作者：周六 编辑：努尔哈哈赤

国内IP行业有一个共性问题，那就是只有"爆款思维"而无"生态思维"。

举例来说，新世纪的这二十多年时间里，从“蓝猫淘气”到“虹猫蓝兔”，再到“大圣归来”和今天的“哪吒”，我们产出的爆款内容无数，但真正成为IP、真正具有长期商业价值的寥寥。就比如，上述前三个当年的大爆款，如今在市场中都已难见踪影。

与受众产生深刻情感羁绊的重度内容IP尚且如此，那些仅凭独特形象和的新鲜感而爆火的轻度形象IP的情况就更加糟糕了。由于仅依靠表情包、短视频这样的碎片化内容吸引大众，再加上新的热点和IP层出不穷，不仅是曾经风靡一时的“兔斯基”“阿狸”“长草颜团子”销声匿迹，甚至是近年大火的“悲伤蛙”“卡皮巴拉”等，也都面临迅速退热的问题。

缺乏“生态思维”，使国内多数公司仅把IP视为眼下的“摇钱树”，而忽视了IP生态的构建，这不可避免地导致大多数IP难以拥有长久的生命力。全球最赚钱的IP如“米老鼠”“HelloKitty”“哆啦A梦”等都已持续运营了数十年，而国内公司往往缺少这样的长期主义坚守。行业的发展离不开爆款“哪吒”的推动，但更需要对“爆款”IP进行长期维护和持续深耕，从而维持整个产业的稳定发展，不至于频繁陷入“行业寒冬”的困境。

那么，什么是“生态思维”？要从哪些维度出发、从哪些具体的措施落地去构建IP生态，使之具有持久的生命力呢？下文，雷报将结合中国原创第一IP品牌B.Duck小黄鸭的运营思路，分析其历经二十年光阴依然不断生长的根本原因。

内容生态：让每一次亮相都成为情感连接的契机

所谓“爆款思维”，简而言之就是IP团队以打造爆款为目标。而“生态思维”，雷报认为是指IP团队具有把IP视为一个有机文化生命体的意识，这个意识要求其从内容、商业化、社群三方面为IP构建一个能够自我进化、持续生长的完整生态系统。

具体来说，IP团队要通过表情包、动画、电影等不同产品为IP构建一个跨媒介的内容生态；要围绕周边产品、联名合作、实景娱乐等不同商业形式为IP构建一个庞大而稳固的商业生态；要通过与粉丝之间紧密且良性的互动、以及对粉丝再创的鼓励和引导，为IP构建一个共创共生的社群生态。当然，这三个生态的具体构建路径并不需要严格按照上述总结逐一实施。针对不同类型的IP以及拥有各异资源和能力的团队，应依据自身实际情况灵活调整，或有所取舍，或融合创新。

例如，作为形象IP，B.Duck小黄鸭的竞争力并非取决于内容，而体现在如何更有效地实现符号化传播。小黄鸭的形象本身就是极具代表性的符号，从这个角度而言，它的每一次亮相都可视为一种符号化传播。

基于此，B.Duck小黄鸭的内容生态建设方式就可以变得更为丰富多元。实际上也是如此，小黄鸭德盈控股国际有限公司（下文简称“小黄鸭德盈”）不仅通过表情包、头像壁纸、短视频等常见的轻内容来拓展IP影响力，还频繁推出与不同品牌及IP的联名合作，不断打造IP快闪、地标事件等线下活动，这些也都是IP推广的重要方式。

例如，在过去的2024年，B.Duck小黄鸭的新品官宣次数高达86次，累计推出48次IP联名，小黄鸭的身影现身全国100+个城市地区，举办了30+场快闪活动。仅今年以来，小黄鸭德盈就官宣了与贵州黄果树景区、《第五人格》、百度地图等至少9个品牌方的联名合作消息，以及深圳万象前海B.Duck潮玩快闪、贵州B.Duck蛇年新春游园会以及深圳小黄鸭前海开趴等多场线下活动。

通过高频次的联名和活动，再加上小黄鸭官方在微博、小红书、抖音等不同社交平台组建的对外传播矩阵，小黄鸭的形象得以在线上线下的不同场景、不同受众群体中频繁出现，不断强化其符号在大众心中的印象，并潜移默化地提升IP的传播效果与影响力。

如果说高频的联名与活动是增加与不同消费者建立联系的机会，那么触发并驱动消费者的情绪正反馈，则成为深化消费者IP记忆、强化情感连接的关键所在。在这一过程中，核心策略是从满足多元需求入手，直击消费者内心深处的情绪满足诉求，实现情感依附。

以小黄鸭德盈与贵州省黄果树旅游区郎宫景区的合作项目——“黄果树小黄鸭主题漂流”为例，该项目的策划中没有停留在视觉吸引力的浅层，而是从消费者实际需求出发，将小黄鸭的主题元素巧妙地融入新增加的主题餐厅、游乐园、露营地以及IP周边商品销售等各种配套设施与服务中，细致入微地打造个性化、差异化的体验，构建起一个高度沉浸的情感互动空间。

