逆势奔跑的沙城老窖，2025加速奔向“新省酒”目标

文 | 陈峰

2024年，白酒行业整体增速放缓、库存高企的难题困扰着几乎所有酒企，所有人都在为增长而发愁，然而就是这一背景下，沙城老窖却逆境突围，再度上演“逆周期增长”奇迹。 展现出“省酒”增长标杆的强劲韧性，更打开了区域名酒价值重塑的进阶路径。

2025年2月24日，以“做强大单品 构建大样板”为主题的沙城老窖2025年度经销商大会在石家庄召开。这场会议不仅披露了沙城老窖新一年的战略蓝图，更揭示了其持续增长的底层逻辑——从产品力到渠道力，从品牌文化到厂商协同，沙城老窖正以系统性创新书写“新省酒”崛起的华丽篇章。

01
遥遥领先：35.8%增速领跑河北

回顾2024年，白酒行业在增速放缓、渠道库存高企、消费趋势转变等多重因素的影响下，经历了深刻的变革。

有观点认为，当下企业面临的增长困境或许有差异，但那些依旧能实现高增速的企业，关键在于他们找到了自我的 “内生增长力”。沙城老窖就是其中一个标杆。

▲ 沙城老窖酒业董事长王海龙

会上，沙城老窖酒业董事长王海龙透露，2024年，沙城老窖以35.8%的营收增速领跑河北白酒市场，这一增速也远超当前的行业平均水平。如此业绩在当下的行业环境中可谓来之不易。

有行业人士表示，沙城老窖真正做到了以战略的确定应对行业环境的不确定，因为在耀眼的业绩背后，沙城老窖在品牌、品质、渠道、营销等各方面实现了全面提升。

首先，在核心市场的打造上，成功巩固和扩大了在河北及周边地区的市场份额。其次，核心产品快速增长，特别是陶藏原浆年份系列增长迅猛，为沙城老窖的高质量增长提供了有力支撑，更是为其业绩的持续增长注入了强劲的动力。

此外，沙城老窖高层在会议上指出，沙城老窖2024年经销商数量也大幅增长，进一步壮大了营销网络和销售渠道。

在行业下行，企业普遍“稳字当头”的2024年，沙城老窖的逆势增长成为“省酒突围”的典型案例。而沙城老窖之所以能够维持如此高质量的增长，其核心正是董事长王海龙在会上所说“六个坚持”的战略定力。

坚持“真年份老酒”品质战略；坚持“超级大单品”的产品战略；坚持“文化建设，赋能营销”的品牌战略；坚持“强商扶商树大商”的厂商共赢战略；坚持“强样板，铸铁军”的人才战略；坚持“大投入、大发展”。

正是这“六个坚持”的战略，沙城老窖将“品质+文化+渠道”的长期主义逻辑，转化为了市场动能，推动经销商数量、产品销量以及消费者口碑的快速成长。

在2024的增长势头下，作为第二个五年关键之年的2025年，沙城老窖又将如何实现“新省酒”崛起的目标？

02
2025，沙城如何做强大单品、构建大样板？

沙城老窖在此次大会上明确提出了“做强大单品、构建大样板”的战略路径，旨在实现“新省酒”的崛起目标。为实现这一宏伟蓝图，将从产品、区域、渠道和推广四大维度全面发力。

产品战略上，沙城老窖坚守“真年份老酒”品质战略，不断提升产品品质和口感，强化性价比优势。同时，将加大对大单品的市场投入，通过系列化布局和梯次升级策略，精准捕捉市场需求，深度挖掘老酒价值，以坚定决心和充足实力做强大单品。

区域战略方面，沙城老窖锚定华北市场，深耕河北本土及周边地区。将制定个性化市场策略，精准运作市场，持续提升张家口、邢台、邯郸等根据地市场的市场份额和品牌影响力。同时，重点攻坚省会市场，以此为支点进行突破，做大样板市场，进而将势能辐射至更广阔的市场区域，为未来发展奠定坚实基础。

