2月21日，佐力药业 (300181)披露，公司于近日接待了开源证券等多家机构调研。董事、总经理汪涛等负责人员在接待中表示，近两年公司在销售上通过集采执行地区以价换量，实现中选产品可持续增长，公司近两年的研发工作乌灵系列创新中药和现有产品的二次开发。

调研中，佐力药业相关负责人介绍，公司在面对医药市场和政策变化时，近两年在销售上采取了多项新举措。公司通过集采执行地区以价换量，加速医院覆盖，实现中选产品可持续增长，同时加强院外市场拓展，推进与连锁药店的战略合作，加强C端消费者教育，并通过新媒体平台如小红书、抖音等进行品牌宣传。

作为贡献超60%收入的核心单品，目前，乌灵胶囊的推广已进入“3.0版本”，在轻度认知功能障碍领域构建脑效能健康管理示范流程，提升品牌知名度。

佐力药业表示，深耕优势领域，推进研发驱动，保证企业可持续发展，近两年的研发工作主要包括：一是乌灵系列创新中药的研发和现有产品的二次开发，包括乌灵胶囊新增功能主治的开发、聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的开发等。

业绩方面，佐力药业去年营收净利的增速颇为喜人。2024年三季报显示，去年前三季度，公司实现营业收入20.45亿元，同比增长39.59%，归属于上市公司股东的净利润4.21亿元，同比增长46.93%。这样的业绩增速在整个中药板块并不多见。

纵观去年前三季度经营情况，乌灵系列现阶段仍是公司业绩增长的主要驱动力。公告显示，佐力药业的乌灵系列产品在前三季度实现了销售收入的显著增长，乌灵胶囊的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了 30.24%和 22.67%，带动营收同比增长24.88%；灵泽片的销售数量和金额也分别实现了37.05%和36.90%的增长。

不过值得注意的是，随着中药集采的深入，乌灵胶囊的营收增速赶不上销量增速，这就意味着产品在降价。事实上，在集采推动销量增长的同时，价格下行压力也在持续。以乌灵胶囊为例，2024年新中标省份平均降价18%，公司通过成本管控维持单盒利润，但若未来集采扩围，增量市场或难抵消价格损失。

二级市场方面，截至2月21日收盘，佐力药业股价报14.40元/股，总市值101.0亿元。

来源：读创财经