商业生态：授权产品零售总额超200亿，小黄鸭如何建立商业帝国？

IP联名和各类活动，既是内容生态的一部分，也是商业生态的重要组成。只不过，作为内容时，更强调对IP的曝光和影响力的加成，而作为商业形式则更关注收益表现及对IP长期发展的保障作用。

而想要建立起庞大而稳固的商业生态、让IP能够持续释放商业价值，最为基础的第一步是打造极致且统一的视觉符号系统，建立竞争壁垒。这方面，B.Duck小黄鸭首先锁定了Pantone116c作为品牌色，形成了别具一格的“B.Duck黄”，并通过推出B.DUCK.baby、Buffy等近30个不同的鸭子形象，以IP家族的形式实现体系化的形象输出。同时，B.Duck小黄鸭还十分注重设计更新，定期迭代设计元素，推出不同主题的图库，目前已累计推出160套。这不仅能够丰富IP视觉体系，还能契合不同品牌合作方的个性化需求。此外，小黄鸭德盈还紧跟AIGC新技术发展，经过超166小时的训练学习，完成了最新的SG Lora模型2.0，并生成了超3000张图集，为IP发展注入新的活力。

有了视觉系统后，还需要从IP特色出发融入不同商业形态中，探索IP在不同赛道的价值潜能。同时，这也是推动IP收入多元化，为IP的长期稳定发展筑牢基础的重要方式。B.Duck小黄鸭的商业化形式主要包括自营衍生、联名合作、实景娱乐三大类。

其中，自营衍生又可分为品牌超级形象产品、品牌核心利润产品、品牌流量产品和品牌个性功能生活产品，并分别从塑造品牌形象、贡献核心利润、吸纳泛圈层流量、融入多元场景这4个不同的目标出发，最终建立起有利于IP长期稳定发展的自营衍生金字塔生态。

形象IP的生命力在于跨界延展能力，通过不同商品形态的跨界联名，能够使IP形成辐射至不同行业消费客群的影响力，实现泛圈层触达。与自营衍生相比，联名合作优势明显。它不仅能让IP方获得稳定的授权收益，降低规模化生产面临的风险，还能借助合作方在研发、技术、渠道、供应链等方面的优势，推动IP商业价值的指数级增长。

据了解， B.Duck小黄鸭的联名合作已覆盖服饰、餐饮、家居、数码、文旅等众多领域，合作IP包括国风、艺术、本土化及国际化四大类别，初步构建起联名生态壁垒。截止2024年6月，小黄鸭在海内外拥有近500个授权商及超4万个SKU，所授权的产品零售总额超过200亿元港币。

B.Duck小黄鸭的实景娱乐布局主要包括IP快闪、城市事件、主题乐园、大型文旅项目这几类，上文提到的深圳万象前海B.Duck潮玩快闪、深圳小黄鸭前海开趴、贵州B.Duck蛇年新春游园会以及黄果树小黄鸭主题漂流项目正是各类别的典型案例。

与一般IP衍生相比，实景娱乐能通过虚拟IP的实体化，让消费者身临其境地体验和感受IP内涵，带来的视觉冲击和情感震撼更为强烈，能够有效强化消费者对IP的情感依附。同时，实景娱乐空间内部往往包含周边销售、餐饮住宿等多元化的商业形态，并能够通过沉浸空间提升消费意愿，实现更高的经济效益。

尤其是，小黄鸭德盈在策划相关实景娱乐项目中，往往深度绑定地方文化地标，将IP内容融入本土化的文旅叙事之中。这一策略，既能够推动IP和知名文旅景区的双向赋能，实现辐射力和影响力的最大化，同时还极大增强了小黄鸭在本地消费者中的亲和力，助力项目顺利渗透并占领当地市场。

例如，除了上文提到的黄果树小黄鸭主题漂流项目外，小黄鸭德盈近期还官宣了与黔西南三岔河旅游景区合作的三岔河小黄鸭主题露营基地、与贵阳黔灵山公园合作的IP主题城市公园、与中国文旅投资有限公司合作的中山市儿童公园B.Duck小黄鸭主题项目以及与上海黄浦文旅集团的战略合作，相关项目都将在结合在地文化特色的基础上打造城市地标。

例如，在与黔灵山公园合作的项目中，小黄鸭德盈将重点孵化以黔灵山公园“网红”豚尾猴“小老费”为代表的动物家族角色IP，并与B.Duck小黄鸭IP共同形成立体内容体系，通过形象设计、人设打造、社交传播、周边开发等策略，引发大众情绪共鸣，实现景区流量向经济效益的最大转化。