渠道战略上，沙城老窖坚定执行“强商扶商树大商”理念，通过深化渠道体系策略与经销商的合作，充分挖掘市场潜力，更好地打造样板市场，实现共赢发展。

同时，沙城老窖采取品质型推广战略，通过资源预设和线上线下相结合的方式，实现品牌传播的立体化和全覆盖。积极开展老酒文化巡礼、御酒盛宴、老酒鉴赏家大赛等品牌推广活动，以轻硬广、强互动的方式持续推动品质传播，提升品牌知名度和美誉度。

此外，沙城老窖深知执行力的重要性。多年坚持人才战略，打造出一支能打硬仗的营销铁军。这支团队将确保战略得到有力执行，为实现“新省酒”崛起提供坚实保障。

正确的品牌战略、完善的产品体系、强大的人才团队所具备的执行力，沙城老窖所做的努力，为其实现“新省酒”崛起这一目标提供了充足的内生动力，但外部环境如何，也是决定这一战沙城老窖能否打赢、能否必赢的关键。

03
天时、地利、人和，新省酒迎来崛起机遇

▲ 盛初集团董事长王朝成

盛初集团董事长王朝成在会上发言表示：“沙城老窖同时具备老名酒的品牌和品质双重优势，体制灵活高效。王海龙董事长实战经验丰富，深谙市场，注重品质，精准把握经销商需求，使沙城老窖在市场竞争中展现出强大竞争力。”

盛初咨询总经理杨大玉提出，沙城老窖成功的必然性，可以总结为天时、地利、人和三大因素。

▲ 盛初咨询总经理杨大玉

首先是天时。行业调整周期带来市场需求变化，沙城老窖凭借已完成的产能、储能布局及产品矩阵，以及品质的持续升级，迎来了结构性升级机遇。同时，名酒战略收缩，沙城老窖则凭借深化渠道体系策略和新品培育赛道的优势，加大投入，进一步扩大品牌优势。

地利方面。作为河北老牌名酒，沙城老窖在本土及周边市场拥有独特优势。深厚的消费认知基础、优良的品牌口碑和凸显的产品力，为其在本土市场的裂变发展提供了优质“样板”。同时，经销商布局也取得显著成效，为企业未来发展提供有力支撑。

人和的因素也至关重要。沙城老窖打造出的营销铁军，其凝聚力和执行力为企业战略的落地和市场拓展奠定根基；懂经销商的管理团队有效解决渠道层面问题，极大提升经销商配合度；外部消费者也对沙城老窖高品质、性价比高的产品充满信心。

总的来看，沙城老窖坐拥华北最大万吨地下陶坛酒库和数万吨珍稀老酒储量，顺应消费趋势推动品质升级。新推出的大单品陶藏原浆年份系列在各价位段给出充足的利好空间，加上营销铁军的精准落地执行战略，有行业人士评价“沙城老窖是在打一场必赢之战。”

值得关注的是，此次大会上，沙城老窖为优秀经销商颁发了“2024年度新秀奖”“2024年度销售增量奖”“2024年度市场开拓奖”“2024年度全年任务达成奖”“2024年度快速成长奖”“2024年度突出贡献奖”等一系列重磅奖项，并给予丰厚的奖励和高度的荣誉表彰。

现场，经销商们对沙城老窖给予高度评价，称赞其品质过硬、市场认可度高、口碑极佳、动销顺畅，让我们收获颇丰。通过参加此次大会极大地增强了合作信心。经销商们纷纷表示，将坚定追随沙城老窖品牌，齐心协力携手共创佳绩，让沙城老窖成为新时代冀酒标杆品牌。

长期来看，沙城老窖坚定做强大单品、构建大样板、扶商/强商/富商、大投入的战略定力不会动摇，依托巨量“老酒”储备的品质支撑和“老名酒”品牌的市场基础，必将推动其加速朝“新省酒”目标迈进，成为冀酒复兴的核心力量。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。