婴幼儿、儿童和中老年群体持续推出全系列营养新品。