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从销售发的海报和冻资情况看，如果数据真实的话，目前冻资人数应该在500人以上了。其反常的表现让那些深陷去库存压力泥潭的开发商只能眼睁睁的羡慕，真是时也命也。

但市场表现足以可见招商在时间和市场营销上还是下了心思，抓住新年小阳春的置业客户。正面硬刚华润中环天宸，其底气不可谓不足。

一时间成华二八的新房需求被打开了，好像新房开始要靠抢了，从中环天宸的四开四謦的背后我们不难看出，新规高赠送产品+高配的小区大门会所景观体系，让众多置换客群趋之若鹜。

与其成明显对比下，我们可以把时间往回倒到去年年中，同样是华润和招商，其自家的楼盘在楼市下行期也经历了开盘的起起落落。

拿中环天序来说，23年的几次摇号抢房，到了24年上半年，也进入了尾盘的顺销，多次的优惠打折去化，一时也是进入了去化慢的怪圈中。

招商的中环臻邸更是多次推出优惠工抵房，处于艰难的去化之中。

反而进入24年下半场，政策和金融端的双双刺激，加上开发商的内卷。让将要熄火的楼市热情重新点燃起来了，而且变得异常活跃。

冰火两重天背后的真相

如果说目前的楼市更多是政策市，我想也是大多数行内人的普遍观点，因为经济面并没有好转，甚至还有继续恶化的可能性。

如今的新房热闹现象与24年年中的冷清相比，其客户基本面是没有发生变化的，大多还是地缘置换客群为主。

这其中大概从在乎政策方面和市场化的引导。

而由于政策方面的宽松化，低首付低利率刺激下，会增加原本首付预算不足的客群置换意愿，尤其是在7090政策下购房的高层楼房，如今刚好可以以旧换新，这部分客群占据着改善楼盘的多数比例。

另一面是成都新规下产品的迭代升级，独立电梯入户，大面的采光客厅，舒适的主卧套房等等。营造出美好的品质生活场景，110平米多的户型硬是做出了大平层的体验。

加上在房价迈入3万时代后，各家开发商不惜成本的砸出高品质高颜值的展示区。让众多刚需客群看到了理想中的富人群体才能享受的会所大泳池，从而催生了新的置业需求，纷纷以真金白银的实际行动买单。

从政策到产品端的双双配合发力下，让下行的新房市场从新走向正轨，结合新一轮的改善需求，让更多的客群进场，共同推动新房市场的稳步持续向好。

本质上，政策的空前利好提前释放了未来几年的需求，短期内解决了楼市下行的风险，但这种持续性或者说弊端有没可能在某一个时间点爆发，其实是需要警惕的。

供应端的短暂稀缺引起的市场情绪

成都楼市在产品线的内卷化，本质还是楼市的下行周期内，为了去化所不得不去做的。

市场在17−20年左右我们几乎看不到像样的售楼部，几乎都是高周转下的产物。

如今除了房价的上涨导致品质的同步提升外，更多是市场需求和购房预期的变化。

可以说，新规后的楼盘迭代速度和创新力度堪比新能源汽车领域，一不小心自己还没交付的房子就成了所谓的老款。

因而市场似乎形成了一种共识，那就是买新不买旧才能避免被割韭菜。这样尤其是新规后的楼盘变得越来越抢手，市场关注度也会更高。

当然这一切都离不开板块能级和城市地段的加持，在基本面都过的去的地方，今年这种现场还会持续，而且会愈演愈烈。

而更深层次的原因，还是供求关系的变化，24年上半年由于市场进入低迷阶段，政府在土拍端也进行了调整，从之前公布的土地供应计划和最后实施情况来看。

政府部门是做了大量规模收缩的，为了减少流拍或者平台公司的压力。

供应端的减少一定程度上会导致新房市场的缺货现象，尤其是之前去化周期短的板块，今年上半年会出现多人抢一套房的现象。

不过随着25年土地端的正常节奏，下半年新盘或许能迎来爆发期。

比如我们讨论的二八板块，随着市场的炒作和供应端的选择面越来越少。不免引起一些购房热度高涨。

所以我们再来看招商81亩的冻资热度，就不觉得奇怪了。

就像华润的品牌号召力一样，招商近几年在成都市场也积累了不错的品牌口碑，从招商二进宫选择二八板块开始，我们就能看到其对成华未来的坚定看好。

诚然招商81亩在二八板块内位置上，周边配套上，存在明显的一些短板，这个是不能去忽视的。也是需要每个家庭去实地了解下，自己能不能接受现状的问题，当然这一些都是总价逻辑下去讨论。

但相比这些，一个还没有亮相的楼盘，已经成为市场的焦点，让一群客群作为改善置业选择的首选项，我想这才是我们需要去思考的。

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