■编者按

开放发展是高质量发展和产业提质增效的必由之路。刚刚召开的全省现代化产业体系建设推进会明确指出，“扩大高水平开放合作”是加快构建现代化产业体系的重要保障措施之一。贵州日报天眼新闻特别策划推出“贵州大小件”走出国门系列报道，旨在展现贵州制造业开放发展活力与风采。

“2024年，我们源源不断接到非洲、南美洲等地区的外贸订单，产值接近1亿元，2025年新年伊始，市场依旧火热，订单已经排到了3月，正在加紧生产。”春节后刚复工，贵州新锐惠沣机械制造有限公司（下称新锐惠沣）副总经理刘在明就忙碌起来。

位于贵阳经开区的新锐惠沣，是一家高端凿岩工具产品研发、生产和销售的外贸企业。去年年底，刘在明带着公司团队以及众多产品亮相上海宝马展（bauma China），慕名而来的客商络绎不绝，现场座无虚席。

新锐惠沣生产车间

“上海宝马展是亚洲领先的工程机械业交流展示平台，每两年举办一次，是企业展示产品、技术的最好舞台之一，为了本次展会，企业上下做足准备，旨在向世界展示‘贵州造’高端凿岩工具产品，扩大海外‘朋友圈’。”刘在明说。

新锐惠沣是苏州新锐合金工具有限公司的控股子公司，作为贵州省专精特新中小企业，多年来，新锐惠沣在细分行业不断做精、做优，在2023年时，其产品国际市场销售额大幅增长，销往国际市场的高端凿岩钎具已占产品结构过半数。

新锐惠沣生产车间

从2015年投产，到如今登上世界级工程机械业交流展示平台，新锐惠沣用了9年时间，通过专注于高端凿岩工具产品研发、生产和销售，企业渐渐将“贵州造”高端凿岩工具产品卖到全球。

“目前生产的是来自欧洲的订单，2月底进行交付。”在生产车间，新锐惠沣董事长刘勇一边查看连接套牙轮钻头生产情况，一边对记者说，现在，多台机器连轴运转保障此次订单的交付。

刘勇（右）查看订单生产情况

其实，在高端凿岩工具领域，新锐惠沣成长晚、起步慢，自身不占优势。“无论是国内客户还是国外客户，一开始都不怎么信任我们，从免费试用产品，再到小批量下单，逐步得到认可后才加大采购量。”新锐惠沣销售经理陈鹏说，曾经有韩国客户就下过200支的小批量订单，试用过之后立即下单4000支。

“7年前，国内高端凿岩钎具进口占比超过60％，想要破局并不容易。”刘勇说。

通过苦练内功，加强产学研合作，依托高性能金属结构材料与制造技术国家地方联合工程实验室等科研平台，新锐惠沣打造出了6项工艺和技术方面的领先成果，最终推出了高端岩凿钎具产品，以高质量产品、高性价比迅速拿下国外市场，并出口澳洲、欧洲、南美、非洲等地。

生产人员正在进行产品打包

“例如齿岩机里的铜套，国外同等产品售价高达3万元，我们的产品只需要5000元。”刘勇说。

要想真正在海外市场站稳脚跟，产品质量是必胜绝招，同时服务也得跟上步伐。“产品销量大幅增加，维护需求也水涨船高。”刘勇表示，去年6月，巴西客户对产品的使用存在疑问，由于存在语言和时差等沟通障碍，问题无法快速解决。

新锐惠沣生产车间

“客户等不了，也耗不起。”刘勇当机立断赶往巴西，实地教客户正确使用产品，并且为客户答疑解惑。

此举得到了巴西客户的高度认可。“我前脚刚回国，该客户就马上追加了订单。”刘勇说，优秀的售后服务，无疑为产品销售、企业发展“锦上添花”。

如今，新锐惠沣不断进行针对性提升，打造起由行业专业人才组成的国际业务团队、引进了行业领先的生产设备和试验设备、建立了自己的实验室以及企业的科技创新团队和成果转化推广应用平台。

生产人员正在进行产品打包

“苏州新锐合金工具股份有限公司对我们进行了全方位赋能。”刘在明说，在市场赋能上，苏州新锐的市场渠道和市场资源为公司带来了更广阔的发展空间，在管理赋能上，苏州新锐的成功模式和研发力量被引入到公司，提升了公司管理水平，在技术赋能上，定期派技术团队到公司开展技术研讨、技术指导，为公司产品技术和质量提升提供了有力保障。

“接下来，我们将围绕国内外市场需求，加大产品迭代升级和技术创新，通过技术创新和技术攻关，全面提升企业产品质量，增强产品的国际市场竞争力。”接受采访时，刘勇一边查看发往土耳其、澳大利亚的产品打包进展，一边对记者说，“贵州造”高端凿岩钎具一定会走得越来越远。

来源：贵州日报天眼新闻