让消费者“躺平”的共享按摩椅，还能“躺赢”多久？|乐摩|按摩椅|荣泰

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很长一段时间，人们提到共享按摩椅，总是想到差劲的按摩技术，亦或是令人堪忧的卫生状况……

虽然一直被吐槽，但在各类共享项目纷纷退潮的同时，共享按摩椅却是真的赚到钱了。

近日，共享按摩椅品牌“乐摩吧”母公司——乐摩物联向港交所递交了上市申请。根据招股书，乐摩吧是共享按摩座椅行业排名第一的品牌，其中在电影院铺设了超32万张按摩椅。仅是2024年前9个月，乐摩物联实现营业收入6.14亿元，净赚1个亿，而且在IPO之前还给股东分红了4000多万元。

一时间，有关共享按摩椅重回风口的故事再次引发想象。

共享按摩椅真的赚钱了

在很多人没有注意到的时候，城市里的共享按摩椅变得越来越多了。从商场、电影院到机场、高铁站，几乎你想象到的每一个可坐下休息的环境里，仿佛都有了它的存在。2022年底，乐摩吧的设备总数量还是只有16.71万台，到了今年1月份，这个数量已经是50万台。

假设一台乐摩吧共享按摩椅平均成本为5000元，设备平均每天服务5~10人，客单价10元，平均月收入2000元。如果按照租金占成本30%~40%计算，单机回本周期在6~10个月，那么剩下就是“躺赚”。

图片来源：乐摩吧官方公众号

虽然人们对共享按摩椅并不陌生，但在冲刺上市的消息出来前，或许很少有人对“乐摩吧”这个品牌有所了解，更不用提它背后的母公司，乐摩物联。

据企查查，乐摩物联创立于2014年，2016年正式开展智能按摩服务业务，推出了广为人知的共享按摩椅品牌——乐摩吧，“采用无人值守式经营，将智能椅铺设机场、高铁站、酒店、影院、旅游景点、网咖等场景。”

招股书数据

根据招股书，乐摩吧约70%的服务网点由公司直接运营；另外30%的服务网点采用合伙人模式，由公司提供设备和技术支持，本地合伙人负责选址、装修等网点运营工作，双方按交易额比例分成。

在双模式的带动下，截至2025年1月15日，乐摩吧已经在全国设立了超过4.5万个服务网点，投放超过50万张智能按摩设备，覆盖中国大陆地区31个省级行政区及339个城市，累计可识别服务人数超过1.5亿，注册会员人数超过280万名。

2022年，乐摩物联总营收为3.3亿元，次年直接跃升至5.86亿元，到了2024年前9个月，进一步增长至6.14亿元。

一直被吐槽的共享按摩椅

2016年是在共享经济风靡的时期，共享按摩椅也曾因其适应人们的身体需求而崭露头角。由于按摩椅的高价位和大体积，购买回家的消费者寥寥无几，而共享按摩椅在公共场所的普及则使其受到欢迎。

原本，按摩椅的出现为疲惫的人们提供了一种舒适的休息方式。然而，随着公共场所按摩椅的普及，普通座椅逐渐减少，使得很多人在需要休息的时候只能选择按摩椅。

如果坐在按摩椅上不消费，就会阻碍其他人使用按摩椅，经销商们就设置了自动提醒的消费服务，使得那些只想在按摩椅上休息片刻的人，因为未消费而被提醒。

当时的按摩椅生产龙头企业中，奥佳华、荣泰健康科技等都入局了共享按摩椅赛道。荣泰创建了摩摩哒子品牌，在2017年其体验式按摩服务营业收入就达到了2.33亿元，净利润2324万元。据2018年全国数据显示，按摩椅安装数量已经超过100万台，迅速普及到各类公共场所，甚至取代了原有的普通座椅。

在社交媒体上，有用户对按摩椅表示不满，例如在高铁休息区域，近九成的座椅变成了按摩椅，而车站这类人流量大的地方，需要休息的人却找不到合适的座位，只能坐在地上。

为减少旅客因按摩椅自动开启带来的不便，各地火车站已接到铁路部门通知，要求按摩椅数量不得超过全部座椅的20%。慢慢地，共享按摩椅也慢慢从热销品变人人喊打。

以摩摩哒为例，这个曾经占据全国影院渠道68%份额的行业霸主，在2021年默默离场，退市时留下了近10万台待处置设备。2022年，“摩摩哒”体验式按摩服务营收也同比减少了90.73%。

图片来源：网络

在共享按摩椅一地鸡毛的背后，乐摩吧的成功则得益于精准定位、成本控制与生态化运营，可谓是刀尖上的平衡艺术。乐摩吧抓住时机，提出“从共享到智能”的进化理念，确立了“智能按摩空间引领者”的新定位。这一战略转型，不仅提升了乐摩吧的品牌形象，更推动了按摩椅品类价值的重塑与升级。

针对共享按摩椅行业存在的私密性不足和功能缺陷，乐摩吧展开了精准的改进措施。他们创新地提出了从单一的“按摩椅”到全方位的“智能空间”的升级理念，旨在为用户提供更加健康、舒适且私密的环境。通过增加健康配套设施、强化隐私保护措施、优化场景布置，以及与商业环境的深度融合，致力于为用户带来全方位的健康体验提升。

在产品结构上，乐摩吧推出了多层次、立体化的产品系列，包括针对高价值用户的头等舱智能健康系列、针对轻度用户的元气蛋专业按摩系列、以及针对随机客群休闲尝鲜的共享椅舒适休息系列和观影用户的腰背爽观影系列等，从而能够更加精准地满足各类客户的需求。

共享按摩能否持续“躺赢”？

在共享按摩椅的健康刚需下，消费场景拓展难、盈利模式过于单一，或是乐摩物联“躺赢”之路上的两大难题。

乐摩吧近年来不断深耕商业综合体、影院、交通枢纽场所等消费场景。但有业内人士认为，尽管影院占有按摩设备数量的八成，但仅贡献了近两成的营收，这意味着乐摩吧或面临扩张有效性的问题。

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其中，商场为其贡献最多的收入。招股书显示，乐摩吧来自商业综合体的网点按摩服务交易额，在2024年前三季度达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。其次是来自影院的交易额1.74亿元，占总交易19.28%，其他场景的营收贡献则都没有超过1亿元。

这与设备铺设数量比例不尽相同。按消费场景分，截至2024年前三季度，乐摩吧在商业综合体有6.90万张按摩设备，影院有32.05万张，机场有2484张，高铁站有1338张，其他区域有8752张。

也就意味着，在影院铺设的按摩椅约占总数的80%，是商业综合体的4.6倍左右，但仅贡献了不到两成的营收。

此外，不同于共享充电宝的代理模式，乐摩吧70%设备铺设都是通过直营模式，由品牌全程负责设备投放、运营、维修等一系列工作。

据业内人士估算，单台智能按摩椅的设备平均成本达数千元，再加上入场费以及运营都需要成本投入，这种重资产的业务模式不管是对于乐摩物联，还是对于加盟商来说，都存在一定的经营风险。

一位行业知情人士表示，乐摩物联目前面临着诸多挑战，包括高昂的场地租金和运维成本，以及来自实体按摩店和新兴按摩平台的竞争压力，这些因素将导致其持续“躺赢”充满不确定性。乐摩物联在招股书中表示，如果没有充足的现金流或无法以其他方式获得充足资金，公司未来的可持续盈利能力将受到影响。

文章来源：经济参考报、新周刊、财经天下WEEKLY、锌刻度、Tech星球、乃翁说历史、探索无界等