同时，小黄鸭德盈在多数项目合作中更倾向于采用授权合作的模式，这种“轻资产”的运营方式显著降低了大额资本投入的风险，并有效规避了回报周期长带来的不确定性。能够在确保公司现金流稳健运行的基础上，保障IP的持续繁荣。小黄鸭德盈24年中期财报显示，上半年度，公司营收实现5991.5万港元，同比增长5%。其中，已签订实景娱乐授权的合约收入同比增长25%。

值得一提的是，小黄鸭的商业生态不仅限于国内市场，其还以多维度拓展策略延伸至世界各地，实现品牌的全球化。据了解，小黄鸭德盈目前的业务已拓展至东南亚、日韩、欧洲等18个国家和地区，并形成“产品开发-社媒运营-线上电商/线下零售-授权项目-市场活动”在内的完整IP营运商业版图。24年中期财报显示，小黄鸭德盈的海外市场收入同比大增了440%，海外被授权商数量增长了66.7%。

在发展海外业务中，小黄鸭德盈也同样十分注重与在地文化的融合，并通过与当地大型集团的合作，开展品牌推广和市场活动。例如，在泰国，小黄鸭目前已进驻了Betrend、Seek’N Keep等6个渠道，共计有12家分店，并通过参与泰国泼水节、举办IP快闪活动、推出联名交通卡Rabbit Card等方式快速提升品牌曝光，增强泰国消费者对B.Duck小黄鸭的符号认知。

此外，2024年12月，小黄鸭德盈的跨境电商团队还正式开启KOL带货直播间的探索，并以被授权商产品、女装服饰以及自营精品等为主要销售品类。截至2025年1月，短短两个月的时间里便成功举办了50多场直播活动，吸引了众多海外消费者的关注与购买。

社群生态：水能载舟亦能覆舟，粉丝共创如何多圈层引爆？

IP的社群生态建立在内容生态和商业生态基础上，没有丰富多元的内容和商业就无法集聚起消费者的热情，并通过消费创造巨大的商业价值。

但与此同时，仅有内容和商业是不够的，尤其是在现如今“人人都是自媒体”的网络环境中，粉丝社群在促进IP内容传播与再进化、实现营销闭环和销售转化等方面都有着显著的作用。这要求运营团队在打造IP的过程中要学会积极运用粉丝社群的力量，通过集体影响力助力IP成长。同时，还要注意并及时引导社群中的负面声音，避免遭到社群的反噬。

例如，去年年末的大英博物馆联名系列盲盒推广过程中，小黄鸭德盈就十分注重对粉丝社群的引导，并通过对盲盒仿妆、圣诞节庆、温馨家居三大推广赛道KOL、KOC的营销话题预埋，最终引爆粉丝社群的UGC共创。在小红书平台，围绕此次联名一共实现6.5W次的互动和130W+的曝光。目前，小黄鸭德盈在小红书平台已形成了“联动宣发-达人推广-创意互动”的授权联动营销玩法，为B.Duck小黄鸭累计创造了超2.3亿次的话题浏览量。

需要注意的是，IP的社群生态中不是只有核心粉丝。实际上，任何强大的IP文化，都是由核心粉丝、普通观众和大众围观者这三个圈层共同构成的。而IP想要保持长久的生命力，就不能只服务于核心粉丝群体，否则会让IP越做越小。好的IP要在满足核心粉丝需求的同时，让更多普通观众、大众围观者，尤其是其中的年轻一代关注并了解，并通过一步步引导，从中培养新的核心粉丝。

而具体的做法，则又要回到内容和商业生态之中。这其中最关键的是要具备跨媒介的叙事能力，打造公共领域的爆款内容、产品或事件，形成辐射泛圈层的正面话题影响力。

结语：

总的来说，正如雷报在《140亿的哪吒救不了中国动画？》一文中所指出的那样，我们当然乐见大爆款的出现，但也要清醒地认识到，偶然的爆款现象并不等同于必然的产业规律。造神不易，但守庙更难。当下的中国动画以及整个中国IP行业，需要的不仅是现象级的作品，同时还需要更多能够树立“生态思维”，不断产出、持续发展、稳中有进的IP来支撑产业的基本盘，促进产业上下游的动态循环和良性发展。

这种生态思维的核心在于，IP并非仅仅是一个用于短期商业变现的工具，而是一个需要长期培育、多维运营的文化符号。无论是重度内容IP还是轻度形象IP，都需要构建起“内容-商业-社群”三大生态的动态平衡，从而实现从“爆火”到“长红”的跨越。

在这条发展之路上，我们已经看到了一些成功的探索者。例如历经20年依旧生机勃勃的B.Duck小黄鸭，以及“熊出没”“猪猪侠”“喜羊羊”“斗罗大陆”等重度内容IP。然而，中国IP行业的上限空间极为广阔，当下常青IP的数量仍远远不够。行业要真正迈向黄金时代，还需更多秉持“生态思维”的团队持之以恒地努力。